第492章 ，聯合採購價格大戰（1/2）
劉強棟是做夢都沒想到，他這一生，註定難逃騰達黑手。
歷史上京東上市前夕，騰達毫不講究吃相，硬推自家b2c電商平台，瘋狂砸錢做補貼搶奪京東客流量，迫使後者支付更多費用應對。
任誰都知道，騰達這是搶在關鍵時間點噁心京東，是為強迫後者接納騰達成為其大股東，成為騰達生態商業圈至關重要一環。
劉強棟沒辦法，不接受，就會被投資人質疑市場競爭力，畢竟被騰達盯上，哪怕是阿狸也不好受，萬一沒打贏豈不是投資打水漂？
所以在大吵一架後，京東在各方股東聯手壓迫下，被迫接受騰達，嗯，和競爭對手合併後，總不至於還提風險吧？
現在，更嚴重的蝴蝶效應來了。
阿狸準備重組淘淘商城，改變過去以品牌形象展示店為主的自主經營模式，又有意引入騰達的流量和資源，雙方共同合作開發。
騰達背後有粵東許多製造業，家電，服裝，化妝品類GG資源，現在拿出來和阿狸的海外知名品牌一勾兌，做個大代理商綽綽有餘。
最關鍵一點，騰達阿狸的現金流，比京東強的多，依靠淘淘積累的商品信息數據，新生的淘淘商城藉助資金，人脈優勢。
在採購量，成本，推廣等各方面，都比京東有優勢……
「根據目前得到的消息，幾乎所有在京東商城上架的暢銷品商家，都被阿狸發函要求合作。
尤其是公司主推的產品，阿狸一口氣簽署比我們多三倍的採購量，除去獨家合作貨源，其它產品全部有被針對。
一但讓阿狸成功拿下競品資源，接下來想都不用想，必定是大打價格戰。
董事長，我們必須想辦法扭轉這種不利局面，否則第三輪融資很可能受影響……」
面對下面副總庸心忡忡匯報，劉強棟並沒有明顯慌亂，反而下定某種決心，「聯采吧，正好公司帳面上資金不足，還可以借用拼夕夕渠道。
拿到更優惠帳期，了不起給他們一部份手續費，請拼夕夕代為墊資，先撐過融資期，等資金到位再想別的辦法。」
「聯采？」
副總驚呆了，「那不是把主動權交給拼夕夕嗎？一個不好，將來怕是要成為它們附庸。」
「哪有那麼誇張，這些都是暫時的應對方案，說到底是公司帳面資金不足，剛剛通過青雲擔保拿到的20億資金，都有去處。」
劉強棟看著最新出爐的拼夕夕數據，在孫桐喻領導下，拼夕夕電子商務今年發展呈現跳躍式大進步，其中家電類仍舊是主流。
尤其以液晶電視，電冰箱，空調，洗衣機，智慧型手機五大件占據近一半銷售額，這五個系列同時也是集中採購最大份額產品。
京東發展到今天，雖然核心業務還是數碼產品，但已經逐步擺脫單一系列控制，發展成全渠道銷售網絡，弱是弱了點，好在走在正確道路上。
「正好可以趁機降低其它系列採購單價，和青雲聯合採購後，還能借用它的渠道，將原本沒合作的產品納入京東運營範疇。」
劉強棟看得很遠，「不用說什麼以後集團採購明細都會被青雲知道，實際上誰都清楚，李董是京東大股東，每一期具體經營明細。
都會按慣例抄送一份給他，瞞不瞞本就是脫褲子放屁，多此一舉！」
正常情況下，一家企業的採購信息包括最終成本在內，都是絕密信息，一但被競爭對手完全掌握將陷入絕對被動。
奈何青雲就不是敵人，或者說京東暫時惹不起這麼強大的敵人，雙方更是早在拼夕夕上線之初，就向家電企業聯合採購。
目前不過是把範圍擴大到全部領域而已。
「就這麼決定，股東有什麼問題，我和李董會去解釋，你們負責執行就行。」
劉強棟丟下一句，隨即結束這一議題，「出於眾所周知的原因，阿狸接下來必然在電商行業引爆價格戰，妄圖迫使集團妥協。
公司也不能坐以待斃，我和業內很多資深老總都交換過意見，認為阿狸就算有騰達資源背書，沒有兩三個月時間，也沒辦法完成內部調整。
所以我準備趁這個空擋，先解決鐺鐺等幾家競品企業，在圖書，美妝，以及精品服裝領悟，率先打垮競爭對手，鞏固基本盤……」
京東之前和鐺鐺打過一次，結局當然是京東小勝一局，不過並沒有涉及鐺鐺業務核心，因為後者有教培獨家資源。
而現在完全不同，青雲因為和教育系統的長期良好合作關係，也變相拿到一些資源，正好藉此機會深入行業細分領域，搶占先手。
「按照古代兵法說，每逢決戰之前，出動兵力清除隱患是對的，可是鐺鐺等幾家細分領域電商，實力不俗，萬一短時間內沒拿下？
豈不是為集團召來更大麻煩？」
高管們都不是傻子，和鐺鐺爭鬥這麼久，取得競爭優勢容易，想徹底打垮對手難。
劉強棟也早有定計，「所以這次不動則已，一動就要用雷霆萬鈞之勢，瞬間擊垮鐺鐺。
我決定了，啟動京東圖書月活動，針對鐺鐺所有的圖書種類，無論是否涉及獨家資源，只要能通過合法途徑採購。
通通在鐺鐺顯示頁價格上降低一倍，並隨時準備應對鐺鐺的反制，不管它跟不跟，公司產品價格永遠比它低一塊……」
下屬都嚇傻了，「問題是，公司帳上沒有足夠資金啊！
要不然先把計劃投給物流，和形象店的資金，先抽調回來一部分？」
東哥搖頭，「資金你們不用管，我會以公司名義向友商拆借，只管去執行吧。」
等他主持會議結束，倒霉蛋李澤華成功接到他的電話。
「不是，你能不能換個人薅羊毛？剛通過信用擔保給你從銀行弄出20億，你又要10億？」
劉強棟嘿嘿一笑，「用產業投資的份額做抵押，最多半年時間，第三輪融資裡面有個項目，是專門用於償還之前累積欠款。
放心吧，只要這一輪成功打垮鐺鐺，後面就能集中力量對付騰達阿狸。」
「少來，產業基金的投資份額，你們還差著錢呢，況且這屬於二次抵押，違法的。」
李澤華狂搖頭，「搞閃電戰，不如窮實基礎，做大品牌的全國總代，利用京東平台，既不增加業務人員不花太多錢，利用廠商資源。
建立屬於京東的採購分銷渠道，一方面可以利用這個總代身份，伸手向廠商要帳期。
一方面可以向下面經銷商提前收取貨款，隨便弄個幾萬家產品，一來一回幾十億上百億流動資金握在手裡。
有花不完的資金同時，還能綁定更多廠商，讓它們離不開京東體系。」
李澤華這可全是為京東著想，他自己倒是想干來著，架不住拼夕夕業務和總代模式不契合。
京東更類似於線上雜貨店，什麼都賣，商家是它自己。
而拼夕夕類似於集散市場，出租商鋪收取佣金，商家是個人，工廠，代理商，不管如何銷售，佣金收入是主要來源。
再貪多做總代模式，也不是不行，可一算帳，還要增加關聯部門進行統一管理，下面體驗店也要增加業務，不划算。
而且做總代模式最大優勢在於優化資金鍊，利用時間差隨時可以掌握一大筆應付帳款，京東有需求，對拼夕夕沒用。
不僅沒用，反而還有壞處，它會導致在拼夕夕線上開店的商家離心離德，以為拼夕夕要搶生意呢。
劉強棟自然清楚其中的原委，也樂於接受總代身份，比如神州電子和一些青雲代工貼牌製造業產品，都是由京東做總代。
經過它的渠道發往全國，連榮威電子線下渠道，有一部分都安排給京東，旨在加強兩家聯繫。
不過他還是堅持認為，總代模式是細水長流，沒有十年苦功，做不到承載京東萬億銷售量的根基。
「現在最重要的就是搶在阿狸動手之前，拿下細分領域，最起碼要拿到三四個大行業獨家資源，眼下只有一個數碼產品，還是純國產。
我不放心啊。」
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