第492章 ，聯合採購價格大戰（2/2）
我不放心啊。」
李澤華頗為頭疼，「上次連想出面挑動國美蘇寧，在線下開啟價格戰，鐺鐺也參與進來，你打過，不是沒拿下嗎？
這次就有把握了？」
「此一時彼一時，當時京東還能在騰達流量推廣上分一杯羹，現在微信比騰達扣扣的引流效果相差何止一倍？」
劉強棟不假思索道：「沒有流量扶持，京東想要更進一步，就需要天然自帶流量的爆品吸引消費者，圖書涉及學生和家長。
是天然引流上佳爆品，尤其是你和高校的特殊關係，能提供多款權威書籍線上發行渠道支持，這是最大優勢所在。
各種專業書籍，課外輔導教材，圖書插畫，啟蒙教育，抓住孩子就等於抓住父母，有什麼不能打的？
還別忘記，你是京東大股東，這場仗打贏了，估值蹭蹭蹭往上漲，你才是最大受益者。」
「這些優勢最多讓你占據優勢，還沒到能贏下競爭地步，萬一鐺鐺一時想不開，跑去找騰達阿狸合作，豈不是變相給阿狸帶去資源？」
李澤華覺得他說的有道理，但明顯不像是短時間內能打贏的倚仗。
劉強棟神秘兮兮說一句，「等著瞧好了，那兩口子不是一路人，要怪就怪你搞出的拼夕夕太讓人窩火，反正我是看明白了。
李中秋和俞漁兩個人，對企業未來發展定位有明顯衝突……」
得，又是一家因為青雲橫空出世，而被帶歪了的企業，原時空鐺鐺在2010年12月初就上市了。
可現在，不僅沒有上市，兩口子還提前鬧出離婚風波，說到底，就是因為兩個人對企業未來發展方向，有了原則性衝突。
李中秋想紮根國內，立足圖書業務，向精細化細分領域發展，將來最差也能做一家行業霸主。
而俞漁出身華爾街，做如何做大企業估值很有自己一套，在迎合資本歡心這一點上，李中秋拍馬也比不上她。
又因為青雲逐漸掌握教育資源，開始涉足出版業務，讓俞漁大為警惕，在公司董事會上三番五次要求做大而全，並列舉亞馬遜成功案例。
奈何李中秋充耳不聞，兩口子矛盾愈發嚴重，對立情緒甚至帶入生活中，開始針鋒相對。
劉強棟正是基於這個大前提，才顯得信心滿滿，如果能在某個關鍵時候，讓兩口子原地爆炸一個，剩下那個也別想安穩掌握企業。
李澤華不是循規蹈矩的人，一聽有戲，立馬來了動靜，「有把握嗎？」
能贏，順帶還能吃瓜，誰不喜歡？
就好比半個月前，優酷網成功在美上市，而作為行業頭部企業的土豆網，卻因為曾經的兩口子離婚財產分割問題，而被拖延腳步。
正所謂一步慢步步慢，失去先機的土豆網，最終不得不賣身於優酷，這就是先發優勢的重要性。
也充分說明一個問題，投資真的是一門玄學問題，哪怕你占盡優勢，也會因為創始人的個人家庭因素，而導致最終巨額利益打水漂。
據說從那以後，每個被投資的創始人，都要簽署類似保障情感婚姻穩定性的協議，比如鐺鐺？
那完全是資本荒漠，有什麼比兩口子共同持股，共同經營更難控制的企業嗎？
若不是之前的風投有沉沒成本在裡面，估計土豆網的事情一爆發，大家都恨不得爹媽少生兩條腿，跑的太慢！
「九成九吧，反正李中秋是鬥不過俞漁的，畢竟風投融資渠道全在她手裡，沒錢怎麼玩轉電商？
加上我派人去風投遊說，拿土豆網和其它類似公司舉例子，就算不能阻止風投繼續投錢，也能阻撓它們的應對方式。
別忘了，京東第三輪融資開啟在即，如果其中幾家風投願意主動承擔責任，幫助京東在競爭中取勝。
說不定還能分一部分股份出來，丟給他們當福利呢。」
看不出來，東哥這濃眉大眼的傢伙，耍起手段來，一點不比其他人差。
李澤華表示服氣，「那就放手去干吧，對了，把那兩口子查出來的信息發我一份，我拿去董事會說服其他人。」
「沒問題，就用產業投資基金份額做抵押，按銀行同期利息給你。」
……
有了錢，東哥腰杆瞬間挺拔起來，加上青雲在教育領域的資源，他親自出馬拜訪燕京幾乎所有大中型出版社。
他沒提要打價格戰的事情，只是和各家提前簽訂補充協議，表示將在未來一年將把圖書作為主打產品力推，有信心銷量翻五倍之類的話。
大家簽約時很開心，可還沒等到元旦，就被京東的大動作嚇死啦！
「踏馬的神經病吧？又來一個有錢不賺的瘋子！」
等待各大出版社的是，京東在西方聖誕當天，全線開啟圖書月，去讀書，不要錢活動。
好傢夥，一口氣把圖書價格打掉一半，就這還不解恨呢，主頁赤果果掛了個全網大比價，優惠樂翻天的橫幅。
點進去，各種優惠劵多如牛毛，不過大多是買圖書送其他系列產品抵扣劵，大有一副以此引流到底的架勢。
原本一本四大名著精裝本，少說也得三五十萬，現在一打折，你猜多少？
嘿，九塊九包郵，就問你怕不怕。
讓那些法學生，工科生欣喜若狂的是，京東圖書頻道連枯燥無味的專業書籍，都給出一個絕對便宜的優惠價。
原本一兩百一本的磚頭書，現在只要二十九塊九就能帶回家，其它的童話故事冊，更是跳樓大甩賣。
總之，一瞬間，鐺鐺以及教培圖書領域的企業，都被打懵了。
俞漁四處在打聽到處怎麼回事，為什麼京東一言不合，就衝著鐺鐺命門來了！
「難道是想阻擊鐺鐺上市？」
俞漁弄不清楚，「可也不對啊，鐺鐺因為我和李中秋的爭端懸之未決，加上今年業績對賭不是很理想，衝擊上市未成功。
大而全需要的資金量很大，投資人也有疑慮，既想學習拼夕夕走農村市場，又在發愁投資過重，風險太大。
幾輪溝通都沒結果，所以京東到底想幹什麼？」
她弄不懂，線下那些圖書代理商，書店更加不懂。
哪有這樣辦事的？
一言不合，要砸掉所有人飯碗？
可任由行業內怎麼指責，劉強棟和京東都保持著沉默，他們不回應，媒體只能進行猜測。
倒是傑克馬有些看明白了，忍不住隔空豎起大拇指，「是個狠人，為了市場占有率和有效引流，能鼓足勇氣自砍一刀。
不過這樣的手段，對阿狸沒用。」
拼夕夕實質上並沒有搶走多少淘淘的量，因為其新增市場大多在農村地區，屬於額外增量，搶奪實體店營收。
反倒是京東模式對淘淘影響更大。
傑克馬在和投資人溝通中，明確提過，打京東，青雲幫太多，它背後投資人會有怨言。
不幫，就趁機打垮劉強棟，讓他率先出局。