第515章 ，磨刀霍霍向鐺鐺網（1/2）
如果說評一家2010年第四季度，發展最好的網際網路企業，大家肯定眾說紛紜，各執一詞。
可要說最倒楣的一家，那肯定是鐺鐺無疑。
前一秒管理層還興致勃勃準備赴美敲鐘上市，下一秒被人掀翻在地，打得差點生活不能自理。
短短兩個多月時間，京東依靠青雲擔保從燕京當地銀行和工行，順利拿到20的多億軟妹幣貸款，有了錢，東哥不再留手。
鐺鐺也算是倒了血霉，碰上火力全開的東哥，但凡它家有的品類，通通以低一元還包郵的價格窮追猛打。
俞漁是以財務玩資本運作聞名，奈何面對青雲京東系不差錢打法，哪怕她背後有高盛支持，也不敢正面迎戰。
誰家好人一個月真金白銀投上億資金做優惠？
鐺鐺剛開始還沒當回事，採取跟隨政策，結果打著打著發覺不對，京東這是下死手啊！
無論鐺鐺怎麼做優惠，京東就是比它低一點，在價格，產品種類，配送速度，消費體驗等各方面全面碾壓。
換平時，鐺鐺就算難受，也不至於到命懸一線面臨破產危機，可架不住鐺鐺上市在即，需要拿出亮眼業績討好投資人。
金融行業也想趁機看看鐺鐺的水準，評估它在行業內的競爭力，所以一起給鐺鐺施壓，迫使它不得不拿出十二分態度應付挑戰。
一打，就出問題了。
別看東哥人長得老實，可玩的花呀。
他一方面調集資源和鐺鐺開戰，一方面派人私下註冊大量鐺鐺帳戶，趁著雙方互不退讓，將價格戰打到最激烈時，偷偷大量在鐺鐺下單。
當時俞漁，李中秋還沒注意，反而沉浸在網站用戶規模極速擴大喜悅中，網際網路追求的是預期收益，虧本無所謂，用戶量起來就行。
可很快，他們發現情況很不對勁，因為公司帳戶資金消耗很快，以鐺鐺網數次融資和日常經營資金積累，竟然撐不過一個月。
再一查，都懵了。
京東做事太不講究，它在業務層面針對鐺鐺搞出個永遠低一元政策，鐺鐺賣十元，它就九元，哪怕商品進價要20元，也是這個價。
哪怕有渠道供應商看在未來市場銷售份上，咬著牙承擔大部分損失，加上鐺鐺利用進貨，銷售，結算，回款等各環節時間差。
將商家沉澱資金，應付帳款握在手裡提前透支消費，用來支撐價格戰消耗。
問題架不住京東家大業大，死咬著不放，還私下持續給鐺鐺放血，偷偷從它家大量採購商品用於自家門店銷售。
事情起因還要從鐺鐺先發優勢明顯，掌握的圖書種類比京東更齊全說起，剛開始是消費者在京東下單購買圖書，結果發現沒貨。
因為專利號，發行渠道等因素，銷售權在鐺鐺手裡，京東客服一上報，東哥直接讓從鐺鐺買，一買就發現問題不對勁。
比如鐺鐺和京東同樣擁有一款產品代理銷售權，進價10元，現在打價格戰，鐺鐺咬咬牙賣11塊，京東賣10塊，不賺錢啦，還要賠本。
鐺鐺一看，臥槽，上市在即，你要我的命？
萬一消費者都被京東搶走，以後還哪來的成交量？
於是一咬牙，我也不賺錢啦，大家拼吧。
京東一看，喲呵，這麼勇敢的嘛？
那乾脆都別過了，於是你8我7，你7我6，最後乾脆豁出去，賣一單虧50%也要照跟不誤，以至於出現用戶買10本書只花十幾塊錢的奇葩事。
如果兩家就這麼打下去，只有一個結果，就是其中一家舉手投降結束，可鐺鐺要上市，京東背後有人支持，不把錢當錢花，誰也不肯輕易退一步。
可京東率先發現漏洞，它賣一單虧50%，可如果把這個單轉移到鐺鐺買，再降價一塊錢賣給消費者，豈不是虧得少很多？
不管它成本多少，理論上京東付出的成本就是減一元加物流成本，而且這個單，是由消費者在京東下單，京東再去鐺鐺下單。
真實成交信息數據還在京東手裡，壓根不擔心被鐺鐺拐跑。
「別人做海外代購，我們做轉手代購，都是一回事，兄弟們不要怕，通通都去鐺鐺薅羊毛，別管消費者下沒下單。
總之只要是鐺鐺賣出，遠低於它真實成本的貨品，通通給我買斷貨，不發貨就投訴。」
隨著東哥一聲令下，鐺鐺好日子到頭了，京東有多少員工？
加上他們的家屬，現在幾萬十幾萬人是有的，何況後面還有個老六在拱火，青雲光全職兼職員工就有三百多萬人，隨便一人下幾單。
就能把鐺鐺買破產。
幸虧俞漁反應迅速，發現不對後，立馬修改優惠規則，暫停跟進京東的針對政策，不然鐺鐺別說上市，他兩口子大概率會因此進去。
因為用於活動補貼的資金來源，有很多是客戶資金，涉嫌挪用可不是道德問題，而是要承擔法律責任啊！
俞漁和李中秋面對困局，也沒閒著，反手就照方抓藥，準備給京東來一手反向訂單爆破。
結果發現屁用沒有，因為京東家大業大，品類齊全，還有微支付提供全程活動優惠支持。
說白了就是京東做對標鐺鐺減一元活動，付出的不是真金白銀，而是變通手段，它付出的是微支付綁定資金，或者京東豆。
原價40元的產品，做完活動20元對吧，可消費者支出不止20，它是通過科學計算後制定出的價格，比如消費者需要購買會員卡。
包郵卡，才能享受整體優惠，比如商品成本35，那麼理論上消費者支出的資金也是35元以上，保證帳面上不虧本。
（低於成本大量出售，上面會介入調查，容易被認定為傾銷而遭受處罰）
而贈送的東西也很實惠，比如各種無限制優惠劵，青雲京東通達系的所有商品，服務，以及關聯企業的商品。
打到激烈時，微支付乾脆打赤膊下場，直接送綁定金，只要在青雲體系內完成支付，通通可以抵扣現金。
其中差價由京東支付，當然，它也不吃虧，還能從關聯公司獲得推廣渠道費用，比如一個訂單平均支出十幾元。
可一但給相關企業帶來一個新增客戶，反過來企業又給京東付出幾十元的費用，大家互利互惠，最後算筆帳，不僅沒虧還有得賺。
所以鐺鐺反過來玩這一手時，還變相給青雲業務增加流量，錢花了不少，效果幾乎等同於零。
打到今天，李中秋俞漁兩口子算是徹底服氣，他們和投資人一商量，決定停止優惠政策，事實上舉手投降。
可晚了，因為錢已經花掉，還挪用大量本該支付給商家的資金，投資人也被嚇怕了，通過活動競爭，它們赫然發現。
鐺鐺的商業運營邏輯竟然有明顯短板，那就是品類不全，背後商業生態鏈極其脆弱，很容易被徹底擊垮。
目前當務之急是衝擊上市，用募集到的資金填補窟窿，於是俞漁飛往美利堅和高盛談判，爭取早點通過審核。
而李中秋，被投資人委託出面和京東談判，一定要說服後者放棄繼續針對，不然失去優惠政策吸引的消費者很快會流失。
沒有錢，還沒有業績，鐺鐺別說上市，能不能順利活下去都要打個大大的問號。
在付出一定代價，順利從投資人手裡借到一筆救命資金，穩定企業內部後，李中秋就跑來求和，不過不沒找劉強棟。
而是第一時間找到李澤華。
因為李中秋發現，鐺鐺的情況似乎很不妙，就算京東給面子，不再繼續打下去，可鐺鐺的商業模式也完了，想上市難如登天。
就算勉強推動，也拿不到什麼估值，更別說他兩口子能從中套現多少。
辛苦一輩子，一朝回到原點，誰能接受？
「所以你就直接來找我？可是沒用啊，劉強棟劉總不鬆口，我怎麼敢替他當家做主？」
李澤華表情很微妙，聽完李中秋的長篇大論後，他忍不住道：「你有沒有興趣，把鐺鐺融入京東體系？」
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