第514章 ，手把手教你做代言（1/2）
「根據在各地房管局備案信息顯示，青雲置業公司在過去的二十個月內，在全國的36個主要城市，大量購買包括不僅限於市中心。
大中學校，居民聚集區，醫院等地區周邊商鋪，商業住宅，數量高達幾千萬平方米，還從億達商業廣場，勇闖地產等關連公司，大量接盤收購各種商業開發項目……
依靠自購和長期租約，確定優先購買權等形式，青雲置業反過來為吃了麼餐飲，青雲電子等業務提供優質經營場所，且支出成本極低。
通過商業住宅的出租和獎勵，青雲在用工成本，員工積極性和忠誠度等各方面，具備同行公司所無法比擬的優勢……
說回近期聯合京東商城，以青雲電子，神州電子為主體的線下銷售渠道建設上來，因為置業公司在大學城等周邊地區擁有大量物業。
所以其經營維護成本極低，完全可以長期維持經營，加之大量僱傭兼職學生擔任推廣銷售人員，接下來很有可能在源頭上。
衝擊到學生電子消費市場，而在電商領域，淘淘的銷售體系正遭受來自拼夕夕和京東的雙重挑戰，京東開啟線上總代模式後。
其銷售規模開始快速攀升，尤其藉助本身的京東物流，和青雲體系的便捷運輸資源，在消費體驗上遠超淘淘……」
青雲攜手京東在線下電子消費品市場的大動作，很快傳遞到競爭對手這邊，惠普戴爾華碩以及手機生產商反應略過不提。
得到連想，騰達，阿狸等企業投資和渠道加持的粗糧廠，第一時間召開應對會議，其中從阿狸派過來負責銷售渠道的副總張明昌，首先介紹一圈現狀。
隨後道：「雖然不想提，但公司目前面臨的第一個困難，就是在銷售渠道建設上落後於對手，甚至在配送環節也略有不如。」
他還是沒說實話，畢竟粗糧只是阿狸一家合作夥伴，許多機密數據不可能完全共享，況且傑克馬也存著等粗糧廠陷入經營困境。
藉機增加談判籌碼，妄圖借雞生蛋的心思，比如在快遞物流信息上，淘淘的業務往往需要三到五天才能送達。
而青雲體系控制下的通達系，順豐京東配送效率，已在追求重點地區大件當日達（有配送倉庫），普通快遞次日達，最遲3天內送達。
網購講究一個時效性，差一兩天就意味著體驗感差距巨大，偏偏淘淘還沒法抗議，因為青雲體系享受的是vip待遇，淘淘想要，得加錢。
還得實現數據共享，這一點阿狸無論如何不可能做到，阿狸不讓步，通達系也有話說，不可能我們辛辛苦苦花大價錢把智慧物流做起來，免費給你用。
何況又不比同行提供的服務差，比如被反覆吊打的百代，這會它提供的服務，還不如被閹割版本的通達系呢。
哪怕是江浙滬核心區域，百代現在都不能做到兩天內送達，作為一家全國性大公司，它竟然還有些區域無法覆蓋，真是滑天下之大稽。
各種丟件，漏件都不提了，反正同行之中，它的投訴率穩居前列，連鴻海郭太鳴有時候提起百代，都是一副恨鐵不成鋼模樣。
對新生的粗糧來說，喪失網購物流體驗，已經是出師不利，其它要面臨的問題還很多很多。
雨化田不了解內情，還當他是客套，「張總不用自謙，淘淘的渠道我還是很熟悉的，當初在卓越網時期就領教過你們的厲害。
現在公司帳面上有充足資金可供支持渠道建設，還有楊總承諾的連想線下門店資源轉移，粗糧廠產品無論走線上，還是線下銷售。
都遠超同行。
我們不急，粗糧作為一家初創企業，只要找准產品定位，相信在各位友商的鼎力支持下，一定能快速發展起來……」
他說得情真意切，信心滿滿，並不因為對手是青雲而感到氣餒。
相比於歷史上粗糧頂著各方面壓力艱難前行，現如今它們的待遇足夠稱得上業內頂尖。
核心科技由英特爾提供支持，上來就拿到2/5g時代最先進，最成熟的產品，還是全套體系的支持。
在GG宣傳，流量渠道上，騰達，新浪等多家業內頂級網際網路公司，以極其優惠的價格推送引流，讓粗糧一款產品未發，其名聲就響徹全國。
線上有阿狸電商渠道，線下有連想現成銷售體系，要資金有資金，要人脈有人脈，不知羨煞多少同行。
連曾經對他破口大罵的珠江魅族黃玉章都在電話里，透露出濃濃羨慕之情。
可惜，世上事情往往說不準，前世粗糧廠硬抗著壓力，用最少成本做出最好的成績，拋開天時地利之外，最重要一點。
就是在高壓下磨練出來一支能打且善於協作，分工明確的管理團隊。
而現在，看看這一屋子人，不到二十個高管，騰達派來三個，阿狸四位，連想兩位，其它投資人兩位，占了一半還多。
雨化田想做點事，輿論宣傳要問騰達，線上渠道問阿狸，線下渠道問連想，生產渠道找鴻海，技術來源英特爾手把手教。
看似集合業內最優秀的資源做事，可效率卻一點都提升不起來。
雨化田還挺有信心，他相信憑藉自己優秀的整合資源能力，能順利將粗糧發展起來。
可他明顯高估了自己，會議開了一上午，甚至連跟隨青雲京東在學校周邊，開設線下銷售門店的決議都沒談出來。
無它，因為大公司派人參與小公司籌備建設，尤其是涉及幾家公司在網際網路硬體布局戰略，很重要。
傑克馬和托尼馬很重視，派的人自然不是一兩個，而是一支精挑細選出來的精兵強將團隊，他們能力自然沒話說。
問題也把在原公司的習慣帶過來，他們認為有用的，比如規章制度，考核方法，員工激勵等各項政策，照瓢畫葫蘆全在粗糧廠用上。
結果麼，事還沒辦成，第一台原型機還沒下線，錢就不知道花了多少，關鍵還不知道花哪了，一問都是必須開支。
好嘛，反正大公司有錢，花在人員制度建設上，也不算浪費。
可問題這幫花錢最厲害的人，口口聲聲還要為公司省錢，怎麼省？
成本績效考核了解一下？
數據不會騙人的，青雲京東開一家店，樣品生產商提供，房產青雲置業提供，員工還特麼以兼職學生為主，推廣渠道極其廉價。
它們開一家店，投入五六萬就可以周轉起來，後續依靠銷售覆蓋成本綽綽有餘。
而粗糧廠呢，哪怕有連想的線下渠道幫助，可光是尋找學校周邊合適的店鋪，就要耗費大量時間。
再一算轉讓費，裝修，房租，人員招募培訓，貨物囤積成本，高出青雲三倍都不止。
雨化田懵了，「不對，同樣是做電商，為什麼京東青雲可以無需囤積貨物，而我們要走傳統代理銷售模式？」
還是出身淘淘的銷售副總張明昌負責出面解釋，「雨總，因為青雲京東長期堅持做的智慧物流網絡，近期已開始陸續投入使用。
它們以大數據算法為核心，能在最短時間內計算出某區域的銷售詳情，據說青雲在給業內其他公司提供企業服務時。
已經能給出相對準確的銷售模型，包括目標區域未來三個月銷售預估，行業大環境精準報告等。
這套模型，相信騰達公司也有所涉獵，是通過前期宣傳推廣過程中，收集全國各地用戶點擊觀看，駐留時間，消費習慣等信息匯總。
通過數據精準分析後得出的科學計算結果，準確率非常高。
藉助這套系統，搭配京東和青雲系在線下強大的物流集散能力，它們能用最少資金和資源，在城市每個銷售區域節點上提前儲備。
再通過蜂鳥網絡的同城配送能力，第一時間送達各個銷售終端，實現一線門店零庫存銷售……」
張明昌很羨慕這套系統的便捷性和高效率，奈何失去通達系以後，阿狸想自建物流的企圖一直沒有成功。
百代？
不提也罷。
雨化田聽明白了，合著技不如人唄。
本章未完，點選下一頁繼續閱讀。