第514章 ，手把手教你做代言（2/2）
雨化田聽明白了，合著技不如人唄。
因為成本控制高出競爭對手兩三倍，所以不能跟，這是會議得出的唯一結果，還不如沒有呢。
總之在隨後和楊遠親聊天時，雨化田隱晦表達了對連想銷售渠道不滿，後者也沒藏著掖著，乾脆利落道：「連想是代理銷售模式。
一線門店的租金，人員，利潤考核通通不用公司負責，以往這一套背後有科院和衙門資源提供充足保障。
因為有衙門的大批量集中採購，我們能在規模上拉開和競爭對手差距，利用採購規模降低成本。」
往大了說，連想其本質和鴻海沒有太多區別，都是組裝，只不過後者不參與銷售環節，不研發，專做來料加工，貼牌生產的連想。
只能追求規模取勝，訂購零部件多，成本就低，可現在這套玩不轉了，因為神州後來居上，在全國範圍內不斷蠶食連想的採購份額。
比銷售渠道，連想也不是神州的對手，因為僅僅拼夕夕線下體驗店數量就超過兩萬家，在農村地區直接截留消費者。
目前又把目光盯在大學生群體，而連想毫無招架應對能力，可以預見的是，不出三年，連想必然在這場競爭中落敗。
不過楊遠親無所謂了，因為三年後的連想和他毫無關係，不管是破產清算，還是被青雲重新撿起來做大做強，他都不可能繼續執掌。
破罐子破摔的他，直指問題核心，「失去價格和渠道雙重優勢後，粗糧要做的就是不惜一切搶奪ibm品牌，力爭將它做成高端。
如此才有可能在未來pc製造生產業務上，保持對青雲的競爭優勢，一個好品牌，天生自帶客戶基礎，哪怕吃老本，也足夠你吃上幾年。
做成了，大學生周邊和商務人士市場仍在你手裡，甚至能反哺手機業務，為粗糧在針對大學生的時尚元素。
針對商務人士的奢華，穩重元素上創造更多活力，粗糧也將擺脫陷入和青雲打渠道戰的劣勢，比人數，比渠道，沒人能贏它。
沒必要玩意氣之爭，我們按我們的打法，堅持走差異化競爭即可。
以我對那位的了解，他將來某天一定會和外資決裂，到那時，無論是英特爾還是高通，谷歌，通通會成為你的助力。
熬吧，熬到那一天，粗糧將不戰而勝，徹底成為國內網際網路硬體生產製造銷售領域的唯一巨頭。」
「科院那邊能同意嗎？」
雨化田對楊遠親的能力十分信服，甚至一度想要請他做粗糧的董事兼副總，奈何被楊遠親毫不猶豫拒絕。
不是不行，而是不能，一但青雲接盤連想，勢必清算，以他和柳愛國之前在連想的那些事，嚴格追究起來，牢底坐穿都算輕鬆。
目前，能保住ibm業務，盡最大可能把資源轉移給粗糧，趕在清算之前，成功拿到一大筆錢出國，才是他最優選擇。
雨化田心知肚明，惋惜同時，對李澤華更看不上眼，認為他沒有容人之量，是個睚眥必報的小人。
「科院那邊你完全不用擔心，黃文俊黃董這趟從香江回來，就是專門遊說拉攏科院的那幫人。
不管是出於自保，還是對未來利益考量，它們都會主動出面幫你。」
楊遠親能力不是蓋的，在連想任職這麼多年，他自問做過最錯誤的一件事，就是當初沒有及時察覺劉森的圖謀。
如果可以，他當時一定會竭盡全力幫助劉森完善計劃，只要幹掉李澤華這個罪魁禍首，泰山派何至於淪落到如今跑的跑，死的死局面？
想到這，他繼續道：「外資那邊也談好了，接下來它們會在輿論，資金，渠道甚至是技術授權等各方面為粗糧大開綠燈。
你的基礎比我們強的多，不要走我們老路。
經歷過絕境才知道某些事難能可貴，人言可畏啊，輿論有時候真可以殺人，這次連想遭遇的牆倒眾人推，網際網路上一片叫好。
青雲裹挾著輿論給上面施壓，世人被其蒙蔽，愚昧無知一邊倒支持它，導致許多我們這邊的人不敢輕易出手，唯恐被曝光於台前。
連想的經驗教訓你一定要及時吸取改正，不要落到輿論上人人喊打的不利局面，我看青雲那位就做得非常好。
他甚至不輕易出現在大眾面前，形象維護的非常好，因為少說甚至不說就不會有錯，加上有那麼一點點技術創新，稍微引導。
竟成了所謂的國貨之光，企業家良心，真是見了鬼……
總之，有了我們的前車之鑑，你的境遇會好上很多，英特爾為首的外資企業，允許你在境外以粗糧名義，聯合研發，共同持有技術。
好好做，爭取將來也弄一個科技創新型企業，有一個積極正面的形象，也方便你拉攏更多人，走得更遠。」
面對行業前輩手把手教導如何成為出色的代言人，雨化田忍不住感激涕零道：「您的大恩大德，沒齒難忘。」
「不用謝我，只要你能在將來某一天成功擊敗青雲，就是對我們最大的回報。
可憐我那恩師，體弱多病，大半截身子入土的年紀，還要受牢獄之災，這輩子都不能重見天日。
更讓我痛心疾首的是，他的親生兒子劉森，年前被注射離開，我們許多人聯名求情都沒用，甚至連讓他度過人生中最後一個春節都不行。」
楊遠親真情流露，淚水早就打濕衣服。
他在為過去哭泣，也為自己即將面臨的漂泊不定，遠渡重洋隱姓埋名而哭泣。
雨化田都不知道該怎麼安慰他……
「眾所周知，青雲從來不拉幫結派，這是犯忌諱的事。」
李澤華很奇怪，因為他面前的是鐺鐺網總裁李中秋。
對方找上門來的理由很簡單，「希望李總看在往日合作基礎上，出面調停。」
鐺鐺扛不住啦，京東，拼夕夕在圖書等多個它主營業務上，瘋狂打價格戰，打得它苦不堪言。
尤其還是在申請上市的關鍵時候，市場占有率被京東一口氣打掉一半多，投資人都快瘋了。
負責承銷鐺鐺上市的金融公司，更是直言不諱，再不想辦法擺脫困境，鐺鐺別提上市，連下一輪融資都沒人問津。
「……」
李澤華很無奈，他很想告訴對方，其實京東打鐺鐺，就是他首肯，現在好不容易將其打趴下，順利搶奪圖書市場份額。
方便青雲以素質教育為核心，推廣教育類電子文化產品。
現在讓他調停？
那不是自己打自己臉嗎？
可李中秋開出的籌碼不低，包括入股控股，全面接入青雲通達系物流網絡，拋棄支付保轉投微支付陣營。
甚至他都不知道從哪裡打聽到，青雲和李家坡有推薦上市渠道，拍著胸脯說鐺鐺對李家坡金融市場仰慕已久。
如果可以，鐺鐺網也可以追隨億達，勇闖腳步，申請去李家坡上市。
李澤華驚呆了，這和徹底投降有什麼區別？
「不過你找我沒用啊，解鈴還須繫鈴人，得找劉總談。」
他不想那麼快答應，索性以劉強棟為藉口，琢磨著是不是還能放點血出來……