第75章 ，走別人的路真爽快（2/2）

剛坐下就交給他一份最近談判明細，「李總，基本上談的差不多了。

前期由元通快遞那邊，直屬部門負責培訓，等熟悉之後我們自己接手培訓新人；

基本上各個大學城都可以談，我的意見是穩步接手，優先安排訂單量穩定的校區；

收集信息培養團隊，複製成功的經驗後，一個個拿下校園市場！」

「行，就這麼安排！記得把交大納入第一批，收發快件能夠接觸到，更多的潛在客戶；

要利用好這一優勢，樹立吃了麼和蜂鳥眾包的良好形象！」

這就是他費盡心思，也要將快遞，外賣合而為一的原因。

快遞在他眼裡，就是跨區域的物流；外賣，就是城市內的物流，都是物流，為什麼不能一起做？

緊接著，顧時節又將談好的價格提了提，看得出來他有顧慮，

「現在和元通那邊談好的價格是攬件5元起步，送件1元起步；

但是元通拒絕我們建立集中運轉散貨的申請，這一點談過，對方沒有妥協的可能。」

李澤華也不驚訝，

「這不是早在預料之中嗎？

燕京元通，就是掌握了集散運轉中心，才有和總部叫板的實力；

吃一塹長一智，他們不可能再把市內集散中心交給我們。」

顧時節卻有不同意見，「這完全不一樣，我們又沒有單獨做物流的計劃；

我看了您對物流建設的計劃書，如果沒有集散分撥中心，我們就永遠沒有主動權；

哪些區域做得好與不好，人家一看就知道，萬一將來出點變故，我們連還手的機會都沒有。」

「你能想到這一點，我很欣慰，不過事情要分開看。」

李澤華起身為他接了杯溫水，意味深長的說，

「全國有這麼多家物流公司，我們難道要在一棵樹上吊死？」

顧時節眼前一亮，「你的意思是，後續我們還找其它快遞合作？」

「不然我為什麼要接受1+1合同？第一年還只簽到09年底？」

李澤華靠在辦公桌上，手指敲敲打打，隨著富有節奏的聲音響起，

「與元通的合作，只是一次大膽的嘗試，現階段人強我弱，所以不要斤斤計較，先上車，才能達到目的地！

只要我們變現出足夠的實力，你覺得其它快遞公司，會不動心？」

同時心裡想著，更何，物流快遞的核心，永遠不在運輸，而在於網購平台的訂單量。

現在的他沒機會，去染指淘淘這種巨無霸，可全國的網購平台，又不止這一家。

他只想通過和元通的合作，積蓄實力，磨練團隊！

等到開花結果的那一天，未必就不能打通上下游！

顧時節顯然看不到那麼長遠，只是眼下的動靜，就讓他充滿信心，

「這樣的話，我就沒什麼心裡壓力了，快遞外賣一塊做，大有可為啊！」

「好好努力吧！」

李澤華望著窗外，目光深遠，「我們現在就是用自己的雙手，一點點改變這個世界！

今天是我們求著別人給機會，將來我們要自己創造機會，讓別人上趕著來求我們！」

顧時節對此充滿了信心，

「一定會有那麼一天的！」