第210章 ，和順豐的初次合作（1/2）
李澤華在香江還沒呆上兩天，外面就鬧翻天。
內地一群人在找他。
沒錯，那幫搞物流運輸的真急了，這麼多合作廠商的動靜鬧得很大，業內該知道的全知道了。
除了韻達穩坐釣魚台，其他家都在想盡辦法要合作。
「順豐都找上門了？」
李澤華掛斷電話，懸著的心終於放下來，隨口吩咐合規部總裁助理蕭成棟去聯繫順豐。
「蜂鳥的業務嗎？」
劉子傑正給他匯報工作，隨口問一句後，繼續道：
「六家基金公司已經提交註冊申請，香江科研院的流程也在走，其它各項事宜都在穩步推進。」
「很好，你看著安排一下，在香江預留一個辦事處。」
李澤華說話的工夫，把授權文件簽好字遞給他。
「以後低於一萬美元的開支，由東南亞事務部總經理魏克儉，簽字同意即可。
超出一萬美元由他和事務部財務總監，同時簽字方可生效，並事後報公司總部審批。」
對海外分公司的具體業務，他沒辦法時刻盯著。
除財政大權，人事安排上要求所有經理，科研項目負責人每半年赴魔都述職一次。
總要親眼看過，掌握項目進度才放心。
劉子傑對此毫無異議，「前期還有林文定在李家坡從旁協助，加上公司就在淡馬錫總部附近，方便隨時掌控。
我回魔都後，也會安排人隨時報告進度。」
「這樣最好。」
李澤華就這一點好，這麼多業務，千頭萬緒他不可能面面俱到。
只要管好源頭，抓住幾個關鍵崗位，讓海外業務發展，不至於偏離預期太多就好。
十月之前，海外業務預算總共五百萬美元，再折騰也就這點錢，不影響大局。
理清海外事宜，李澤華鬆口氣，「公司的事情太忙，我可能明天就要回內地。
鄭執行長和林總在香江有其它事情要忙，還要待幾天，你代我找個機會宴請他們，不要捨不得花錢。」
剛說完，外出打電話的蕭成棟捧著電話進來，小聲道：「董事長，順豐王蔚想和您通話。」
「順豐王？」
李澤華很驚訝，之前找順豐控股好幾次，對方都一副愛搭不理的態度。
想了想將手機拿過來，「王總好，我是蜂鳥董事長李澤華……」
電話打了沒多久就掛斷。
劉子傑強忍著好奇，「董事長，如果沒事，我就先去做事了。」
「等會。」
李澤華回過神來，「約一下鄭執行長和林總，看他們晚上有空嗎，順豐王總在家裡請客吃飯，我邀請他們一塊過去。」
劉子傑一頭霧水：「好的。」
收到準確的回覆後，再次回到書房，看李澤華拿紙筆寫寫畫畫，也不知道在幹嘛。
就小聲道：「鄭董欣然答應，林總在問是什麼事。」
「順豐想要合作。」
李澤華的表情略顯凝重，見他一臉問號，解釋道：
「……目前蜂鳥快遞的現狀就是這樣。
韻達和中通已成為真正的自己人，元通和神通還在觀望，惠通被支解收購已成定局。
百代背靠淘淘，很難真正意義上達成合作，現在北方的宅急送，南方的順豐都找上門來。
剛才順豐王總打來電話，宴請我去他在香江的豪宅做客，話里話外的意思，說是想要承接拼夕夕的整車物流業務。
我看沒那麼簡單，順豐的胃口歷來很大，叫上淡馬錫的人一起，避免順豐翻臉，為以後的合作留下三分餘地吧。」
快遞是零擔，就是零散的包裹湊齊一車才發。
而拼夕夕簽約合作的廠商，都是點對點整車發貨，整車物流的市場在當下，遠比快遞運輸市場份額大。
順豐之前主營業務一直是小於五公斤的快遞包裹，但隨著淘淘電商弄出菜鳥，青雲弄出蜂鳥。
對快遞行業的影響是顯而易見的，韻達開始走直營，神通開始全國範圍內招安加盟商入股。
菜鳥加百代，勢必要在電商快遞包裹上吃掉更多份額。
連青雲的盟友京東物流都開始坐不住，何況順豐。
居安思危，透過表象看本質。
每一個優秀的企業家，都時刻保持著對市場變化的敏銳判斷，王蔚看到了，所以一改之前的推脫，開始主動接觸。
劉子傑對快遞行業發展一知半解，憑藉手裡有限的資料分析道：
「順豐對蜂鳥的戰略有那麼重要嗎？
直營的它，在中高端快遞領域占據絕對優勢。
無論從營收，利潤，服務質量和戰略布局來看，似乎都沒有蜂鳥產生交集的必要。」
「所以之前幾次聯繫，順豐一直興趣不大。」
李澤華毫不吝嗇自己的信任，「正如你所說的那樣，自成一統的順豐無懈可擊。
但對企業來說，滿足於眼前微不足道的成就，固步自封驕傲自滿才是最大的危機。
順豐顯然也注意到這一點，一方面積極發展自己的優勢項目，譬如最近正和揚子江航空接洽。
準備租用後者的貨運機場和飛機，通過便捷的空運提升服務時效性。
毫不誇張的說，在今天的物流快遞行業，順豐是唯一可以和郵政拼服務質量的企業。
一日達，次日達是所有物流快遞公司努力奮鬥的目標，不過很顯然，加盟制的服務質量堪憂。
快遞公司根本無法有效管控，遍及全國的加盟商，服務質量和時效性幾近於無。
動輒三五天的送達時間，談不上競爭力。」
他敲了敲桌子，示意蕭成棟也坐下一塊聽。
「擺在順豐面前的，只有兩條最靠譜的發展路線。
一是學習淘淘和我們的拼夕夕，控制上游電商，保證快遞包裹數量來源的穩定性。
這也是順豐王宴請我的目的，他的目標是入股拼夕夕乃至於徹底收購。
至於第二條，就是介入整車點對點物流，這塊市場競爭對手太多太強大，順豐一時半會還沒下定決心進場。
憑它的體量和模式，這條路很容易走通，不過並不符合我們的利益，得想個辦法給它攪黃了才行。」
兩個下屬愣住，這麼直接的嗎？
只有李澤華知道，順豐就是有這麼強，給它一點時間，就不知道把競爭對手甩哪裡去了。
電商這塊，順豐王一直在嘗試，和傑克馬沒徹底攤牌之前，它已經在做了。
奈何順豐沒有網際網路基因，一直做不成功，或者說絕大部分實體公司，都沒有做網際網路的經驗。
這其中最典型就是蘇擰易購，以及王公子的直播平台。
前者一直企圖複製線下的成功，僅僅把線上商城作為銷售渠道的補充。
這哪能成功？
沒有破釜沉舟的勇氣，做線上商城，要的就是連自家實體店一塊打的決心。
不分敵我，能打贏才是王道。
可偏偏如裹腳的小媳婦，含情脈脈，做個線上優惠活動，還要被線下商場指手畫腳，能成功才怪。
所以發展到最後，成功的只有一個京東，它從一開始就果斷把線下門店當成包袱丟掉，輕裝上陣。
倒是從線上到線下相對容易成功！
因為目標明確，就是體驗店，售後維護點，老老實實做從屬配合，反而能活的有滋有味。
王公子的直播，更充分說明一個問題，線下你再牛逼，到線上也得遵守別人的規矩。
泰山派固然厲害，以民聲係為基礎擴張起來的勢力，遍及大江南北。
在網際網路行業有阿狸為代表的核心力量支持，在後期扶持起諸如滴滴代打，滴水籌，伍八等一系列二三線網際網路大廠。
但在社交，遊戲領域，騰達網亦才是當之無愧的老大。
潮州粥的地盤，豈容他人酣睡，小馬哥出手，分分鐘讓王公子回家玩泥巴。
順豐的電商之路，從一開始就走的極不順利。
中途依靠生鮮水果即時配送，有過短暫輝煌，但很快被反應過來的電商，打的潰不成軍。
順豐在電商領域的投入具體有多少，沒人知道。
但外界普遍認為，11-15這五年被認為是順豐迷失的五年，主營業務增長速度相比於三通一達。
簡直可以忽略不計。
10年營收就超120億，利潤飛速增長的順豐，一頭扎進這個大泥潭無法翻身。
一向拒絕外來投資的它，12/14年甚至數次需要靠資本輸血救命。
不過做的好與不好，全靠同行襯托。
順豐迷茫，對手更爛。
整整五年，竟然沒有一家企業願意腳踏實地的做服務，三通一達和百代，沉浸在電商高速增長的溫柔鄉里不肯醒來。
阿狸的菜鳥看起來更像個笑話，加盟制收加盟費的資本運作，本質上和奶茶店擴張有什麼區別？
無非奶茶店賣設備賣的更貴而已。
唯一在努力的京東，又受制於主營業務限制，隨著電商銷售規模不斷擴大。
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