第210章 ，和順豐的初次合作（2/2）
唯一在努力的京東，又受制於主營業務限制，隨著電商銷售規模不斷擴大。
有限的資金，必須優先保障供應體系建設，根本沒有餘力讓京東物流對外擴張。
等到18年徹底站穩腳跟，回過頭來扶持京東物流和順豐競爭時，最佳風口已經過去，花再多錢都難以跟上競爭對手發展速度。
不過誰讓李澤華來了呢。
蜂鳥橫空出世，隨著快遞業務的發展，營收規模開始迅猛增長。
又不用承擔倉儲物流基地建設，和車輛等重資產投入，後續隨著攬收配送量增加，盈利根本沒處花。
他早就盤算好，快遞公司不做的，他來做，不就是買貨運飛機嘛。
等二維碼推廣開，馬上著手安排升級改進系統，一步步提升服務質量。
總之順豐不合作，有的是企業肯合作，今後的快遞中高端市場，必然有蜂鳥的一席之地。
留給順豐的時間，不多了……
下午拉上淡馬錫兩位大佬，一起登門拜訪，第一次見到王蔚時。
他仍舊是這個態度，不卑不吭，冷靜應對。
因為一家企業未來發展的方向，都是有跡可循的。
王蔚同樣明白這個道理，所以對蜂鳥一開始抱有很大敵意，對其伸出的橄欖枝不聞不問。
隨著拼夕夕電子商務的深入布局，越來越多的工廠開始合作，順豐才被迫尋求合作。
事情擺在這，順豐不參與，就只能坐視對手一點點強大起來。
做生意不就是這樣嗎？
同行競爭，我可以少賺，但你不能不虧。
反過來一樣。
原本王蔚打算憑藉順豐的渠道，資金優勢儘可能壓迫青雲讓步。
但看到淡馬錫高層與李澤華一同到來時，他那一瞬間的錯愕，被眾人盡收眼底。
一陣應付式的商業互吹過後。
誰都沒急著進入正題。
王蔚甚至有意忽略李澤華這位正主，轉而和淡馬錫鄭偉宏聊天，似乎想弄明白淡馬錫跟過來的真實意圖。
「怎麼，失望了？」
李澤華不在乎，找個參觀別墅的藉口走到陽台，欣賞周圍美景。
寸土寸金的地方，有自己的花園泳池，確實羨慕。
林文輝不知什麼時候走到身旁，戲謔的打趣一句。
他笑著隨意回應道：「沒有希望，哪來的失望？
倒是挺羨慕他們，價值上億的別墅，說買就買，簡直不把錢當錢啊。」
絲毫不記得給汪韜打賭，準備送後者一棟萬尺豪宅的事情。
林文輝啞然，很快反應過來，「你是說合作的事情，希望不大？」
「合作是遲早的事情，但上趕著求來做的不是好買賣。
順豐，再看看吧。」
說著往屋裡看一眼，正好王蔚的眼神飄過來，就笑著回應一下。
「你說他在和鄭總聊什麼？」
林文輝聳聳肩：「這我哪知道？
順豐打算和淡馬錫合作也說不定呢？」
又開著玩笑，「說起來還要感謝你提供機會，多少人想和順豐王見一面都難。」
這裡也沒提王蔚的名字了，似乎都被李澤華所影響，他身邊人都開始用順豐王稱呼這位快遞巨頭。
「口頭表揚可不算數。」
李澤華對畫大餅敬謝不敏，「外面有人開出一千萬美元，只求和順豐王達成合作。
萬一你們成功了，是不是也該多少給我意思意思？」
林文輝愣住，「你不反對？」
「有什麼可反對的，你們能入股順豐，我做夢都歡迎。
入股就有影響力，這為接下來快遞業務的合作打開大門，大好事啊。」
說著補充一句道，「只要不損害青雲集團的利益即可。」
「說了好像沒說一樣。」
林文輝癟癟嘴，「項莊舞劍，意在沛公。
順豐王肯鬆口，那肯定是為拼夕夕和蜂鳥來的，宴無好宴啊。」
「所以我才把你們帶上，三角關係最穩固，有淡馬錫做中間人，咱們這位順豐王，不至於太不給面子吧？！」
這次突然宴請，確實打了他一個措手不及。
拼夕夕的預期收益還需要時間轉化，再完美的商業計劃，也要落地才能發揮影響力。
順豐挑了這麼個時間點談合作，整的上不上，下不下，確實讓人難受。
接受吧？不太可能。
順豐的胃口很大，哪怕按現有估值互相持股，青雲都是血虧。
但不合作，硬邦邦拒絕，又怕將來不好見面。
中間再出點意外，如淘淘菜鳥發動進攻，順豐的態度很重要，因為三通一達暫時還要靠淘淘吃飯。
好在，有淡馬錫在前面暫時頂著。
正聊著天打發時間，就見王蔚和鄭偉宏一起出來。
鄭偉宏首先打破沉默，「李總怎麼在外面呆著，王總今天請的主客是你哦。」
「鄉下人沒見過世面，第一次見到這麼豪華的別墅，難免有些失態放不開手腳。」
李澤華選擇暫時退讓，用自謙表明態度，「看二位相談甚歡，不好打擾，實在抱歉。」
順豐王略微思索，秒懂。
心裡冷笑道，就你還放不開手腳，叫你吃個飯，都拉來幫手打擂台，還有什麼不敢的？
也沒當回事，順豐的體量擺在這，蜂鳥要突圍，遲早有一天要登門拜訪。
可惜拼夕夕，看樣子暫時無緣染指。
不知道自己照貓畫虎，能不能弄個類似的電商平台。
心裡想，嘴上說的卻完全相反，「李總何必自謙，你名下的公司一家比一家發展的好。
我和鄭總剛才還在裡面聊到，真羨慕淡馬錫，慧眼如珠入股了幾家好企業啊。」
「僥倖做了微不足道的事情。」
李澤華一邊看鄭偉宏的反應，一邊客套道：「全靠鄭總，林總幫襯，沒有淡馬錫的支持，我也走不到今天。」
「哪裡哪裡……」
又一番小心試探後，順豐王漸漸沒了耐心，所有盤算都被淡馬錫突然造訪打亂。
剛才和鄭偉宏談起拼夕夕時，對方竟打起了順豐控股股份的主意，這讓他分外警惕。
連帶著對拼夕夕，蜂鳥的興趣大減，左右不過是兩家，還沒徹底發展起來的公司。
不值得花太多代價收購或控股。
電子商務平台，不就是有手就行麼，他能弄，順豐照樣可以。
至於蜂鳥網絡，他不稀罕，如果有需要，憑藉順豐直營幾萬直屬員工，分分鐘可以複製一個。
沒利益驅動而已，弄快遞平台，對順豐好處不大，平白肥了其它競爭對手，這種嚴重資敵的事情他才不干。
可弄個成規模的電子商務平台，哪怕是順豐，也需要大量時間。
而拼夕夕和各大廠商簽約的運輸合同，整車運輸業務，也是順豐內部討論的未來發展方向之一。
聽明白順豐王的意思，李澤華也知道他的潛台詞是什麼，就笑道：「順豐想要合作，我們當然是敞開大門歡迎。
不過也請王總體諒，青雲集團畢竟是一家綜合性公司，蜂鳥快遞，和各家快遞公司保持良好合作關係。
拼夕夕作為青雲旗下的子公司，必須優先保證合作夥伴的利益，所以能拿出來的整車物流訂單並不多。」
王蔚知道是這麼個結果，仍舊不嫌棄，有總比沒有好。
雙方又就具體的合作細節充分交流意見。
其實沒什麼好聊的。
王蔚的算盤沒得到滿足，還想以勢壓人，爭取從青雲手裡搶奪一部分電商股份呢。
結果淡馬錫中途加入，根本沒給他機會。
鄭偉宏的意思很明確，想要拼夕夕股份乃至於控股權，可以啊，他們可以幫忙。
只要順豐王願意讓出順豐的部分股權即可。
淡馬錫的邏輯很簡單，青雲集團目前沒錢，順豐有錢，而順豐手裡又有蜂鳥快遞最想要的市場資源。
那就等價交換唄，順豐入股拼夕夕，淡馬錫反過來入股順豐，再把李澤華拉進來，三方利益捆綁一致，左手倒右手的事而已。
王蔚瘋了才會答應，這會絕口不提互相持股的事情，準備先合作試試看。
李澤華也不拒絕，三通一達還有很多地區沒有直營網點，郵政暫時靠不上，有順豐幫忙也行。
總之點對點的整車業務，順豐可以拿，但到目的地以後的市內配送，那就不好意思了，蜂鳥要終端服務業務。
王蔚也是拿得起放得下的人物，縣城鄉鎮配送攬收業務，順豐也無法完全覆蓋。
就這樣，拋開那些不切實際的幻想，雙方的合作基礎終於出現。