第195章 ，論斤賣衣論袋甩鞋（2/2）
李澤華琢磨片刻，「你也知道，公司近期有多個項目同時啟動，不僅僅是後勤崗位需要人手，一線和技術研發部門，同樣需要。
你原來又是在半導體公司上班的，能不能想辦法拉點真正的人才過來？」
郭鑫毅愣住，回想公司那個神神秘秘的高新技術籌備組，不確定的問道：
「董事長，公司真的打算做手機嗎？」
就很迷糊，之前來應聘，單純是大環境影響，很多公司給不出高薪崗位，加上競爭者眾多，他才選擇向下兼容。
不是說吃了麼不好，而是在同級別公司中，它的前景還不明朗，在業內的名聲也僅限於融資金額大。
實際上，吃了麼到底算不算一家網際網路公司，業界是有很大爭議的。
很多人這輩子都沒見過，這種一線一萬員工，技術團隊三四百人的非主流網際網路企業。
如果再加上蜂鳥，這不活生生一個中介服務公司嗎？
現在又要跨界做電商，又要做智慧型手機，郭鑫毅更糊塗了。
看的角度不同，看問題的標準就不一樣，李澤華能理解。
「公司有公司的全盤戰略規劃，過幾個月你就明白了。
怎麼樣，有沒有可能通過你的個人關係，找一些真正的人才出來，畢竟你也在那邊五六年，應該不會太難吧？」
郭鑫毅撓撓頭，「人倒是能找到很多，不過我不敢保證他們一定會過來。」
很想拒絕，但話到嘴邊就變成想想辦法。
他也很為難啊，但看在高薪的份上，勉為其難。
就這麼在車上有一茬沒一茬聊著天，李澤華對當下大環境，有了更深刻的理解，大家都難。
那就好辦了，只要青雲不難就行！
不過等下車到地方，他才真正理解什麼叫難。
「什麼，你說這幾個大倉庫，打包按斤稱？給錢就賣？」
剛到廠區門口，人家工廠上到老闆總經理，下到車間主任，一大群人眼巴巴等著，只差請個歌舞隊在門口進行文藝表演。
總之熱情到了極點，四五十歲的老闆拉著他的手，怎麼也不肯鬆開。
等簡單寒暄介紹過後，進入廠區，指著堆積成片的各色服裝，老闆幾乎哽咽著道：
「李董，您看著給吧，現在外貿不好做，競爭壓力大，這些都是國外公司取消的訂單……」
真，白菜價！
大晟造服裝加工廠，只是珠三角眾多代工企業中不顯眼的一個，類似於他們這種，因為國外企業臨時毀約。
又沒有太多國內市場，填補缺失份額的企業來說，已經走到了生死存亡的破產邊緣。
因為沒有足夠多的訂單，原本庫存壓力，資金周轉壓力已經快壓垮他們。
在後續的國際貿易競爭中，他們已經拿不出更多籌碼，來打動那些品牌方。
是的，在這種大環境下，降價，降價，再降價，哪怕跌破成本價，也總有人比你更低。
經濟下行周期中，原本盲目擴張的企業，又沒有核心競爭力，往往只能通過壓榨廉價勞動力，來賺取微薄的利潤。
他們的資金來源，往往都不那么正規，經濟環境好，訂單穩定時，尚且難以堅持。
何況現在，一大堆新進場的，有實力的企業，趁機壓價，在市場上瘋狂搶奪份額，進一步壓縮他們的生存空間。
以大晟造為例，生意好時，全廠有職工三千多人，和全球三十多個國家地區品牌方簽訂代工協議。
可現在只有30%的生產線，還在正常運轉，庫存積壓的產品堆積如山。
這些都是被客戶取消的訂單，再加上很多海外合作的，固定帳期貿易公司破產，一大堆應收帳款成為爛帳。
短期內資金極度緊缺，缺乏長期訂單，沒有國內市場份額，已經成為大晟造服裝廠的致命隱患。
如果沒有李澤華的介入，這家工廠的未來可想而知。
而現在，他來了，帶著救命的訂單來了。
「董事長，這是送檢的報告，質量上沒有任何問題，不過就是因為他們的質量太好。
用料等各方面成本居高不下，所以在國內市場上，目前也沒什麼競爭優勢，根本賣不掉。」
郭鑫毅低頭小聲訴說著，推广部搜集的信息很全面。
不僅有大晟造過往的銷售情況，還簡單分析了該工廠，現階段所面臨的最大問題。
「秦廣晟，秦總對吧？」
李澤華聽完，轉頭對大晟造老闆詢問道：
「你們的產品先不說，我倒想問問，你們這個庫存原料是怎麼回事？」
連他都沒看懂，一方面產品大規模滯銷，一方面庫存原料充足，看採購記錄，有很多還是上半年剛剛補充的。
這不是扯淡嘛？
秦廣晟老臉一紅，支支吾吾道：
「這個麼，主要是為將來考慮，我們判斷……」
考慮個屁。
說白了，下游服裝行業大面積滯銷，出口受阻，上游的紡織棉花價格同樣會出現暴跌。
原材料價格就是這些企業的盈利根本，秦廣晟根據過往經驗，加上很強的投機心理，硬著頭皮連廠房都抵押掉。
從民間融資一大筆，妄圖臨死之前博一把，賭國際市場很快會迎來改變。
結果大家都看到了，一天比一天更惡劣，別說起死回生，就自身都難保，每一天的巨額利息，幾乎壓的秦廣晟快直不起腰來。
如果不是智慧型手機，移動網際網路經濟異軍突起，這一輪危機影響的時間，範圍，後果將會更大。
不過看數據，如果沒李澤華介入，這家工廠很大概率，要倒在黎明前，至於庫存的原料，也不知要便宜誰。
「好了，秦總，你這個論斤賣，論袋甩的心情我能理解，不過現在最大的問題是，銷售這些原本的外貿服飾，會不會有什麼品牌糾紛？」
李澤華直奔主題，「另外，我需要的量遠不止這些，如果後續合作中，你們拿不出同樣的規格產品，怎麼辦？」
秦廣晟想都沒想，直接道：
「您只管放心，價格上好說，現在只要能周轉起來，大晟造能活下去就行。」
「你要這麼說，我現在轉頭就走。」
李澤華粗暴的打斷道：「現在市面上活不下去的服裝鞋襪廠，數不勝數，我不是非得在你這兒下訂單。」
秦廣晟一時被弄糊塗了，「這？」
降價，踏馬的都不能打動你，那乾脆白送好了！
「秦總還是沒明白！」
李澤華大手一揮，「我不是做一錘子買賣的，哦，就你這點庫存，能賣多久？
我是打算做長期生意的，你這個五花八門的品牌，看得我頭疼。」
秦廣晟愣住，「長期生意？」
「對，不僅做長期生意，而且還要做單獨的品牌授權合作。」
李澤華隨手拆開一大包服裝，隨意挑了件童裝出來，「這一包起碼得五六十斤吧？
你賣99塊錢，估計虧的褲子都沒了，這種一錘子買賣能做幾天？
要我說，你也是經常做外貿的，還看不懂國內市場嗎？
派人隨便到歐美註冊個牌子，回來弄點GG使勁吹，只要能弄出點動靜，不比苦哈哈做代工強？」
秦廣晟還以為什麼好辦法呢，聞言癟癟嘴，苦著臉道：「試過，可市場不接受啊！」
「市場？」
李澤華看一眼身後，疑惑道：「我的人，沒和你說清楚嗎？」
開什麼玩笑，三大都督府都給他安排幾萬人的團隊，說句不好聽的，整個南方但凡一萬人以上的鄉鎮，都做了推廣計劃安排。
再加上網際網路推廣，整個華夏都是他的市場，現在還有比他更牛逼的推銷網絡？
秦廣晟一聽，驚呆了，「什麼五萬人一萬個鄉鎮推廣計劃？沒人告訴我啊！」