第187章 ，我來只是想做點事（1/2）
好好的餐飲店，變成大型諮詢成交現場。
李澤華找個藉口出來透透氣，吳奕斌跟在身後追著問：
「你這個吃貨幣，贈送比例和免費領取渠道的成本，不低吧？」
「實際上不花錢你信嗎？」
李澤華正準備解釋，電話又響，還是剛才那個號碼，直接摁掉：
「看似每次付出5%的成本，但充值後，極大簡化了付款流程，根據實踐發現消費頻率大大增加。
而通過每日簽到，定單抽獎，邀請新客戶註冊，新客消費返點等一系列促銷手段。
顧客的粘性，拉攏身邊人註冊的積極性大幅度提升，短期看相當於只花十塊錢獲取一個新客。
而現階段，網際網路獲客成本是多少，算過這筆帳嗎？」
吳奕斌聽完沉思片刻：「但吃貨幣有個最大的問題，它如何變現呢？
國家對虛擬貨幣提現問題設置了紅線，你可別玩火。」
正所謂前人砍樹，後人遭殃，騰達在扣扣幣的問題上玩了把大的，直接坑慘所有後來者。
李澤華可沒這麼瘋狂：「我對一切超脫實力的妄想沒有半點興趣。
現在順勢推出原料採購，流量曝光，活動促銷，垃圾清除等多項消費舉措。
僅僅在測試中，參與的一百家門店中，有超過60%門店，不僅將贈送的吃貨幣消耗一空，還額外充值進行活動補貼，購買推薦位置。
光此一項收回絕大多數成本，商家不是傻子，有利可圖的事情他們才會主動去做。
而吃貨幣推出後，消費者充值欲望大大提升，網站收到的預付款餘額每日愈增，極大緩解了公司擴張資金壓力。
而充值後的帳戶消費頻率大幅度增加，我們適時推出了水果零食，奶茶飲品，夜宵等多個品類。
這就是簡化流程後的最大好處，人們對已經充值的虛擬貨幣，使用起來更捨得，更沒有節制。
而一但享受到流量曝光帶來的好處，就再也停不下來。」
這一點，沒人比李澤華更有深刻切身感受。
手機上的一串數字，花起來不心疼，很多不必要消費，刺激衝動型消費順手而為之。
但你錢包里只剩最後幾張紅票子時，花起來就很肉痛，那一張張鈔票眼睜睜看著消失的痛苦，時刻是種折磨。
總之把錢簡化成數字，對人的刺激就沒那麼大，物質精神享受形成習慣，就很難發生改變，
就好比他自己，前世花現金時畏首畏尾，多買一瓶礦泉水都要考慮半天。
用上掃碼支付後，進超市買包煙的時候，都忍不住順手拿瓶飲料，不就是手機一串數字的變化麼，完全沒感覺。
吳奕斌沒經歷過智能端支付洗禮，對這個感觸不深，聞言很有興趣：
「回頭給我一份分析報告，我認真研究一下。」
「沒問題。」
李澤華回頭看一眼：「試點工作看起來效果不錯，抓住每條街的核心門店，做出典型案例來。
大家見有利可圖，根本不需要過多的言語刺激，他們自己就會積極行動。」
簡單把電腦推廣的事情說一遍，吳奕斌眼前一亮：「1000多塊錢成本的電腦，你們也能配出來？
難怪你賣兩千五，還敢三個月內返點九百塊吃貨幣。」
「06年的內存條，五年前的二手屏幕，主板是清倉處理貨，能正常開機登陸商家後台，有這些不就夠了嗎？」
李澤華無不感慨道：「京東就是牛，換成別的公司，一時半會還湊不出這麼多過時貨呢。
不行，這樣下去，這批組裝機配件撐不了多久，我得提前安排人再儲備一批。」
上次找京東弄了一千台的量，現在看來根本不夠用。
再加上即將開啟的拼夕夕計劃，很多重點地區弄分公司辦公，對電子產品的需求也很大。
好在他手裡有一批實習的大學生，組裝電腦安裝軟體，做日常維護一點問題沒有，還便宜。
「嗯，工資低懂的還多，要求不高任勞任怨，可得抓緊再招一批儲備起來。」
「什麼？」
「沒什麼，你還想看看哪兒，這裡一時半會結束不了，趁有空，我再陪你轉一轉。」
吳奕斌想了想，道：「外賣大致上看明白一點，最近半個月，你們動靜很大啊，我看很多新活動，新政策都是最近出台的。
怎麼，阿狸給你的壓力很大？」
「有，但不多。」
李澤華習慣性在戰略上藐視敵人：「怎麼說也是巨頭之一，行動很快的，你看魔都葉子送餐。
兩天前剛剛和阿狸簽約，今天就傳出風聲，網站七天內要上線，作為淘點點的魔都分站。
而且快遞公司打電話給我，說葉子在魔都，正謀求上線快遞攬收配送服務。
運達暫時沒同意，元通在考慮中，不過他們已經拿到百代的授權。
這些我們阻止不了，不過我可以在外賣行業，提前設置准入障礙，譬如在商家端，我們的領先優勢非常明顯。
在消費端，吃貨幣活動和開發新客排名獎勵活動，正在進行，網站新客註冊量持續增長，一切都在朝好的方向發展。
只要我們不自亂陣腳，穩定騎手團隊，阿狸看起來也沒那麼可怕。」
說歸說，實際上應對措施做了很多，現在手裡有錢，無論GG宣傳，還是補貼用戶商家，都做的有模有樣。
何況現在天氣炎熱，人們外出堂食的頻率減少，點餐增多進一步提升騎手收入，拉高阿狸挖人的門檻。
想到這，李澤華又道：「何況阿狸的主營業務在淘淘，在阿狸國際的企業服務，能分出多少精力，發展淘點點和菜鳥網絡還是問題。
等撐過這個月，拼夕夕團購上線，又是另一個局面。」
吳奕斌對他弄出，這麼大動靜的掌控能力感到疑慮，不無擔憂道：
「幾萬人的基層推廣計劃，怎麼進行統一的管理協調是個大問題，萬一出點差錯，公司有什麼應急預案嗎？」
「怎麼可能沒預案，而且一開始，同樣是試點制，每個省先挑選兩三個地方集中推廣。
使用不同的產品，不同的團隊，分散在各個鄉鎮，城區進行不間斷測試。
達到一定的考核標準後，再按照戶籍，人員意向統一組建新的團隊，還要進行短期突擊培訓。
全程有廠家業務員指導，地方上也能提供相應幫助。
而且不僅僅是退伍安置人員，我們還會在招募有經驗的社會人才，進行團隊短板有效補充。
現階段絕大部分被招募進來的人員，普遍具備吃苦耐勞，有強烈改變現狀的決心，做事沒問題。
至於銷售能力，熟能生巧，能堅持下來的終將得到鍛鍊，不能堅持的也無所謂。
在每個省主要城市，我們會安排蜂鳥快遞提前進駐，做不成銷售也可以做快遞員嘛。」
「循序漸進，有人員分流的保底策略，大的方向上問題解決，剩下的都是旁枝末節。」
吳奕斌查漏補缺道：「現在最大的短板，是沒有足夠多的管理人才，尤其是開拓型業務類的。」
「慢慢來吧，用幾年時間，不管是外聘還是內部培養，我們總歸要建立一支能打的隊伍。」
李澤華對這個並不擔心：「現在青雲在魔都有差不多六七千人，這個月開始配副站長，副組長。
加上燕京，粵東和江浙都按這個模式來。
還有大量的高中生，中專生，甚至是大學生委培管理，只要他們接受最基本的運營理念，懂得一些市場運行規律。
有兩三個月的時間，就能大量輸出到全國各地，只要業務量跟得上，這個體系就能一點點運轉起來。」
他對這套打法充滿了信心，因為外賣快遞市場目前增長速度極快。
尤其以蜂鳥快遞來說，拋開需要大量資金投入的倉儲物流，和運輸購置租賃車輛環節，大的支出基本不多。
營收毛利基本可以覆蓋主要支出，阿狸的二選一，在市場經濟中或許能發揮作用，但碰上強力干涉，照樣抓瞎。
真以為可以無法無天，光明正大搞壟斷啊？
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