第225章 ，十萬老司機齊上陣（端午佳節快樂（1/2）
「董事長，我來為您介紹，目前訓練營地分為幾大片區，您現在所看到的是，拼夕夕電器售後培訓17班……」
聽著公司行政部人員講解，李澤華在後門看了一眼，「他們平時培訓也這樣？」
幾台被拆卸成零部件狀態的，依稀能認出來是空調模樣的電器，隨意的擺放在室內中央位置。
不時有人上手裝配拆卸，旁邊還有專門的廠家人員在指導，也幸虧有他們在，沒鬧出裝好後，手裡多一把螺絲的笑話。
行政專員看一眼，點頭道：「按照公司的要求，更貼近實際應用教學，我們招募的這批售後維修人員，很多都有家電維修經驗……」
旁邊郭鑫毅小聲道，「人事部招聘時，對接中西部職業技術學院，這些人通常有兩年以上學習經驗。
還有一部分是經濟危機中，破產倒閉的小廠商售後人員，以及部隊專業設備維修人員，不涉密。」
短期訓練班，突擊培訓，簡單的介紹一下各自廠商產品特點，維修難點，以及分享一些使用過程中，最容易損壞位置的經驗分享。
至於工作原理，更加專業的知識，則基本不講。
想從無到有培訓一個普通人成為維修老手，依靠一個月培訓那是天方夜譚，三五年都未必夠。
因為技術是不斷發展的，只有堅持不懈的學習，才能跟上時代的發展，這批人的未來，掌握在他們自己手裡。
平台搭建好了，具體發揮看個人。
李澤華也不在意，作為老闆，他關注的點完全不一樣，「那他們的薪酬水平呢，如何確保服務質量？」
後勤部培訓專員接過話頭，「目前因為人員配套建設跟不上，我們首批只能覆蓋到重點縣城。
按照人事和財務制定的薪酬水平，初步評級為維修師的員工，底薪跟著當地最低薪資標準走。
有五險一金，按對接廠家任務量計算提成，如採取零部件二次銷售制的廠商，按使用零部件更換價值，計算單次盈利按比例發放。
如三包制的廠商，則按出勤次數，完工返修率，用戶滿意度和投訴比例計算。」
「這個任務量可不小，尤其在農村地區什麼事都能碰上，先把這個投訴比例考核單獨列出來，先小規模試點看看情況再說。」
親身經歷過的事情，沒必要讓下面人再踩坑。
李澤華想了想，「中西部地區，預估理想狀態下，一個月能拿到多少工資？」
後勤專員不慌不忙遞過來一份參考資料，同時介紹道，「如果全部採用廠家原裝配件維修收費，按同期廠商售後部門薪資標準。
中西部地區能達到2500-3500元。
如果採用第三方配件，略高一些，可以達到3000-4000元。」
「還是個高薪崗位呢。」
李澤華笑了笑，沒說話，領著人繼續巡視一圈，期間也有進入培訓室，和大家互動一番。
參與培訓的人很多，光一個售後維修部門，就分成小家電，電視，空調，電冰箱，電路維修，電動車，電子產品維修等等各種班。
廠家通過直接拆解，組裝等方式，將主流產品一一擺在大家面前，逐個講解，有疑問直接諮詢解答。
再通過全程攝影攝像，培訓結束後，人手一份學習資料，在實踐中繼續深造。
統一的維修保養，對鄉鎮市場而言是至關重要的！
沒有哪家大廠商，敢在這個地方偷奸耍滑，今天敢忽悠消費者，明天市場就會教做人。
也沒有哪家敢保證，說自己的產品賣出去，絕對不出問題。
這就是青雲存在的價值，單個廠家想建成，覆蓋全國廣大農村地區的後勤保障網絡，幾乎是不可能的。
幾千個區縣，數萬個鄉鎮，為約9億人提供服務的下沉市場，就算累死它們也不可能做到，光一個人員工資，就是不可承受之痛。
這也是拼夕夕模式，為什麼能夠在第一時間，打動廠商的魅力所在，它們是真打算從無到有，建立一個完整的服務體系。
售後維修，體驗店計劃只是第一步，後續的新花樣只會越來越多。
接下來，青雲考察工作組，又參觀了地推團隊，業務培訓班的情況，這已經第二批了。
他們在這裡，主要學習各種銷售話術，套路，及學習如何進行團隊合作。
送雞蛋，臉盆，服裝只是小道，論如何利用的人性中貪婪的一面，價格拉扯，心裡滿足，無中生有開發新的需求才是重點。
在實際銷售過程中，如何確保在成交的同時，讓消費者心滿意足，不至於產生買虧了的反感，為下次繼續銷售其它產品打下基礎。
品牌貨，價格是恆定的，起碼不能波動太大，不能說這個鄉鎮賣5000，別的鄉鎮賣4500，這樣是一錘子買賣。
下回別來了。
為什麼？
因為越偏僻的地方，越在意面子，家裡一年到頭難得添置一件大玩意，不得顯擺顯擺？
農村只是道路交通差，又不是完全封閉，萬一某天去隔壁縣走親戚，一問。
比別人貴買哪怕100塊錢，心裡都會很膈應，產生上當受騙的想法。
所以價格上是不能鬆口的，雜牌無所謂，品牌含淚血賺一千，也要咬死了虧本賣。
但同時又要讓人產生一種占便宜的錯覺，比如多送一件衣服，哪怕多一袋洗衣粉，也要讓人開開心心買回家。
銷售麼，主打一個「真誠」，主打一個堅持不懈，只要一開始口碑做好，後續打開市場，又有體驗店長期紮根當地，銷路是不用愁的。
一線業務看點不多，重頭戲在基層管理培訓班，學員都是精挑細選出來的，來源五花八門。
有原來吃了麼蜂鳥的基層管理，優秀員工；有外聘跳槽過來的優秀人材；也有復員回家的原班排連長。
制度上參照借鑑好的經驗，在一開始拼夕夕就不像草台班子，在國內，你說做科研未必能找到合適的人才。
但定製規章制度有效管理底層業務員，建立合理的薪酬制度，那巧了，金融危機後，這種人才一抓一大把。
這不，拼夕夕第一批人員出發沒半個月，在實踐中反饋回來的信息，這套初步制定的銷售管理制度，竟然意外的不錯。
主打一個薪酬與銷量掛鉤，多勞多得，搭配足夠的後勤服務團隊，解決銷售端以外的所有雜務。
讓所有人一門心思銷售產品，再藉助家電下鄉，以舊換新的東風，拼夕夕在江浙滬皖的農村地區，迅速站穩腳跟。
制度上沒大問題，只需要做一些微調，就可以作為全國推廣的模板。
有了合適的制度，這群參加培訓的人員如魚得水，很快對自己的基層管理身份，產生高度認同和自豪感。
並在訓練場地住宿，集體活動中，迅速表現出來一定的號召力和威信，這對接下來的市場開拓，打下堅實的基礎。
這些人能從萬千人中脫穎而出，並不一定代表他們個人能力，一定有多出色。
說不定其中很多人的銷售能力，還不如他們底下肯鑽研學習，或天分好的員工。
但適應規則，遵守規則，洞悉人心，把控協調團隊的能力，屬實讓他們玩明白了。
毫不誇張的說一句，把李澤華和大部分高管丟進去，社會經驗還不一定有他們豐富。
但眼界，學識，人脈關係，原生家庭限制了這幫人的上升空間，如無意外，他們中很多人將會一輩子留在底層。
因為往上走，他們要面對的不僅僅是天花板限制，更多是來自身邊同類的競爭，大家都有經驗，都有膽量，都肯吃苦耐勞。
憑什麼你能上去？
哪怕僥倖進城買房，有了高薪工作，他們的生活仍舊不會穩定。
光李澤華自己，就暗搓搓打算在全國各地，和商業地產公司合作，收購大量商鋪住宅，打算將來某一天用房子套牢他們的下半生。
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