第173章 ，給快遞行業定規矩（1/2）
「李總，我給你交個底吧，百代周紹寧一直在聯繫我。」
國際會展中心會議室內，惠通董事長徐建耀第二次見到李澤華，一見面，他就迫不及待直接開口。
李澤華揣著明白裝糊塗，「這是好事啊，那就恭喜徐總脫離苦海，提前過上退休生活。」
惠通遲早要賣掉的，這是由市場競爭關係決定的，三通一達，順豐才是市場主要玩家，沒人願意多出來一位分蛋糕的。
百代是淘淘親兒子，京東物流不用提，這兩家都是網購平台扶持起來的嫡系。
惠通呢？
一沒資金，二沒後台，關鍵還是運達的死敵，從成立那天開始，被針對打擊到現在。
好不容易熬過楓林路大戰，被蜂鳥當做換取商業區籌碼接納，過了半個月好日子。
奈何業績越漲，徐建耀心裡越沒底，因為元通和運達都成了蜂鳥股東，尤其是運達和惠通的恩怨，嗨，不提也罷。
最近下面的加盟商也好，運轉中心的大區域承包商也罷，都陸續有消息傳來。
有人在接觸，還開出令人心動的價格，試圖招攬收購。
徐建耀急了，他沒錢啊，就算有錢也不敢在情況沒明朗之前，繼續投入。
除非，李澤華願意給他這個機會。
他今天來，就是要個明確答覆，如果行，他就繼續投錢，把惠通做好，爭取打響四通一達的名號。
如果不行，他就想辦法趕緊撤，趁著惠通還值點錢，賣掉。
想到這，他很光棍的直截了當問，「李總，你的商業手段，我是領教過了，現在奔馳車坐著，總不能趕盡殺絕吧！
至於退休，我感覺我這把老骨頭，也許還能在做幾年，起碼也要見證蜂鳥稱霸快遞行業不是。」
明里暗裡著重提那台奔馳s600，總不能他出了一半的錢，最後什麼都沒撈到吧？
李澤華是一個字沒往心裡去，「徐總不妨說明白點，我又沒對惠通怎麼樣。
這半個月不說別的，光攬收件給惠通拿下幾十萬單，不是假的吧？」
徐建耀拿他這種滾刀肉性格毫無辦法，換平時只能打著哈哈再找機會談，可今天一看，他背後站著什麼人？
再拖下去，自己連反抗能力都沒有，就道，「李總別耍我啦，給條活路吧，當初是我做的不對。
但打了打了，錯也認了，該賠償到位的也沒少出，您高抬貴手，給口飯吃吧。」
說這話時，是情真意切，只差配合流出傷心的淚水。
他是真後悔啊，和蜂鳥合作那會，他但凡再拉下臉出點血，徹底上了蜂鳥的船，都不至於混到現在這樣。
奈何就半個月的時間，對方順利完成跨越，不僅引進風投資金，還把魔都地方拉進來，要看要一飛沖天。
而阿狸呢？
光聽雷聲不見下雨，他昨天就在錢塘，想趁著菜鳥網絡組建的事情，當面和馬總聊。
可後者哪有時間見他，只安排百代周紹寧，和淘淘負責快遞物流的一位副總接待他。
他徐建耀再差，也是桐廬幫的一員，惠通排名全國第六，竟然連馬總的面都見不上？
百代周紹寧更是話里話外瘋狂擠兌，壓根沒有給他留活路的意思，就是吃定他融不進蜂鳥圈子。
二選一，只能跟著菜鳥混。
這也行，哪怕條件差點，捏著鼻子也就認帳，奈何今天留在那兒的副總打電話過來，把情況一說。
他明白了，阿狸這是自身難保，連最基本的業務方向都搞錯。
就蜂鳥這動輒幾千上萬人一個大城市，菜鳥還在玩加盟商這套，那和惠通有什麼區別？
有這個精力，資金，他不如自己擴大加盟商規模，還能賺更多錢呢。
李澤華實在沒心情和他閒扯下去，打個電話派人把聶騰運請來。
後者一進門，正笑著打招呼準備恭賀一番，突然看到徐建耀在這，怔住。
想走吧，又怕落東道主面子，索性一言不發，進來坐在另一邊裝透明。
李澤華打著圓場，「聶總，今天徐總過來呢，也是想化干戈為玉帛。
加上徐總打算急流勇退，以後不在一個鍋里吃飯，再大的事，就當粉筆字，一筆勾銷算了。」
聶騰運好奇道，「真的？」
肯開口就是好的開始。
徐建耀苦笑一聲，「當著你們二位，還能撒謊不成？
我算是看明白了，貿然跨行業發展，小打小鬧還行，做大了背後沒人撐，就是風箱裡的老鼠——兩頭受氣。」
可不是嘛，自從控股惠通以來，幾乎所有的業務都發展不順，不是招募車輛加盟被搶，就是加盟商被劫。
正所謂一步慢，步步慢！
業務量起不來，人少談單被欺負，根本搶不過三通一達，只能吃點邊邊角角，勉強存活，想發財就不可能。
這行業現在他看明白了，就是贏家通吃，越是規模大人數多，成本和服務就越有優勢，競爭力就越強。
他真金白銀不少投進來，可差距卻越來越大，不投呢就馬上暴斃，再繼續投，就是個無底洞啊！
好不容易搭上淘淘的電商網購順風車，又因為規模，服務，價格各方面跟不上，不僅簽不下多少淘淘商家，反而被拉開更大差距。
想到這，徐建耀發自肺腑道，「聶總，往日恩怨，我老徐自問不是始作俑者，這麼多年被運達重點針對，到今天也該做個了結。
我呢，也不藏著掖著，爽快點，我想把惠通整體打包，誰出得起錢，誰拿走。」
聶騰運終於來了興趣，「你打算要多少？」
「一口價，兩個億！」
徐建耀可不是信口開河，解釋道，「最早是海航在接觸，開到7個億，那時我承認自己還想有番作為，咬著沒鬆口。
現在是百代想入手，價格麼，也差不多，但是周紹寧這個人你們知道，吃人不吐骨頭啊！
他但凡出錢痛快點，我絕無二話，直接收拾東西走人，誰猶豫半點誰是王八蛋！」
「百代背後不是有淘淘和鴻海嗎？區區一兩個億，隨便湊湊不就有了？」
李澤華打斷道，「何況他們一直想滲透掌控物流行業，惠通再不濟也有一張遍及全國的運輸網絡，這也不虧啊！」
徐建耀嘆口氣，「誰說不是呢，再差我也是第六大。」
「很快就不是了。」
聶騰運冷笑道，「我敢作敢當，運達派出去的人，一直在接觸惠通旗下加盟商，你猜猜我發現了什麼？」
談判最怕什麼？
怕底細全曝光，命脈被人捏著，連反抗的能力都沒有。
徐建耀也不裝了，「所以我才來找李總，趁著現在還有點籌碼，我認輸。
不就是仲通神通百代，一起在挖加盟商嘛，我不幹了，你們愛怎麼樣就怎麼樣吧。」
本來還以為靠上蜂鳥，接一波潑天富貴，到頭來才發現，就算蜂鳥肯放他一馬。
其它競爭公司也不肯啊，他們這是打算趁惠通露出破綻，一點點把自己排擠沒活路。
連一門心思說要收購的百代，都偷偷在私底下接觸加盟店。
幸虧全國十幾個運轉中心，集散中心和最關鍵的物流車輛，都在他手裡握著股份，想脫離惠通的控制也沒那麼容易。
再加上自購車輛，貨運站，及直營員工撐著，一時半會惠通還垮不掉，起碼撐過今年沒問題。
對他的擺爛，聶騰運沒轍，「兩個億不現實，拿出點誠意來吧。」
運達在三通一達里也是墊底的，對惠通手裡握著的資源垂涎三尺，可這個數字，運達拿不出來。
說話的同時，他忍不住看李澤華的反應，心想如果他肯支持自己，未必不能行。
李澤華苦笑一聲，「聶總，兩個億啊，整個蜂鳥都拿不出來，更別說還有其他股東在，光元通那裡就通不過。」
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