第173章 ，給快遞行業定規矩（2/2）
李澤華苦笑一聲，「聶總，兩個億啊，整個蜂鳥都拿不出來，更別說還有其他股東在，光元通那裡就通不過。」
又勸道，「其實這個價格也不貴，惠通那上百台車，加上貨運站集散中心等固定資產，就價值一個億。
還有那麼多長期合作合同在，聶總你想想辦法，拿下不吃虧。」
目前對蜂鳥來說，運達是後來居上，反而是配合最好的一家。
聶騰運對控股權看的很重，蜂鳥索性答應入股後，簽署一致行動人協議，將股份的投票權交給聶騰運。
對其他家也是如此，只要不損害蜂鳥利益，李澤華才懶得介入快遞公司內部運營。
做好做壞都沒意義，浪費時間還吃力不討好，何必糾結股權投票權不放呢。
徐建耀趁熱打鐵道，「聶總，運達的處境你也明白，實不相瞞，這麼多年下來，我知道你心裡有刺，但誰讓我們技不如人呢？
現在有這麼好的機會，你又背靠蜂鳥，淘淘現在又分身乏術，一門心思搞資本運作，玩加盟商那套遲早干不過你們。
對我來說，快遞行業前途渺茫，對你來說可是前程似錦，2個億而已，你找人湊一湊不就有了。」
「你以為我是印錢的？」
聶騰運沒好氣道，「別說兩個億，就算兩千萬我現在都拿不出來。」
為了直營彎道超車，聶騰運這次也是拼了，在公司忙的連軸轉，開會研究如何快速，收回運轉中心控制權。
說到底，就一個字，錢！
又和身後投資人頻繁見面，有蜂鳥的業績保障，加上順豐直營的好處在前，原本不願意出錢的股東，投資人也在轉變態度。
奈何金融危機大環境下，他們各自經營的產業也受衝擊，拿不出太多錢來。
好說歹說答應這個湊三百，那個湊五百，加上他自己一塊，湊出來四千多萬增資入股。
就這，算上公司帳戶原有資金，僅能收買幾個大加盟商手裡股份，剩下分散在全國各地的倉儲物流中心，沒有一兩個億，想都別想。
參考京東就知道，全直營自建物流體系要花多少，張壘一張口就是25個億，這還是建立在2009年基礎上。
實際京東根本不可能在一年內，完成倉儲中心建設，更別提完成全國地級市以上全覆蓋。
「這樣啊？」
李澤華思索片刻，「聶總你給我透個底，惠通，你要不要。」
聶騰運很乾脆，「要。」
「那行，沒錢我們有沒錢的玩法。」
李澤華不再猶豫，掏出電話給劉強棟，余衛龍分別打過去。
東哥來的很快，余衛龍也表示儘快趕來。
參加發布會他不肯，這個還是敢來的。
「……情況就是這樣，現在十一點二十，距離午宴還有一個小時十分鐘，就這個時間，一定要談出個結果。」
李澤華簡單給東哥介紹一遍，「與其給百代拿下，不如我們動手湊，風投那邊我試著打過招呼，他們興趣不大。」
對惠通，風投確實沒什麼興趣，主要是蜂鳥這些股東和惠通不對付。
尤其是李澤華本人，別看嘴上不介意，實際上小本本記著，隨時準備秋後算帳呢。
劉強棟仔細詢問了一些細節，「我可以出錢，收購一些關鍵地區的倉儲物流中心，以及部分車輛，但加盟店資產，我沒興趣。」
直營，是京東物流的底線，那些車輛承包合同，加盟商資產對京東的負擔，他才不要。
可恰恰這部分，就是惠通的核心資產，聶騰運也想要啊。
徐建耀更是著急，「這是打包，不是拆分，你們這樣做，我剩下的賣給誰去？」
「賣給淘淘唄，它們的菜鳥網絡，不是招募加盟網點嗎，你這手上的資源對淘淘來說，也是一口肥肉。」
李澤華一直堅信，哪怕是一張衛生紙，也有它的用處。
加盟網點對蜂鳥系毫無作用，但是給淘淘，大有可為啊。
因為這幫加盟商，已經在當地建立了渠道人脈，對行業有深刻認知，正是淘淘需要的資源。
劉強棟反駁道，「李總，你是不是弄錯了？你是蜂鳥的董事長，不是菜鳥網絡的總經理啊！」
「怕什麼？」
李澤華往後一躺，舒服的伸個懶腰，「菜鳥網絡發展的太慢，我這不是給它加把勁嗎？
你們想想，目前快遞公司菜鳥多少加盟網點，而菜鳥網絡做起來，會有多少覆蓋率？」
連打算退出的徐建耀都被弄糊塗，「李總，你耍我呢？蜂鳥不想要直說好了，我又不是賣不出去。」
真能順利賣出去，他就不來了！
李澤華早看穿他的底細，笑道，「海航，你是註定賣不出去的，他們那套我明白，可蜂鳥和菜鳥兩大平台註定壟斷快遞行業。
惠通未來的溢價全部沒有，哪怕花一個億買下來，對海航來說也是巨虧，因為你們失去了金融屬性。」
青雲置業以未來收益打包抵押的套路，就是從這學的，惠通連未來都沒有，海航肯買才怪。
「至於百代那邊，徐總你是一句實話沒有啊！」
李澤華點了點聶騰運，「就燕京，粵東幾個大的倉儲物流中心，惠通都沒有占絕對控股權，我相信全國其他地方也差不多。
百代不可能接受一個，核心業務沒有自主權的公司，肯定設置有苛刻條件，徐總若是想好好談，就先聽聽我們的辦法。」
徐建耀被揭露老底，閉口不談。
李澤華這才開口道，「我為什麼不害怕菜鳥網絡？
那是因為目前快遞行業，還停留在送貨上門階段，消費者享受這種服務，就不會輕易做出妥協，。
以淘淘一貫作風，收了錢不辦事是肯定的。
上吃淘淘商家，中吃快遞公司，下吃加盟網點，層層收割之下，它們還有利潤可言嗎？」
劉強棟若有所思，「菜鳥這是打算坐地收錢，讓消費者自己寄存取件啊。
不過前期他們還是要提供服務的，不然在有蜂鳥的地方，它們將毫無競爭優勢。」
李澤華點點頭，「對咯，這就是問題所在，消費者初期不會接受，何況有蜂鳥做對此，他們會更加抗拒。
馬老師玩資本馴服那套，也得問我答應不答應。
而菜鳥一開始做不成躺賺，就很難做成功。
淘淘收加盟費，收技術服務，後台端管理支持等等費用，就會拉升加盟網點運營成本，送貨上門及取件，就勢必要請人做服務。
我想請問一下，拼人數優勢，蜂鳥怕過誰呢？」
聶騰運明白了，「如果淘淘初期不收費，就得自己砸錢，可遍及全國的加盟網絡，起碼得幾萬個吧？
可這些沒用啊，加盟網點形不成規模的，因為它們的利潤留不住人。
只要蜂鳥殺到，高工資一亮，這些加盟網點的員工還不紛紛跑路！
可這樣算下來，好像有哪裡不對，它玩加盟網點，是為了擴大淘淘銷售量，降低物流成本。
蜂鳥沒倒下之前，收費就是死路一條。
按淘淘一貫作風，這麼大的支出，肯定要從哪裡找補回來，那豈不是說，快遞公司和淘淘商家，要承擔大部分成本？」
「商家我們暫時影響不到，但快遞公司，一定要團結起來，絕對不能讓淘淘肆意妄為。」
李澤華終於說出了心裡話，「我做蜂鳥，就是要對這種徹頭徹尾的壓榨行為說不！
你，我，劉總，馬上來的余總，以及徐總，就是快遞行業的半壁江山！
順豐王總不用提，他們直營有底氣說不。
剩下中神通兩家，我們拉上魔都地方一起施壓，務必把行業內這股歪風邪氣打下去！
成了，往後大家一塊喝酒吃肉！」