第174章 ，差異化競爭劃地盤（1/2）
「不要怕困難，這世上除了投個好胎，生下來榮華富貴，其它事都不容易。
再難，我們也要一點點做下去，淘淘固然掌握著主動，對單獨的商家快遞公司有生殺大權。
但只要我們所有快遞公司抱在一塊，用一個聲音說話，淘淘還敢輕易玩二選一嗎？」
正當李澤華準備長篇大段訴說自己計劃時，余衛龍推門進來，其實上他就在國際會展中心附近觀望。
沒人比他更清楚淘淘有多厲害，但他顯然低估雅虎決裂，對阿狸的影響力。
直到在錢塘留守的副總，傳來確切消息，他才醒悟過來。
原來阿狸都亂了陣腳，連籌備的雙十一活動，菜鳥網絡項目會議，馬總都沒露面，只派了一個集團資深副總裁主持。
會上雖然還在大談特談前景，明里暗裡在玩二選一那套，但所有人都明白，這是在虛張聲勢。
余衛龍後悔啊，可又找不到合適的藉口進來參加發布會，正糾結呢，李澤華電話打來。
他在外面點根小煙，拖延片刻後才磨磨蹭蹭上樓，進門後擺出一副緊趕慢趕的氣喘吁吁模樣。
「讓大家久等了，身體有點不舒服，剛從醫院回來。」
對他的解釋，屋裡眾人都會心一笑，聶騰運打趣道，「余總要保重身體啊，錢賺不完的。」
「身體要緊，我們這個不急。」
李澤華面帶微笑，寒暄幾句過後，順勢發一圈男人的友誼，點上，「既然余總也到了，那就步入正題吧。
惠通要清盤打包，作價兩個億，余總你是業內前輩，你覺得怎麼樣？」
余衛龍愣一下，剛來就這麼勁爆？
想了想，果斷搖頭，「兩個億太貴，現在這種經濟環境下，除非徐總把倉儲物流中心的控制權拿回來。」
徐建耀在一邊沒好氣反駁一句，「我能拿回來，還至於賣公司？」
「那我們也不能做冤大頭啊！」
聶騰運嘿嘿冷笑著，「徐總總不能一個人占便宜，把我們當猴子耍吧？
惠通起碼有4個大的，幾十個小的集散運轉中心，少則一半，多則七八成股份在合夥加盟商手裡。
你甩手把公司賣掉，拍拍屁股走人，剩下的帳讓我們和加盟商扯？怎麼說的清。」
徐建耀彈彈菸灰，「大家都是桐廬人，我能跑哪去？你們拿下惠通，手裡有的是牌打，區區幾個加盟商，對你們造不成威脅。」
「憑什麼，我們的資源不算錢？
誰不知道加盟商的難纏。」
余衛龍譏諷道，「要麼你拿回所有核心資產的控股權，要麼就降價，我看一個億就挺好！」
徐建耀坐不住了，「一個億？你怎麼不去搶。」
「就搶你，怎麼的！不服你跑去找淘淘啊，看他們願意出高價買你的公司？」
余衛龍兩頭受氣，被蜂鳥菜鳥夾在中間，想左右逢源，又沒那個實力。
玩直營，燕京元通的例子擺在那，雙方一度糾集數百人，險些上演全武行。
直到現在談判還在繼續扯皮，對方死不鬆口，收購價格一再突破他的心理底線。
眼看華南華東地區的大加盟商有樣學樣，一但全部鬧騰起來，元通主營業務都會受影響。
正煩著呢，說話難免帶點私人情緒。
東哥和聶騰運看熱鬧不嫌事大，還在拱火，巴不得兩個人打起來。
他們看明白了，老徐這是被接連打擊，有點撂挑子不想乾的意思。
而元通呢，別看是蜂鳥系元老，這次站隊左右搖擺，又有京東運達做對比，重要性一下子比下去。
余總這是借題發揮，想好好表現一番，可惜用力過猛，沒拿捏住。
唯獨李澤華一臉微笑，穩坐釣魚台，這就是做平台的好處，誰都要求著他。
等兩人爭的面紅耳赤時，他才下場，簡簡單單將主動權握在手裡，「既然徐總一心想出手公司，也別說什麼兩個億。
折個中，一人退一步，徐總幫忙拿回惠通分散在各地的股份，我們每家湊一湊，給徐總開一個能接受的價格，如何？」
徐建耀一臉苦相，「李總啊，真不是我推脫，在場各位都知道加盟商是什麼情況，他們是地頭蛇啊！
每年靠著快遞公司，花成百上千萬利潤養著，到今天已經是尾大不掉，如果我有這個能力解決，今天就不來找你了。」
李澤華左右看看，劉強棟一臉無所謂，他玩的直營，毫無感覺。
聶騰運抬頭看天，一言不發。
剩下余衛龍唉聲嘆氣，「別問我，答應燕京元通的三千萬，還不知道哪裡找呢，逼急了我一毛錢都不給。」
說來好笑，歷史上他真沒給，答應的三千萬隻付了幾百萬，拿回主動權後，翻臉不認帳。
後續打官司扯皮鬧了幾年，隨著元通發展越來越好，涉及內部的利益糾葛越來越複雜。
原本的加盟商那點能量，相比於後來幾十上百億的利益，根本不值一提。
最終以加盟商吃啞巴虧退讓，而不了了之。
但眼下，正是電商網購蓬勃發展的時候，快遞公司為應付龐大的增量市場需求，不得不暫時妥協。
加盟商，幾乎是所有快遞公司繞不過去的坎。
君不見當初順豐直營，王蔚直接受到人身威脅，以至於他不管去哪，身邊都帶著幾名保鏢。
「用股份換呢？」
李澤華嘗試另闢蹊徑，「正所謂財聚人散，財散人聚，這一點我們不如學習順豐，宅急送，哪怕仲通也行啊。」
聶騰運好奇道，「順豐和宅急送陳平我能理解，仲通下面全是加盟商，賴總前段時間給我打電話，還嘗試問過有沒有機會合作呢。」
「哦，是我記岔了。
那正好，麻煩聶總給仲通賴總打個電話，借這個機會大家一起聊一聊。」
李澤華一拍腦門，迅速改口，「錢是賺不完的，大家看看順豐今天活的多舒服，每年幾個億淨利潤賺著，哪怕淘淘一時半會也拿順豐沒辦法。」
是暫時沒辦法，如果沒有蜂鳥出現，淘淘整合快遞物流資源的第一個鐵拳，就打到順豐身上。
這中間具體發生了什麼，當時新聞沒提，當事人也是三緘其口。
馬老師甚至對媒體笑呵呵表示，王蔚王總是他最敬佩的企業家之一。
這話，騙騙三歲小孩差不多。
反正王蔚離開淘淘後，開始不斷嘗試介入電商，從最早的優選開始，十幾年燒掉數百億，最後結果大家都知道。
涼的透透的！
但順豐的直營模式，卻讓它一直過得有滋有味，哪怕後世做到幾萬億營收的阿狸，京東，拼夕夕，也干不掉順豐。
「要錢啊。」
余衛龍唉聲嘆氣的，「分撥中心都不說了，這種全國性物流倉儲核心倉庫，順豐砸了多少億才弄出來。
就說區域集散運轉中心，一個弄下來也得上億，以目前快遞包裹增長數量來看，往後一個省都得弄幾個。
現在消費者對時效性，服務的要求越來越高，租車已經不能滿足需求，必須自購車輛。
按最低十個網點一台車計算，完成全國幾百個地級市，重要縣城，幾萬個終端布局，起碼都需要幾千輛重型卡車。」
李澤華聽得頭疼，開玩笑呢，每家快遞公司都這麼幹，投入一百億都不夠。
就打斷道，「你們為什麼非得一開始就瞄準全國市場？
有這個實力嗎？也不怕一口吃下去撐死。」
聶騰運不愛聽了，「做直營是你提的，收加盟商有困難，嫌投資多，什麼都不做，那我還不如投菜鳥去，繼續做加盟擴張。」
這也就是氣話，但他壓力也大啊，公司內部反對聲音此起彼伏，很多人都想不明白，為什麼大好局勢下，每個人都在賺錢。
非得變！
有這個實力嗎？
學順豐，學宅急送，沒看到宅急送現在都快涼了嗎？
這麼多年，也就一個順豐做成功。
劉強棟打著圓場，「不要急嘛，我說句公道話，李總其實也是為了大家好。
做直營固然有困難，但做成功，收益最大的還不是你們自己嗎？
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