第174章 ，差異化競爭劃地盤（2/2）
做直營固然有困難，但做成功，收益最大的還不是你們自己嗎？
要是聶總覺得阻力太大，維持現狀也可以啊。」
如果說這裡面但凡有一個是真心拆台的，那肯定是東哥，別看他也入股了蜂鳥。
也想藉助蜂鳥發展京東，但並不代表他，支持蜂鳥合作商玩直營啊！
各個都直營，各個都有強悍的戰鬥力，那京東怎麼順利突圍？
聶騰運沒好氣瞪他一眼，正要開口，就看李澤華擺擺手，「聶總想到哪裡去了。
我的意思是，前期大家的資金量都不夠，沒辦法兼顧全國。
就好像剛才余總說的，全國三百多個地級市，幾千個縣，總不可能每個地方，都安排分撥集散中心吧。
我們這麼多人，能湊到一塊坐下來心平氣和的談，還不是為了利益嗎？
所以大家聽我說，要做直營，就一定要做成功，絕對不能半途而廢。
但也不要妄想一口吃成胖子，全國直營做不了，我們可以先嘗試部分區域，比如江浙滬你們肯定是全部要。
但華中，華南，華北，西南還有華東其他地區，是不是可以商量著來。
譬如我老家湘省，星城，衡，常，岳，寶，婁，懷這些城市，誰的資金量都不足以支撐全覆蓋。
那為什麼不能攜手合作，譬如元通做星城北邊，並岳州；運達做星城南邊，並衡，株；再加上京東做西南。
大家各自耕耘一塊，各自建立自己的運轉調撥體系，重點挖掘所在地區的商業潛力。
等賺到錢，經濟大環境變好能順利融資，再考慮下一步擴張嘛。
而且有蜂鳥這個平台在，下一步你們繼續掌握運轉中心，安心發展信息化處理數據的能力，搞高技術水平。
剩下的瑣碎事，完全可以交給蜂鳥，你們做上游賺錢，我們有的是人，做最基礎的雜務，這不是很好嗎？」
劉強棟反應最快，「這個好，賺錢的地方大家都不會放棄，各憑本事競爭！
暫時落後的三四五線，大家各吃一塊，又有蜂鳥在中間協調利益，我們還能相互共享資源。」
「說的好聽，京東的快件配送能共享給我們嗎？」
余衛龍癟癟嘴，「總不能嘴上說說吧，就目前這點合作基礎，不拿出誠意來，誰信啊。」
雙方有合作，但不多，畢竟京東要養親兒子。
這一點所有的電商平台都一樣，什麼都要做，什麼都想賺。
那些掛靠的快遞企業，比如京東物流，往往伴隨著母公司電商網購，一起興盛衰落。
比如如風達，天天，以及後來被極兔收購的百代，嗯，百代是個例外。
出乎意料，東哥很爽快的點頭，「沒問題啊，作為一家負責任有包容心的負責任企業。
京東可以有條件的，開放絕大部分業務給大家一起做。」
「真的假的？」
聶騰運來興趣了，「你可別騙人啊，聽人說京東每年業務量，以一兩倍的速度增長，這可是一口大肥肉。」
「絕對保真！」
劉強棟才不在乎他們是否進場，主要是京東物流的發展速度，跟不上銷量增長。
本來就有合作，現在有蜂鳥穿針引線，更加沒問題，他不可能坐視菜鳥網絡發展壯大。
這將影響到京東的全盤規劃，當然，順豐不在此列。
如果說京東的目標是阿狸，那京東物流的目標就是對準順豐。
為表現他的誠意，他將一些必要的前置條件擺出來，諸如行業保證金，服務滿意度，準時率等等。
余衛龍和聶騰運討價還價半天，沒說出個所以然，乾脆約好下午繼續談。
「片區劃分，將有效減少我們的內耗，將有限的資金合理利用，甚至各位將來可以，通過蜂鳥網絡的後台，實現一定程度上的數據共享。
比如元通在西南地區網點少，但又接了過去的快件，市場擺在這，高價肯定不行，單獨送一車配送費划不來。
那怎麼辦？
好辦！
蜂鳥網絡下一步就是要實現，和你們所有快遞公司的數據對接，從接單的那一刻開始實時追蹤。
包括不僅限於這個快件在哪個站點分撥，發往某個地區，什麼時候到，到了具體哪個網點，由誰來送貨上門，這樣，才算徹底完成一單。
而且我們還能進一步優化這種模式，打破過去傳統，大膽啟用新模式。
比如元通的貨，在a區有運輸網絡優勢，但在b區相對劣勢，出於成本考慮，是否可以安排在b區有優勢的京東，運達來拼單運送呢？
這樣的資源共享，將極大提升你們的時效性競爭力，讓原本需要等車裝滿的兩天，三天縮短到一天，甚至幾個小時。」
幾個人都很有興趣，只是就其中數據的歸屬，合作方式，誰負責主導爭吵不休。
唯獨徐建耀在一邊舔傷口，滿嘴苦澀，如果他也能參與其中，該多好啊。
李澤華沒管他，繼續道，「正如船運有貨櫃，我們為什麼不能統一工具運輸的標準，統一採購同一標準的重型卡車。
然後按照具體空間，制定各種類型的標準箱，比如小件包裹，一個標準箱能放多少，制定統一的標準出來。
我們不管從哪裡發貨，目的地總是集散中心，不管它是省會，還是某個地級市，總歸是一個去處。
只要標準做出來，後台忙總比終端忙好得多，另外還有最方便的，譬如一輛車假設能裝8個標準箱。
那元通只有7箱，運達正好有一箱，是不是能帶上一起，就好像我們給消費者查詢快遞動向一樣，提前安排好接收。
是不是大大降低各家的成本？
至於大件，本來就是占位置的玩意，繼續走專車專送好了，我們占大頭的網購快件，完全可以按這個來。」
聶騰運傻了，「你腦袋裡到底裝著什麼？
大哥，我是真服你，天馬行空，胡思亂想，哦不，神思妙想。
能做，現在這個行情，每年都是50%以上的增量，尤其是網購快件體積小，重量輕，數量多，有搞頭。
只要在攬收地做好統一裝箱，資源的利用率絕對能提升一大截，唯獨這個後台技術有點跟不上。
另外，給錢啊！
說那麼多，運達還等著買米下鍋呢。」
「錢的是先放一邊嘛。」
李澤華也沒錢，別看剛剛才簽約，動輒2個億美元，奈何風投打錢哪有那麼快？
吃了麼蜂鳥拼夕夕的發展，哪個不要錢？
「至於你說的這個技術，等著，要不了多久，我來搞定！」
胸脯拍的震天響，真不是吹牛逼。
二維碼，出來吧！
相比於傳統的條形碼，二維碼的效率提升，可不是一點半點，沒有智慧型手機不要怕，專門連接電腦的掃碼槍了解一下。
只要能掃出內容，順利連上電腦端，多複雜的工作都能瞬間簡化。
就是各家快遞公司後台服務人員，需要大幅度增加。
前期全自動化分揀肯定做不到，又不是沃爾瑪，亞馬遜，哪有那麼多錢搞自動化啊。
別擔心，沒錢有沒錢的辦法。
就比如很久以前，一家做日用品的公司，生產出來的產品總有些空包裝，導致投訴率居高不下。
找專業團隊一核算，起步幾百萬，工廠老闆捨得花這個錢？
安排人一個個檢測，每天那麼多產品，累死也完不成，還降低出貨率，瞎扯淡麼。
最後一拍腦袋叫來工人，誰給解決這個問題，重獎！
事實證明，只要思想不滑坡，辦法總比困難多，一台大功率電風扇解決一切煩惱。
對著生產線猛吹，空包裝重量輕，分分鐘被吹走。
還幾百萬？
幾百塊錢的電風扇，再加幾十塊電費，解決一切煩惱！