第197章 ，家電下鄉我來包銷（2/2）
這突如其來的轉變，讓李澤華都有些吃驚，在吩咐郭鑫毅做好對接工作後。
又逐一和各鞋業老闆單獨談話，無非老一套寬慰人心，畫大餅，套路是老了點，奈何效果好。
隨著時間一點點過去，一份份十分有利於拼夕夕的合作文件，簽署成功。
被硬拉著在廠里吃了中飯，才在眾人戀戀不捨的眼神注視下，上車離開。
「這群人實在太熱情了。」
上了車，李澤華心有餘悸道：「原本一個小時的談判，硬生生折騰兩個半小時，如果沒耽誤，我們現在都該到惠東tcl科技了。」
「董事長，這麼多合同，我剛才淺算一下，光第一批付款金額就得一千多萬，是不是後續控制一下進度？」
郭鑫毅很糾結，他雖然不是拼夕夕的員工，卻直接服務於李澤華這位董事長。
說白了就是一份工資三份工作，典型的社牛。
還沒處說理去，誰讓他命苦攤上這麼個老闆呢。
「怎麼控制？」
李澤華摸著額頭，長時間談判精力跟不上，這會在車上也不消停，筆記本電腦都快敲擊到飛起。
很多想法，他必須及時記錄並趁著思緒還在，儘可能的完善。
譬如三千家體驗店計劃，眼下已經開始真正的成型。
打字的同時，嘴上還不忘記解釋道：
「衣食住行，穿著這一項，我們才接觸幾家企業？再多十倍還差不多。
再看我們現在要去的這家tcl科技集團，隨隨便便一點彩電，就得幾千萬上億的訂單。」
說完，又在文檔里快速敲擊：「體驗店規模應參照商場模式來辦，分樓層分品類展示。
在周圍要提前預留蜂鳥網絡，吃了么小鎮專送站點，以及拼夕夕，售後團隊服務站點。
以上要與換電計劃同時推進，如果魔都方面在燕京遊說成功，接下來拼夕夕還將獲得，家電下鄉專項補貼。
前期必須預留充足的利潤空間，利用市場上暫時沒有競爭對手的空擋，迅速搶占市場份額。
為接下來的無序競爭，提前備好充足的子彈。」
寫到這，他又忍不住加上一條：「如果拼夕夕惠農政策成功，上市計劃恐怕要多生波折。
也很難繼續施行趁團購火熱時，高價拋售股票；趁崩盤後，低價回購的計劃。
這個時間點很難把握，太早曝光全盤計劃，很容易玩火自焚，投資人不是蠢貨，他們分的清可持續發展的潛力。
可晚了也不行，淘淘同樣會藉助網購市場發展的東風快速增長。
一旦失去滯銷庫存商品的紅利，拼夕夕又沒有及時拿出，新的商業增長引擎。
勢必被快遞企業拋棄，一但蜂鳥出現變故，整個商業生態鏈都會遭受嚴重衝擊。」
很苦惱，但也很自豪，有時候想想，股份又不能當飯吃，控股權在自己手裡就行。
大不了後續引入戰略投資者時，強迫他們接受不平等條約，確保管理團隊的股份比例，投票特權。
只要能夠順利調動資源，最終名義身家兩萬億和一萬億，區別真的不大。
這樣想著，心態愈發放輕鬆。
和郭鑫毅說話也輕鬆些。
隨著車隊快速前進，只花了一個多小時，就抵達惠東tcl總部。
這次他就沒那麼大面子，別說人家董事長親自出來接待，就連高管列隊歡迎都沒有。
只有一位家電事業部的副總經理，在大門處笑臉相迎，進門還要登記。
心裡落差肯定有，不過也得分場合，李澤華不動聲色問一句，「劉總，請問你們李東升李董今天在不在？」
和下面人談，他沒什麼太大興趣，談的再好，也要人家公司最高層批准，萬一中途再弄出來個么蛾子，時間就這麼浪費掉。
tcl家電事業部副總劉振東笑著道：「李董，您放心，我們李東升董事長對這次合作非常看重。
不過不巧，他今天有一個非常重要的會議需要親自主持，待會在會議間隙，我一定盡最大可能，爭取讓兩位李董見面。」
「能夠理解！」
李澤華話鋒一轉：「劉總請見諒，我這個人說話比較直接，並非針對您。
我仍舊認為，對一家能夠全部吞下tcl滯銷產品，並能提供全國範圍內，新品下沉銷售市場的友商，貴公司沒有給予足夠的重視。
或者說，劉總有這個權限直接拍板決定，給我最優惠的價格和支持嗎？」
劉振東猛地停下腳步，狐疑著看他一眼，可看到的只有自信和從容。
他承認，這一秒，他動搖了。
可理智告訴他，這不可能，「李董是在開玩笑？
你知道今年是施行新國標的第一年，降能耗已經成為市場主流。」
後面的話，他硬生生憋住。
無它，涉及企業機密，不能隨便透露。
但他不說，李澤華也能明白，「長虹很紅，腳盆雞家電企業，攜led液晶電視大舉殺入。
數字一體化高畫質電視，網際網路電視，家電下鄉補貼，以舊換新刺激等諸多利好。
tcl做好迎接群魔亂舞的準備了嗎？或許，你可以帶句話給李東升董事長。
拼夕夕為他準備了十萬名專業銷售，現在只等待他的一句準話，是選擇合作共贏呢，還是？」
後半句他沒說出口，因為沒必要。
面對這種真刀真槍拼殺出來的商業強人，點到為止是最好的尊重。
劉振東臉上驚疑不定，直到最後，他妥協了。
因為他沒辦法接受最壞的結果，譬如親手將一位找上門的強大盟友，推到競爭對手那兒去。
或許也是他認出了李澤華，這位近期連續刷屏的幸運兒，2億美元的風投入股，在哪都值得令人高看一眼。
將他一行人引到接待室，劉振東匆匆離去。
「李總，這十萬人？」
郭鑫毅忍不住開口問，「萬一將來被戳破怎麼辦？」
「五萬和十萬，有區別嗎？」
李澤華毫不在意，「對tcl來說，時間就是一切，市場競爭落後一個身位，就意味著徹底掉隊。
如果我是李東升，哪怕明知道是毒藥，也會吞下去，何況我們是補藥，能讓企業騰飛的助力。」
就如他所預料的那樣，接待室的大門很快被推開。
李東升，1957年出生於惠東惠陽，憑藉非凡個人才能，將tcl硬生生拉扯到如今行業前三的大佬。
只用同時代健利寶的結局做對比，就可以完全看出他的高超手腕。
他的笑容，很樸素，就仿佛鄉間隨意可見的老農一般，讓人不自覺放下警惕，然後三言兩語被他帶入自己的節奏。
不過李澤華一反常態，在握手的第一時間開口。
「就如我剛才和劉總所說，tcl做好接受拼夕夕第一批，五千人的培訓工作準備了嗎？」
李東升多少年沒見過這麼狂妄的後輩，即便是他，也忍不住愣神。
但很快反應過來，「tcl很大，大到十萬人都能輕鬆容納。」
「那就這麼說定了，羊城都督府已召集2007-2008年度，約2萬名退伍人員。
有董事長這句話，我馬上打電話安排他們派人過來。
後續還有蓉城，金陵，燕京，泉城等地區待培訓人員，總數預估在十幾萬人規模。
真是太感謝董事長了，同時也預祝tcl下半年乃至於明年，提前鎖定華夏家電行業銷售冠軍寶座。」
李澤華說話不帶停頓，分分鐘甩出王炸，同時遞上羊城都督府安置辦主任名片。
「這個好消息，還請老前輩親自通知吧，畢竟惠東和羊城也算半個老鄉。
另外羊城這邊已經答應，今年採購1200台作訓用電視機，這個訂單，就當為這次合作獻上開門紅。」
李東升大風大浪見多了。
但這會，也徹底懵圈。