第219章 ，智慧物流打擊百代（2/2）
「各位，再說一個事情，我知道淘淘最近一直在給壓力。」
李澤華拍拍手掌，示意二維碼的事情告一段落，「我也能理解幾位的心情，畢竟之前業績中淘淘訂單占絕對多數。
我不否認即便是蜂鳥，也是間接靠淘淘訂單吃飯。
哪怕現在有第三方物流，同城整車業務，通達系仍然改變不了依靠淘淘吃飯的現狀。」
余衛龍很感激的沖他點頭，「謝謝你的理解，只是處在這個位置，必須為公司的明天考慮。
淘淘訂單太重要了，作為第一家和蜂鳥合作的企業，說來慚愧，在蜂鳥最需要元通的時候。
我們退縮了，但那確實沒辦法。
當時淘淘下了最後通牒，如果不解除和蜂鳥的合作，就要停止元通的接單權限。」
菜鳥二選一那會，傑克馬被突然曝光的支付系統，股權轉移打懵了，面對雅虎反目，軟銀趁火打劫。
阿狸那一段確實被困住了手腳，各項業務發展陷入停頓，但大集團畢竟底蘊深厚，很快就及時調整過來。
等它騰出手，很快就將外賣快遞業務重新撿起來，這才有了收購入股葉子，dds等一系列動作。
做加法的同時，阿狸新成立的本地生活事業部，還不忘給競爭對手做減法，那就是削弱蜂鳥的立足根本。
它們發出通知，限期內要求所有快遞企業，停止和蜂鳥合作，否則將在淘淘下架該企業接單權限。
訂單來源涉及企業生死存亡，和區區服務質量改善，孰輕孰重無需多言。
但很快，隨著快遞企業競爭加劇，青雲通達系第一次毫無保留的攜手合作，大獲全勝，到手的利益遠超預估。
加上拼夕夕線下取得的巨大成功，再次讓快遞公司舉棋不定。
兩邊都有巨大的利益，放棄哪一個都是不可接受的。
眾人你一言，我一語，將事情徹底公開化。
李澤華胸有成竹道，「目前看只能見招拆招，不是我自私想要妨礙各位發財。
蜂鳥加拼夕夕短時間內，確實不可能達到淘淘，給各位的利益價值。
但淘淘有什麼目的，大家都明白，菜鳥的政策我也清楚，就給你們四家每人5%的股份。
說是提供優質服務，實則換湯不換藥，加盟商難道你們自己不會找嗎？菜鳥能提供蜂鳥這種優質服務嗎？
菜鳥這一手，就是變相的從你們手裡掏錢，限制你們的發展，使你們不至於脫離淘淘掌控。
總有一天，菜鳥會露出真面目，吞併市場上的所有快遞企業，完成一家獨大的壟斷地位。
沒人希望看到這種結果！」
一席話，說的所有人沉默不語，菜鳥出現的那天，大家就看明白了，但是沒什麼太好的辦法。
歷史上順豐弄出了豐巢，通達系也曾短暫聯手，但很快被淘淘各個擊破。
好在，蜂鳥和拼夕夕的出現，讓大家看到一絲希望。
「我再次強調一遍，蜂鳥和各位互相持股的目的，是為了互利互惠，大家都能看得到。
以蜂鳥的模式，完全可以採取加盟制，迅速在全國擴張，依靠同城配送和外賣業務，加上加盟授權費用，我可以迅速盈利。
各位還要受固定資產投入這個無底洞拖累。
真打起來，沒人是我的對手。
但蜂鳥卻選擇了最困難的一條路，堅持自營，再苦再累也會堅持下去。
這也是我一直以來踐行的理念，真心實意的做事業，腳踏實地的做服務，扎紮實實的窮實基礎。
只有這樣，這個市場才能長久的經營下去。」
李澤華再次強調這點，得到所有人認同後，才繼續說道：
「其實通過這次針對dds的競爭，大家也看到了，想要擺脫淘淘掌控最佳辦法，就是擴展多渠道經營。
為什麼順豐可以堅決對淘淘說不？
就是因為自營，收入渠道來源多，快遞包裹業務僅占順豐總營收的30%，拒絕淘淘的威脅後，順豐今天同樣發展的非常好。
而淘淘呢，根本拿順豐毫無辦法，從這一點，我們就能看出淘淘的軟弱一面，它對有自成一體的企業，完全沒有辦法。
不知道大家注意到沒有，在這次統一的對外擴張行動中，被淘淘試作親兒子扶持的百代，幾乎毫無戰鬥力可言。
在整個華東地區，因業務擴張報告的衝突中，僅有兩例來自於百代，這充分說明，百代的戰鬥力幾乎為零。
如果各位能聽我一句勸，下一階段重點在粵東布局，衝擊百代的大本營業務，重點和它展開競爭。
就算不能徹底打垮它，也要把它的業務範圍，打到只能靠淘淘和鴻海養著苟延殘喘。
眾所周知，一家快遞企業想要盈利，要么小而精，要麼大而廣，順豐那種特例只是極個別。
百代的業務規模一但萎縮，其原本就極其拉胯的業績報表，經營狀況必將進一步惡化。
同時，我們在全國範圍內對百代的加盟商，進行重點針對競爭，勢必讓後者疲於應付，僅剩的那點服務也會被丟掉。
一家沒有戰鬥力的企業，誰誰在乎？
到那時候，淘淘還能扶持誰？
只要它敢扶持一家，我們就打掉一家，任何不形成規模的快遞企業，都沒辦法在市場上站住腳。
單純依靠淘淘訂單的微薄利潤，根本就發展不起來。
淘淘敢在同一時間，同時撤換通達系所有公司的服務嗎？
只要它不敢，就永遠別想扶持起第二家來。
快遞包裹，最重要的就是時效性，安全性這些百代通通沒有，而消費者最注重的性價比，通達系占據絕對優勢。
順豐直營也不能隨意降價，它必須保證自己的合理利潤，才能持續升級自己的後台服務。
這一點你們有優勢，整個青雲系會提供源源不斷的支持。」
聶騰運對別的很認同，唯獨對最後這一點感覺困惑，「據我所知，你自己也沒多少錢，拿什麼來支持我們的系統化升級改造呢？」
每一家公司的升級改造，需要的資金都是天文數字，尤其是二維碼出現後，原本設想的智慧物流中心價格又一次暴漲。
青雲哪來的錢？
李澤華自有妙計，伸手一指二維碼，「答案就藏在這裡，去年全國快遞包裹數量12億多，根據預測今年增長幅度在50%以上。
就按18億算，假設我找各位每個二維碼，收取05-1元專利授權費用，會發生什麼結果？」
「開玩笑吧？」
「這麼貴？」
「等等，我算了下，也就是說按這個數字，神通今年做了一億單，要向青雲支付500-1000萬專利費用？」
「就是這樣！」
面對質疑，李澤華毫不猶豫的點頭表示肯定，「大家先別急，等聽我說完這樣做的好處在哪裡，在考慮是否拒絕，或者接受。」
說著，他將自己關於發碼授權收取專利費的打算，一五一十的說出來，完事還補充道：
「二維碼的應用場景，除了外賣快遞行業，更涉及無數工廠企業，沒有足夠多有實力背景的企業加入，註定是收不到錢。
所以給各位的股份不會多，但細水長流，這部分收入肯定不會低於現在的授權費用。
再一個，剛開始設置高費用，還能通過合同的預期收入，拿到金融市場進行融資貸款。
我可以和大家簽訂特殊條款，只要大家同意一張5分，或一角錢的專利使用費。
在後續的入股，融資方面，青雲可以盡最大努力幫助大家完成。
如果不能，青雲願意以約定的數字，提供優惠借款，幫助大家完成融資目標，如何？」
「你是認真的？如果是這樣，那也不是不能合作。」