第199章 ，利益交換劍指支付（1/2）
「老李，我這麼稱呼，不會太為難你吧？」
吳奕斌一副我就是為難你怎麼滴的態度，隨手拉來椅子坐下。
開會推他到一線，忍了。
動員會還消失，是可忍孰不可忍。
「大熱的天，那麼多酒店餐廳不能呆，哪怕咖啡廳娛樂會所也好啊，你把我叫來海邊公園餵蚊子？」
「這不還有地方坐麼？」
李澤華笑著伸手一指眼前海灘，「在這多愜意，端著酒杯麵朝大海，坐一天也就三十塊錢。」
說著伸手召來服務生，「給這位來一杯清水，謝謝。」
吳奕斌被他的無恥所震驚，「不是，說好的酒呢，一杯水把我打發掉？」
「有水就不錯了。」
李澤華嘿嘿笑著，同樣端起手中的水杯，抿上一小口，「以前我沒錢的時候，喜歡沒事蹲在那。
喏，就那個角落，一呆就是一整天，沒事看過往的人群，琢磨他們穿著打扮，神色姿態。
有時候也會發神經，想，為什麼別人就那麼有錢呢？
我要怎麼做，才能和他們一樣輕鬆活著。」
看似說以前，實則說今後。
嗯，重生前在同樣的位置，他躺了整整一個月，每天翻來覆去的想，如果曾經不那樣，會怎樣。
回過頭來再看，也就那麼回事。
沒什麼大不了的！
「然後呢？」
吳奕斌來了興趣，「展開說說，我記一下，將來這個整理出來，說不定能出本名人傳記。」
「給我寫慘點，多賺眼淚和稿費，記得分我一半就行。」
打趣過後，李澤華說起正事。
「剛才工行的人打電話過來，諮詢了拼夕夕合作的事情，正好你也兼管這塊，幫忙合計一下。」
吳奕斌詳細詢問一遍最新進展，皺著眉頭道：
「急了點吧？
現在拼夕夕團隊的技術進展，可跟不上進度。
另外你那個支付系統？」
「叫微支付！
昨天走之前，在內部測試了幾百筆定單，完全沒問題。」
風投進場後，錢和人才都不缺，所有項目的進度都在加速。
尤其是李澤華最看重的支付系統，團購網站開發進展。
最初的設想中，拼夕夕團購就和淘淘某個商家頁面一樣簡單，可隨著新的技術團隊進場。
眼下的拼夕夕內部測試網站，已經初具規模，只等各家各戶的產品入駐，做最後的調試就能正式上線。
為區分和京東，淘淘的差異化，還是以拼團拼單優惠的模式推出。
想到這，李澤華苦笑一聲，「老吳啊，團購這件事，到時候還得你跑一趟燕京，最起碼要取得京東劉總的諒解。」
眼看最搞越大，誰知道東哥會不會介意，畢竟b2c和c2c，看起來也就一層窗戶紙的事。
吳奕斌下意識摸著額頭，「你不會坑我吧？」
「怎麼可能！」
李澤華擺出一副義正言辭的模樣，「我們可是自己人啊，你看我才二十歲，你叫我老李，我有生氣過？
再說了，我還沒娶媳婦呢，萬一被東哥打一頓破了相，怎麼辦？」
吳奕斌越聽越不對勁，「怎麼，你的意思，這次去還會挨打？」
頭搖著比撥浪鼓還快，「不去，堅決不能去，上次在阿狸挨了一下，醫生診斷輕微腦震盪。
你這次背著京東弄這麼大動靜，說不定劉強棟劉總早安排鴻門宴備著，只等你自投羅網了。」
李澤華是真的犯難，如果說一開始拼夕夕定位和京東還有差別，那今天下午和廠商簽約。
就有點和京東類似了。
無非是沒有打出線上自營店的招牌而已，但線下體驗店是無論如何，都要解釋清楚的。
「你可是集團公共關係維護部總裁，你不去挨打，難道我去？」
李澤華見他不為所動，又換一副面孔勸他。
「其實也未必會翻臉，眼下拼夕夕戰略還停留在紙面上，誰知道未來能發展成什麼樣子？
說不定東哥巴不得有個幫手，出來和他一塊挑戰阿狸呢。」
吳奕斌看問題很理性，「短期內看，不會出問題。
可是長期來看，拼夕夕這套商業模式一但打通上下游，爆發出來的能量絕不會小到哪裡去。
能不能衝擊到淘淘我不確定，但衝擊京東現有業務是註定的。
你一直說京東是我們的戰略合作夥伴，如果一開始就選擇欺騙，埋下不信任的種子。
只怕有一天問題爆發出來，大家都沒有迴旋的餘地啊。」
面對他的勸告，李澤華深以為然，「所以我打算在適當的時候，邀請京東入股拼夕夕，大家各自商定地盤。
不要急著反駁，我這麼做，是基於現實原因。
你看淘淘現在的體量，今年保證能破2000億，京東呢，充其量百來億。」
李澤華分析著雙方的差距，只能親身經歷過的人才知道，這1900億的差距，意味著什麼。
哪怕淘淘停滯不前，按目前發展進度，京東起碼也要五六年的時間才能追上。
「而拼夕夕呢，感謝國家政策紅利，今明兩年依靠家電下鄉，以舊換新的利好，或許能做到五十億，一百億規模。
但越往後，越會受到淘淘的壓制，因為雙方同質化競爭，我們的劣勢明擺著的。
所以拼夕夕和京東是有機會，能夠進行優勢互補，在共同的敵人壓力下，合作大於競爭！」
這段話，三分真七分假。
團購市場的規模，再與家電下鄉的龐大內需市場相結合，所爆發出來的威力，李澤華自己都不敢預測。
他現在能做的，只有加強後勤團隊建設，升級網站技術能力和伺服器架構。
到底能做多大規模，他真的沒辦法控制。
而實話則是這波東風，也是有時效性的，農村的潛力遲早有一天會被挖空。
拼夕夕的惠農政策，不是一朝一夕能見效果，無論是吃了麼餐飲連鎖計劃的實施，還是農村農副產品，特色經濟的扶持。
都需要大量時間，資金沉澱，這是細水長流，如春雨潤無聲的潛移默化。
或四五年，或七八年，李澤華都會一如既往的投入下去，直至收穫果實的那天。
這中間，競爭對手不會任由他如願布局，淘淘會憑藉龐大的體量優勢選擇碾壓。
就比如逼迫商家二選一選邊站。
不過誰怕誰呢？
李澤華只需要拼夕夕在最開始的兩年，為吃了麼蜂鳥的發展保駕護航，等到這兩家集團發展起來。
反過來又能給拼夕夕引流，蜂鳥只要在市場站穩腳跟，依靠龐大到令人恐懼的人數優勢。
又能對淘淘展開反牽制。
商家可以在淘淘，拼夕夕之間二選一。
那麼清問，他們能自己給消費者送貨上門嗎？
或者他們還能通過百代，和菜鳥網絡的聯盟開展業務，但也要絕大部分消費者同意才行。
為了節約成本，將快遞隨意丟在驛站的模式，這輩子是做夢。
蜂鳥不會給菜鳥任何機會，既想賺錢又不願意承擔責任，義務的美事，下輩子再想吧！
這就是最大的問題所在。
淘淘要介入外賣快遞行業，它就必須發展菜鳥和淘點點，可它背後的資本特性，又決定不可能支持阿狸親自下場。
招募幾十上百萬繳納社保的員工，去一線跑市場？
瞎扯淡呢，如果可行，那08年就不至於在路線爭端中，把傾向於下沉市場做服務的清理掉。
阿狸不行，不代表別人不行。
為了突圍，李澤華選擇用拼夕夕團購拉攏快遞公司，避免他們在蜂鳥發展初期跳反。
而拼夕夕發展起來，淘淘勢必要選擇重點針對競爭，這種顧頭不顧尾的全方位商業競爭，就落入李澤華的主場。
因為後面還有即時通訊流量，共享經濟，智慧型手機，短視頻領域，支付場景大戰等一系列大戰等著阿狸。
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