第206章 ，如何成就希望之光（2/2）
說這番話時，他還特意將筆記本電腦準備好，隨時記錄並傳回淡馬錫總部。
李澤華沒反對，反正接下來要說的，也是他一直以來堅持做的。
「在蜂鳥眾包旗下，其實一直有一支推廣團隊，在進行這方面專業培訓。
人數麼，從最開始的60多人，發展到現在近200人，我準備在接下來一個月，將他們擴充到500人以上。
這支隊伍，將在九月新生開學後，負責重點大學城推廣，他們將在吃了麼，拼夕夕推广部門的協助下。
搶在所有競爭對手反應過來之前，用最短的時間，完成校園宣傳全覆蓋。
你想想，新生入學，所需要的生活必備物品，小到牙膏牙刷，被褥輔導課本，換季衣物，大到手機電話卡，電腦mp4。
這將是多麼巨大的消費市場？
我們的大學生很有錢啊！
他們中絕大多數人，第一次脫離父母的照料，有了個人獨立財產支配權，迫不及待的想要按自己的想法，去主導自己的人生。
我們只需要稍加引導，就能迅速切入掌握他們的消費習慣，這中間能產生多大的交易量？
全國數百萬最優質的消費市場，就擺在那兒，只等著我們輕輕摘取。
怎麼樣，是不是光想一想，就很激動？」
他故意賣個關子，又搶在吳奕斌詢問之前，繼續說道：
「如何去做到，我心裡已經有一套成熟的方案，且靜下心聽我慢慢說。」
感謝前世在星城，做電子產品銷售的那段經歷，讓他充分了解，當代大學生的消費能力和習慣。
家庭條件稍微好點的，相當一部分人喜歡攀比，花錢沒節制，不懂得如何控制欲望。
分不清哪些是必須消費。
哪些是衝動消費。
喜歡隨大流，別人有的，他們也得有，也不管自己能不能用得上。
偏偏這群人又沒有賺錢能力，不知道當今社會每賺一分錢的困難，很少有人會反思家長工作的不易。
總之沒錢伸手就行。
又極度缺乏社會生存經驗，好似懷揣金磚招搖過市的兒童。
不被有心人盯上才怪！
想到這，他更加自信：「首先，我們正在收集大學生普遍消費習慣，對他們購買的產品進行集中分類，重點分析。
比如服裝，教學課件，電子產品，生活用品，飲食需求，乃至於衍生出來的精神需求，旅遊出行，酒店住宿，娛樂與戀愛花費等等。
得到這些數據後，我們將更有針對性的在團購網站，專門開闢針對大學生的優惠促銷。
這世上，只有女人愛美的錢，老人健康養老的錢，小孩的錢，學生的錢最好賺。
大學生完美符合最後兩種！
可大學生又是最窮的一批人。
他們中有許多人，是全家乃至全村的希望，他們出身貧寒，每一分學費，都是用全家人的血汗拼搏出來的！
他們堅信教育是改變命運的最好辦法，這幫人往往更早學會如何為家庭分擔壓力，所以才有了兼職大學生的出現。
吃了麼和蜂鳥在這方面已經走了很遠，我們在六月份時，僅在魔都一地就招聘了，近兩千人的大中院校兼職學生。
現在業務擴展到全國，我們的下一期九月目標，是在原有基礎上擴大十倍以上。
即以燕京，魔都，津市，渝慶為主，江城，金陵，蓉城，星城，羊城，錢塘等地為輔，招募一支一兩萬人的大學生兼職團隊。
試問還有哪家公司，能做到如此規模？
依託青雲龐大的產業優勢，三家公司互相合作，完全可以養活更多大學生，進而完成在全國大學校園城市的全覆蓋。」
吳奕斌聽完，當即驚為天人。
原本還在給淡馬錫總部發郵件，也不打字了，停下來由衷佩服道：
「李總，您可千萬別在外面提，我怕那群大學生聽到你這樣評價，如此費盡心思的琢磨他們的消費習性，會忍不住揍你一頓。」
「揍我沒關係，只要把口袋裡最後一個硬幣，掏出來交給我就行！」
李澤華目光深邃，他自信可以從團團迷霧中，精準發現旁人不易察覺的商業爆點。
以前是憑藉重生的優勢，現在他要學會如何用當下的數據分析，去精準找出自己想要的。
「我不僅要精準收割鈔票，還要讓他們對我感恩戴德，因為接下來要做的，是集團安身立命的根本！
吳董，你記好了，我只說一次！
這世上最賺錢的生意，永遠都是壟斷生意！
我費盡心思，說到底還不是想獨霸大學生市場嗎？
這一點，你我做不到，但是有一樣東西能做到！
那就是錢！」
吳奕斌愣住：「直接送？」
「我送你進監獄還差不多。」
李澤華開個玩笑，活躍下氣氛後，「犯法的事情我才不做！
直接送錢多低級啊，何況那麼多學校，那麼多能管事的，你送多少才行？
錢，要用在刀刃上！
送錢給私人，違法犯罪不說，傳出來還被人笑話。
要送，就要光明正大的送！
要送到讓所有人心服口服，讓所有人拿了錢，還要心甘情願的為我們唱讚歌，為我們的事業搖旗吶喊！
那就是捐贈，扶持貧困大學生，給優秀大學生發獎金！」
吳奕斌悟了，可看明白後，他更害怕，眼前這傢伙，才踏馬的20歲啊！
他的身體裡，是不是住了個一千歲的老妖怪？
不敢往下想。
「本來麼，我準備去香江，和你們淡馬錫最高層見面時再說，不過你提前問起，我也不瞞著。
大學生是一個國家的未來，誰能取得他們的好感，誰就贏得接下來市場競爭的制勝法寶！
做人目光要放長遠！」
鋪墊了這麼多，李澤華終於說出自己的目的。
「魔都有交大，復大，浙省有浙大，金陵有一大批好學校，再加上南北中部的頂級學校。
我打算第一期安排20-30家核心大學，每家捐贈一百萬，設立青雲並吃了麼，蜂鳥，拼夕夕獎學金，貧困學生助學金的長期捐贈計劃。
再安排80-120家，每家捐贈二十萬元，最終建立一個100-150家。核心大學為中心的基本盤。
這筆錢，早有安排，我在股市中的資金量，到今天已經超過六千萬。
正所謂取之於（股）民，用之於民，我打算將它們全部捐出去，不僅今年捐，以後每一年都捐，賺的越多捐的越多！」
說到這，他愈發狂熱，「我已經派人和團里聯繫，他們的反饋非常積極，有這層金身，我還怕什麼？
想想看吧，在大學生群體中我們僱傭數萬人兼職，又有每年幾千萬上億的捐贈換取好感。
誰還能在這個群體中和我們競爭？
關鍵時候，甚至能藉助這股力量，將我們的競爭對手，徹底從校園中趕絕！
不僅如此，往後有錢，我們還要捐助希望工程，資助更多貧困，學習成績優異的中小學生。
讓更多人接觸並認識青雲集團！
這樣，加上拼夕夕現在三千店，未來三萬店的助農惠農戰略，你覺得我們還有失敗的可能嗎？」
吳奕斌腦子亂糟糟的，主要是以前沒人敢玩的這麼大啊！
他現在只想說一句：
大佬，收了神通吧，再這麼玩下去，所有的競爭對手，都要抱團抵抗了。
說不定盤外招直接奔著下三路來，打不過你的企業，還怕打不過你本人嗎？