第206章 ，如何成就希望之光（1/2）
歷史，從這裡開始走向未知的岔道。
起碼對團購市場而言是如此。
人們記憶中的千團大戰，主要集中在城市地區。
因為城市人口集中，消費能力強，對新興事物接受程度高，尤其以年輕人為代表的消費主力軍，對打折促銷的優惠毫無抵抗力。
「拼夕夕團購一定會成功！」
李澤華在單獨和吳奕斌交流時，充滿信心，「這種前期投入巨大，對組織架構要求極高。
需要進行曠日持久的沉澱，再加上國家政策的東風加持，其它競爭對手想算盤複製，是幾乎不可能的。
因為天時地利人和缺一不可！
它們想跟風複製，幾乎不可能！
因為既要有一個樹立目標夠，為之不懈努力的執行團隊，又要有願意承巨額虧損的資本，進行長期輸血。
最關鍵的是，前期只有付出沒有回報，哪怕做到一定規模，距離回本仍舊遙遙無期。
廣闊的農村市場，對任何公司來說，都是及其漫長的投資周期，市場開拓越深，下沉越徹底，虧損就越大。
更致命的地方在於，他們沒有吃了麼和蜂鳥來分攤成本，做不成產業生態鏈，就沒辦法從這塊市場吃到肉。
不同於城市發達的網際網路基礎，廣大農村地區甚至很多人一輩子，沒接觸過電腦，更不知道網購。
這就決定通過網際網路快速推廣的手段不可行，必須依靠龐大的地推團隊，來實現這種商業模式落地。
這對網際網路企業來說，幾乎是不可能完成的目標，哪怕強大如騰達，也沒辦法建立一個，覆蓋全國兩三萬個鄉鎮的銷售渠道。
惟一有機會對我們造成威脅的只有阿狸，但去年他們把下沉市場的孫桐喻團隊，從管理層徹底趕出去。
這就意味著傑克馬最終選擇了資本運作，這條看似更賺錢的道路。
從這一刻開始，阿狸僅僅只是阿狸。
它不再是承擔國家經濟社會轉型升級的排頭兵，所謂的新經濟模式牛皮吹爆了。
失去這層光環加持，阿狸將不再可怕，這意味著它是可以被徹底擊敗的！
反而是傑克馬剝離出去的支付寶，將成為我們未來，最大的競爭對手之一。
純粹的資本運作，我們很難取得完全勝利，因為他背後有一整座泰山在支持。
國內有民聲銀行各大股東，光是江浙滬地區，就有一幫搖旗吶喊的盟友，它們的觸角已經深入各行各業。
只等著通過支付系統的發展，來達到其不可告人的目的。
國外有軟銀雅虎幫襯，雖然雅虎最後會和它分手，但這條路他們顯然會繼續走下去。
利用金融手段收割市場賺快錢，遠比按部就班經營產業來的更輕鬆，誰會拒絕更大的利益呢？
所以我篤定阿狸不會涉足農村市場。
而其它公司，更不足為懼，就好像長虹和tcl，美的和格力，他們永遠形不成合力，沒辦法進行優勢互補。
國美自身難保，蘇寧還在夢遊，五星大中舉步維艱。
形勢一片大好啊！
能吃到國家政策補貼的傳統實業，沒有資本扶持，得到資本青睞的網際網路企業，又反過來被資本影響。
它們根本沒辦法在第一時間下定決心，哪怕是協調各家企業利益，說服大家抱團下場，都不是短時間內可以做到的。
至於其它家，更不用提，想要跟進，無非局限在某地小打小鬧，形不成規模。
沒辦法做大做強的對手，不足為懼，他們的存在，只會襯托出拼夕夕的強大。
我們只要按自己的計劃做下去，坐等競爭對手一個個玩死自己足矣。
未來廣闊的農村市場，將成為我們堅不可摧的基本盤，無人可以撼動！」
李澤華很少能說的這麼痛快，很多話憋在他的心裡，已經太久太久，迫切的想要找個人傾訴。
吳奕斌點頭表示認同，但也提出了自己的看法，「李董，經過這些天的接觸。
我非常佩服你的為人處世，做事風格，耐得住寂寞肯沉下心做事業。
但是，我覺得你還是不懂資本投資的底層邏輯。」
面對李澤華的疑問，吳奕斌一針見血的指出問題所在。
「你太特立獨行，無論做什麼決定，都不太喜歡和其他人商量。
尤其在涉及具體利益分配上，如果我不是跟在你身邊親眼見證，很難相信你的謀劃會如此深遠。
動輒幾年十幾年的長期布局，對短期內要看到收益的風投而言，是不可取的。
因為我們的錢，同樣來自千千萬萬個投資人，並不是我們說怎樣就怎樣。」
說到這，吳奕斌認真看他的反應，如果李澤華出現明顯的抗拒或不悅，他就閉嘴。
因為淡馬錫沒有任何理由，在當下一切發展良好的情況下，和青雲這位戰略合作夥伴翻臉。
幸好，李澤華做出請繼續的動作，看起來沒有任何發火的跡象。
他這才敢繼續往下說：「以入股亞迪，和拼夕夕團購三千家體驗店計劃為例。
你在沒有和我們做出任何商議的情況下，直接做出決定！
前者大家都能看到，有吃了麼和蜂鳥的訂單支持，加上您提出的換電計劃。
亞迪必然在接下來很長一段時間內，保持業績高速增長，其估值和市場占有率必然飆升。
這一點對投資公司來說，是不可接受的事情，只不過目前你旗下公司發展的非常好，公司不想觸你的眉頭。
但將來肯定會提出這個問題，並讓您過渡一部分利益到吃了麼公司，以確保我們的收益不受損害。
而拼夕夕三千店擴張計劃，更是難以讓人接受。
其所需要投資的金額，僅以我個人商業經驗判斷，算上人員等各項開支，起碼需要十個億以上的持續投入，才能見到收益。」
說到這，他又閉嘴不提，去看對方反應。
只是讓他驚訝的是，李澤華不僅沒動怒，還掏出個小本本在做著記錄。
見他停下，還伸手示意：「繼續，我正好也想聽聽你們的反饋。
別這麼看我，真沒生氣，這不是第一次和人合夥做生意，沒經驗嘛。」
吳奕斌腦殼很疼，可一想到公司的吩咐，他只能硬著頭皮繼續道：
「李總，您需要適應這種新環境，主動擁抱變化啊。
投資人的錢投進來，是需要看到收益的，你這樣動輒七八年的長期投入，恐怕沒幾家能堅持住。」
「學習京東，像魔投剛開始入股那樣，搞債轉股模式呢？」
李澤華用筆撐著下巴，「這樣能確保你們的利益了吧？」
「我要怎麼說呢。」
吳奕斌很想明著說，可不敢。
眼前這位可不是小白，他是能帶幾千號人，和快遞公司針鋒對麥芒火拼的猛人，哪能聽他的忽悠？
或許這是白手起家鍛鍊出來的特殊性格吧，獨斷專行，習慣發號施令，不喜歡被人干涉決策。
更不喜歡被輕易質疑！
但淡馬錫也不能無視自己的錢，被肆意支配，而半點約束也做不了吧？
他小心翼翼的組織語言，一點點透露出公司的意思。
李澤華聽懂了，笑道：「原來分歧在這，朋友的想法必須被尊重。
這樣吧，你現在可以做一個記錄，在三千家體驗店推行的同時，我們還有一個大學生市場，團購獨享計劃。」
具體說明之前，他又補充一句，「你現在掛著吃了麼董事的職務，確實很多信息溝通起來不那麼方便。
那就再加一個，拼夕夕籌備委員會副主任的職務吧。
等公司正式運營，我個人更傾向你來擔任專職董事，因為拼夕夕涉及的與各地溝通事務更加頻繁。」
吳奕斌點頭道謝，「承蒙您看重，不過還需要公司總部批准，應該問題不大。
屆時我在吃了麼的職務，可能會由公司派人接替。」
客套過後，他迫不及待道：「請問這個拼夕夕團購大學生專享計劃，又是怎麼一回事？」
說這番話時，他還特意將筆記本電腦準備好，隨時記錄並傳回淡馬錫總部。
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