第17章 ，你怎麼不按套路來（2/2）

說著，將事情的來龍去脈簡單敘述了一遍。

「大覺大創？大學生創業貼息貸款扶持計劃？」

李澤華稍加回憶，明白了，心裡也有底，「看來我眼光真的不錯，第一次來魔都就挑中了個潛力股。」

大家就配合著吹捧，只有李澤華暗自冷笑，什麼扶持計劃，無非就是一群有錢人，變著法為自己後代鋪路，在人生履歷上增光添彩罷了。

這會對他們的來意心知肚明，「既然秦總對飯急送這麼看好，之前怎麼一直沒聽張總提起過？」

所有人愣住，這怎麼不按劇本來，不應該是他們從各個專業角度吹捧，營造投資稀缺性，最後完成談判嗎？

秦朗很快反應過來，「張總年少有為，家裡家大業大的，對我們這三瓜兩棗未必看得上，這次還是托你的福，才搭上順風車，一起合作共贏嘛。」

「哦，原來是這麼回事。」

李澤華點點頭，繼續把握著談話節奏，「既然好事成雙，秦總又是業內前輩，我倒想聽聽秦總對飯急送的獨到見解，也好加深我投資的信心嘛，秦總應該不介意提攜提攜後輩吧？」

這一句，可算是將秦朗逼入死角，別看大創不大，但事情也多，張旭才找他兩天，緊趕慢趕弄出一套應對方案，本以為是走個過場隨意拿捏。

沒想到李澤華這麼老練，剛開始就拿住主動權不放，一出手就奔著要害打，秦朗哪知道什麼具體發展規劃和前景，只有打著哈哈不斷周旋，還不停的給張旭使眼色，想讓後者拿出個解決方案來。

可惜張旭也沒預料到這一幕，勉強應付幾句，至於康佳和幾個跑龍套的更沒辦法了，只能眼睜睜被牽著鼻子走。

秦朗嘆了口氣，被迫接過話茬，「別看我虛長你幾歲，可無論膽識還是魄力，都沒有老弟你強，這投資項目在我們那有不少日子了，也只能慢慢收集數據分析匯總，最後得出一個可行性方案，最終還要經過層層審核，才能更進一步，這一點可不如你們靈活應變。」

他很慌，但不能讓對方發現他很慌，殊不知對方對他們的來歷一清二楚。

李澤華沒心思和他們繞圈圈，直指核心，「說到靈活應變，之前我和康總聊過不少，這兩天又收集了一些市場上競爭對手的資料，不知道張總秦總對葉子送餐了解的多嗎？」

秦朗聽完直接望著張旭，心說這可不是我掉鏈子，這哪裡是什麼臨時起意的自由投資者，分明是有備而來的老江湖啊。

張旭眼見躲不開，硬著頭皮道，「有了解過，但我們市場定位不一樣，葉子送餐針對的是都市白領，而我們是學校為主。」

李澤華搖頭，「可終歸都屬於餐飲外送領域，將來遲早要正面競爭的。」

簡單描述了一下他通過公開信息調查到的資料，實際就是後世看過的一檔關於外賣歷史的節目，隱約記得提起過的一些細節。

再結合這兩天收集的信息，從他嘴裡說出來，七分真三分假，唬人是絕對夠了。

「所以說，葉子送餐現在要錢有錢，要人有人，而且占據著魔都大部分送餐外包生意，已經搶占了先發優勢。」

李澤華頓了頓，給他們留了些反應時間，又道，「很明顯他們的競爭更具優勢，不僅人員組織架構方面相當專業，在打法上也具有侵略性，單說一個送餐額外贈送飲料的舉動，如果放到校園裡和飯急送競爭，張總有沒有信心在現有規模上取得優勢呢？」

創業，從來都不是舒適圈，你能想到的，別人早就在做了，並且比你更有優勢，這也是張旭家裡雖然有錢，但卻不願意投錢的原因。

沒有競爭的優勢，誰會把錢丟水裡打水漂？