第311章 陸然的要求（2/2）

騰訊不傻，陳默更不傻。

他不會等到《英雄聯盟》真的火了再來談，那時候籌碼就不一樣了。

現在來，雖然也不算早，但至少比不來強。

「合作？」陸然拿起桌上的文件夾，翻開看了一眼。裡面是一份合作意向書，條款寫得很詳細，但核心內容可以概括為一句話——騰訊想跟兔兔科技合作，在TUTU上推廣《英雄聯盟》，同時把騰訊的社交資源、流量入口、用戶數據開放給兔兔科技。

陸然一頁一頁地翻過去，看得很仔細。

翻到最後一頁的時候，他合上文件夾，放在桌上，看著陳默。

「陳總，」他說，「這份意向書，寫得不錯。但我有幾個問題。」

「您說。」

「第一，產品控制權歸誰？」

陳默沉默了一下：「產品控制權，當然是歸兔兔科技。遊戲是你們開發的，我們不會幹涉產品層面的決策。」

「第二，」陸然豎起第二根手指，「用戶數據歸誰？」

陳默想了想：「用戶數據可以共享。騰訊開放用戶畫像和行為數據給兔兔科技，兔兔科技開放TUTU上的用戶行為數據給騰訊。雙向共享，對等交換。」

陸然點點頭，又問：「第三，收益怎麼分？」

陳默早有準備：「按階梯制分成。前五千萬流水，兔兔科技拿七成，騰訊拿三成。五千萬到一個億，六四分。一個億以上，五五分。」

陸然聽完，沒有說話，而是靠在椅背上，右腿輕輕晃了晃，像是在思考什麼。

坦白說，陳默的這個條件，確實還不錯，起碼比之前條件好上好多倍。

況且騰訊有著最大的市場，別看騰訊的用戶只是兔兔科技的幾倍，要知道龍國一共就這麼多人，用戶增長到一定程度後，再想增長就越來越難了。

他們兔兔科技，現在和微博都還有不小的差距呢。

用戶數差一倍可不是一加一等於二那麼簡單。

辦公室里的氣氛安靜了下來，只有牆上的掛鍾在滴答滴答地響。

陳默坐在對面，表面平靜，但心裡並不輕鬆。

他太清楚陸然是什麼人了。

這個年輕人，不會被一份寫得漂亮的意向書打動，也不會因為騰訊的體量和資源就輕易點頭。

他要的，從來不是錢，而是話語權，是自主權，是「我的東西我做主」的權力。

所以他沒有在意向書里寫那些虛的東西，而是把條件定得儘可能實在——產品控制權歸兔兔科技，用戶數據對等共享，收益分成階梯制。

這些條件，放在騰訊跟其他公司合作的案例里，已經算是很優厚的了。

但他不確定陸然會不會接受。

「陳總，」陸然終於開口，「您這份意向書，誠意我看到了。但我還有一個要求。」

「您說。」

「騰訊要把兔兔科技放在一個對等的位置上談。」

陳默愣了一下：「對等的位置？」

「對。」陸然看著他，目光平靜但堅定，「不是『騰訊和它的合作夥伴』，是『騰訊和兔兔科技』。不是騰訊主導、兔兔科技配合，是兩家公司平等合作、共同決策。」

他頓了頓，繼續說：「陳總，我知道騰訊的習慣。跟誰合作都是騰訊說了算，合作夥伴只要配合就行。但我不行。我的產品，我要說了算。我的用戶，我要自己負責。我的公司，我要自己當家。」

「這不是我不信任騰訊，而是我不想把自己的命運交到別人手裡。」

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