第263章 和騰訊的二次談判（2/2）

一條信犬沉默了一下：「根據我們的分析，原因有三。第一，這些頭部公司對倭資進入龍國市場持謹慎態度，擔心核心技術外泄和用戶數據安全問題。第二，我們的投資規模雖然不小，但相對於騰訊這樣體量的公司來說，吸引力有限。第三——」他頓了頓，「我們最初的合作方案，可能過於樂觀了。」

「過於樂觀？」山本一郎的聲音冷了下來，「一條君，你是在推卸責任嗎？」

「不敢！」一條信犬又鞠了一躬，「這確實是我的失誤。我低估了龍國頭部公司的議價能力和警惕性。」

山本一郎盯著他看了幾秒，然後緩緩開口：「那現在呢？你有什麼補救方案？」

一條信犬深吸一口氣：「嗨。我的方案是——調整策略，從『聯盟』轉向『深度綁定』。」

「深度綁定？」

「對。」一條信犬切換到下一頁PPT，「與其試圖把十一家小公司綁在一起去跟大公司談判，不如集中資源，跟一兩家有潛力的大公司建立深度合作關係。」

「我們分析過，龍國遊戲市場雖然被騰訊、網易等巨頭主導，但還有一些規模稍小、但在細分領域有競爭力的公司。比如完美世界，他們在MMORPG領域有很強的基礎，最近資金鍊有些緊張，正是投資的好時機。」

「再比如——」他頓了頓，「兔兔科技。這家公司雖然規模不大，但旗下的TUTU平台用戶粘性極高，最近推出的《七俠江湖》在市場上表現不錯。而且他們的創始人陸然，在龍國娛樂圈和網際網路圈都有很強的影響力。如果能跟他建立深度合作，對我們在龍國市場的布局會有很大幫助。」

山本一郎聽完，沉默了片刻。

「完美世界可以談。」他說，「但那個兔兔科技的陸然——你不是說，他拒絕了我們的合作嗎？」

這件事之前一條信犬就給他說過，當時對方可以說是極盡嘲諷，山本一郎不知道為什麼在如此情況下，一條信犬還是力推這個公司。

好像對方的體量也不大啊，根本沒法和騰訊網易這些龍國巨頭比。

一條信犬耐心解釋道：「是的，第一次接觸不太順利。但據我所知，EA那邊也在跟兔兔科技接觸，而且條件比我們更苛刻。如果EA的條件談不攏，陸然可能會重新考慮其他選擇。」

「而且——」他補充道，「我們最近了解到一個情況。兔兔科技正在開發一款叫《三國殺》的新遊戲，雖然目前規模不大，但在大學生群體中口碑很好。如果我們能在這方面提供一些技術支持或者IP合作，或許可以打開局面。」

山本一郎想了想，緩緩點頭：「那就繼續跟進。完美世界那邊，儘快安排第二輪談判。兔兔科技這邊，先保持接觸，不要逼得太緊。另外——」他看向一條信犬，語氣嚴厲起來，「一條君，我希望你能明白，一億八千萬美元不是小數目。如果這筆投資不能產生預期的回報，你應該知道後果。」

一條信犬深深鞠躬：「嗨！我一定全力以赴！」

會議結束，一條信犬走出會議室，長長地吐出一口氣。

後背已經被冷汗浸透了。

他回到辦公室，打開電腦，調出兔兔科技的最新資料。

屏幕上，陸然的照片映入眼帘——年輕、自信，嘴角掛著一絲似笑非笑的弧度。

一條信犬盯著這張臉，心情複雜。

上次在咖啡廳的談判，他到現在都記得清清楚楚。

陸然開出的一億美元換5%股份、開放核心技術、七三分成……那些條件，與其說是合作方案，不如說是羞辱。

但問題是，如果完不成任務，他在櫻花遊戲的前途就到此為止了。

「陸桑……」他喃喃自語，「你到底想要什麼？」

他想了想，拿起電話，撥通了一個號碼。

「喂，幫我約一下騰訊戰略投資部的陳默先生。對，就說櫻花遊戲想重啟之前的合作談判。這次——」他頓了頓，「我們可以在條件上做一些讓步。」

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