第369章 徐淼（1/2）

「你們作為招商團隊的骨幹成員，尤其是負責主談的招商局同志們。

更要做出努力，去深刻的了解每一位你們要去談的企業，了解這個企業的發展方向，了解他們的經營狀況，稅收情況，以及企業的痛點。

除此之外，也要了解哪些園區正在對他們進行爭取，去了解那些園區的資料和情況，做出最詳細的分析。

我們要用數據，作為談判的標準，用優勢，作為談判的籌碼。

我問一下你們，現在橫河產業園區給企業的政策，你們知道嗎？」

李承目光看向眾人，詢問道。

「我知道。」

聽到李承的提問，一個二十七八歲的女人舉起手。

能回答李承的提問，這是一個在領導面前展現自己的機會，有上進心的同志，都想抓住這個機會。

「橫河鎮的最新政策是，土地減免二十年，地方稅減免九成，五年期限。」

女人見李承目光轉移到她身上後，她站起身，回答道。

「嗯，很好。」

李承點了點頭，問她：「我們就以原林裝飾為例，它的每年稅收是一千萬。

他現在意向是橫河鎮，你會怎麼談？」

「我會跟他們算明白數據，再去針對他們的痛點，以及我縣的優勢，去談。」

女人回答道。

「具體說一說。」李承道。

他就像是一個老師，在教導一群學生。

直接的講述，不會給他們留下最深刻的印象。

只有通過舉例示範，從模擬談判中，這群人才能摸索出真諦。

「一年一千萬的稅收，分到地方大概是四百三十萬左右，風林縣的政策，總共返給企業的地方稅總額是九百萬左右。

而根據橫河鎮的政策，他總計返給企業的稅，是一千九百萬左右。

算上相差十年的土地減免，橫河的政策，比風林縣要差出一千二百餘萬。

這個數字差距確實很大。

但企業是要看長遠發展的，橫河鎮只有政策優勢，卻是發展窪地。

像原林裝飾，他們的主要客戶都在北方地區，從運輸成本，以及......」

接下來，女人開始滔滔不絕的講述起她的分析。

這其中，有她對企業的深度了解。

也有一定現學現賣的成分。

因為，當初李承去華宇合金新材料談判時，她就在場，也跟李承學習到了經驗。

而李承需要的，就是這種現學現賣的本事。

「李主任，我講完了，不知道說得對不對。」女人沖李承溫柔一笑，說。

「你叫什麼名字？」李承問。

「主任，我叫徐淼。」女人說。

「嗯。」

李承記住了這個名字。

她主動回答李承的問題，回答的還很讓李承滿意，這就是她把握的機會。

至少，李承提前認識了她，到時候有晉升機會，若是她的表現優異，沒有什麼過錯，李承會優先考慮她。

這是她的加分項。

「徐淼同志做出的回答，就很通透，她站在了企業的角度，抓住了企業的痛點和發展方向，以此為引，把我們縣的優勢展現出來。

在這種長遠規劃中，橫河與風林的千萬稅收優勢，也就顯得很渺小了.....」

李承對徐淼表示了高度認可。

接下來，李承又做了一個案例分析。

並深度培訓了他們，風林產業園區的各項優勢。

以及面對各種情況下的應對之策！

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