第97章 待價而沽（2/2）

「因為我們有信心通過內容優勢來獲得市場份額，而不是靠壟斷來維持利潤。」

上月景正重新拿起茶杯，但並沒有喝，只是握在手中。

「如此優待第三方，世嘉自身的盈利點在哪裡？這種政策能維持多久？」

老狐狸的本性顯露無遺，每個問題都切中要害。

拓也站起身，走到窗前，陽光透過百葉窗在他身上投下斑駁的光影。

「上月社長，您覺得任天堂的壟斷能持續多久？特別是在對第三方如此苛刻的情況下。」

他轉過身，向上月景正提出反問。

「市場總是在變化的。控制只會讓蛋糕越做越小，而我們要做的是把整個市場做大。」

「當市場足夠大的時候，即便是較小的份額也能帶來可觀的收益。」

上月景正放下茶杯，眼神中閃過若有所思的光芒。

這番話確實有道理，任天堂的霸道政策已經引起了整個行業的不滿。

「對消息靈通的科樂美來說，我也不必諱言，」拓也重新坐下，聲音變得更加認真，「市場上不只有任天堂和世嘉兩個選擇。」

這句話讓上月景正的表情發生了微妙的變化。

「我聽說哈德森與NEC已經接觸了很久，也很密切和頻繁。」

拓也沒有直接施壓，而是點出了市場的複雜性。

「屆時，市面上將出現多家主機廠共同角逐的場面，第三方對新主機的銷量的推進必然不是無足輕重的，那麼新主機廠的誠意就非常重要了，所以我們世嘉才給出了這麼優厚的政策。」

上月景正聽著拓也直白的講解，的手指不自覺地敲擊著扶手，這個細微的動作暴露了他內心的波瀾。

哈德森與NEC的合作他當然清楚，雖然哈德森本身體量有限，但NEC確實有著不錯的技術實力。

如果真的形成三足鼎立的局面，選擇陣營確實需要提上日程。

雖然哈德森和NEC並沒有開始接觸第三方廠商的消息，而世嘉目前提出的條件，無疑對第三方是最友好的。

「中山專務，您的分析很有道理。」

上月景正重新組織著措辭，商人的謹慎讓他不會輕易表態。

「但是這樣重大的決策，我需要和董事會充分討論。」

這個回答在拓也的意料之中。

像上月景正這樣的商人，不會在第一次會面就做出決定。

「當然可以理解。」

拓也站起身，「我只是希望科樂美能認真考慮這個機會。」

「機會總是留給有準備的人，也留給敢於抓住機會的人。」

上月景正也站了起來，兩人再次握手。

「中山專務，感謝您的坦誠。我會認真考慮世嘉的提議，並保持溝通。」

客套話中透著商人的精明，既不承諾什麼，也不關閉大門。

走出科樂美大樓時，拓也回頭看了一眼那棟閃閃發光的建築。

他知道自己已經在上月景正心中埋下了一顆種子，上月景正這種唯利是圖的商人，註定會在合適的時候入場的，因為他知道，科樂美就是最早給MD開發遊戲的知名第三方廠商之一。

只不過這顆種子什麼時候發芽，還得取決於市場格局的變化和世嘉新主機的實際表現。

但至少，科樂美已經聽到了世嘉的聲音。

攻堅戰才剛剛開始，每一個第三方廠商都是需要精心爭取的棋子。

史克威爾的絕望讓他們容易被說服，但科樂美的良好的經驗現狀可以讓他們更加待價而沽。

這就是商業世界的現實——每個人都在為自己的利益盤算。

但也正是這種盤算，讓他相信世嘉的優厚條件最終會發揮作用。

畢竟，在商言商，利益才是最好的說客。