第688章 風險（1/2）

辦公室里安靜得只剩下空調運作的微響。

「我要看分產品、分區域的真實收入和毛利率趨勢。新產品推廣成功率多少？老產品生命周期走到哪一步了？銷售預測的準確率必須提高，這直接關聯到生產部門的排期和庫存。」中山拓也把那份匯總報表推回吉村面前，「拿回去重做。別拿過會匯報的那套好消息來糊弄我。我要一手真實信息，更具體一些，特別是客戶質量和風險評估方面。」

吉村拿著報表，灰溜溜地退了出去。

中山拓也重新端起那杯冷掉的黑咖啡，一飲而盡。

想要壓住這盤棋，光靠老頭子的支持和老股東的表態是不夠的。

底下的驕兵悍將，必須用真金白銀的專業素養去折服。

他目前的方針很明確：多看，少說，少做。

看透財務的底牌，看清銷售的脈絡。

在沒有完全掌握這台龐大機器的每一個齒輪之前，他不打算輕易下達重大的人事或結構調整命令。

桌上的內部電話再次響起。

「專務，中山社長讓您去一趟他的辦公室。」助理的聲音傳來。

中山拓也起身，整理了一下西裝下擺。

老頭子這時候找他，多半是聽到了銷售部那邊的風聲。

頂層社長辦公室。

中山隼雄站在落地窗前，手裡盤著兩枚核桃。

聽見開門聲，他轉過身。

「聽說你把吉村敲打了一頓？」老頭子走到沙發旁坐下，指了指對面的位置。

「沒敲打，只是讓他回去重做報表。」中山拓也坐下，語氣平淡，「銷售部以前那種為了衝量不顧回款周期的毛病，得治。」

中山隼雄哼笑一聲。「你小子，剛接手就想動刀子。吉村在世嘉幹了十五年，沒有功勞也有苦勞。」

「苦勞換不來現金流。」中山拓也直視父親，「您讓我接班，不是讓我來當泥菩薩的。銷售總監和大區經理的背景、業績穩定性，我都要重新摸底。有沒有不可替代的明星銷售？他的客戶關係到底是屬於他個人，還是屬於世嘉？這些雷不排掉，以後都是隱患。」

老頭子停止了盤核桃的動作，盯著小兒子看了半晌。

「你能看到這一層，說明這幾天的報表沒白看。」中山隼雄把核桃放在茶几上，「我以前做街機起家，信奉的是打天下。只要貨能鋪出去，錢總能收回來。但現在世嘉的盤子太大了，幾百億的資金在帳上滾，稍有不慎就是萬劫不復。」

中山拓也贊同地點點頭。

「所以內控和審批流程必須收緊。跨部門協作，特別是銷售、財務和生產這三個環節，不能各玩各的。銷售例會怎麼開，跨部門協作是否順暢，這些都是我要抓的細節。」

「放手去干吧。不過不能急，材料和方案都準備妥當了再出手。」中山隼雄靠在沙發上，長舒一口氣，「我這把老骨頭，是真的不想再看那些密密麻麻的數字了。明天和樹要去上幼稚園的體驗課，我得去給他拍錄像。」

談話在老頭子對孫子的牽掛中結束。

中山拓也走出社長辦公室，看了一眼腕錶。下午五點十分。

距離準時下班還有二十分鐘。

回到自己的辦公室，他把桌上那幾摞文件分門別類鎖進保險柜。

財務認知框架已經建立，銷售核心命脈也摸到了邊緣。

接下來的幾個月，他需要把這些理論和實際數據一一對應。

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