第491章 免費與會員（1/2）

冰塊撞擊牙齒發出脆響，兩人長長呼出一口寒氣，擺出一副「儘管來，只要不猝死我就能聽」的架勢。

「現在的ICQ頭像是什麼？」中山拓也指了指屏幕，「系統自帶的貓、狗、或者風景畫，就是幾十個像素點而已。」

「我們要做一個ICQ秀」。」

中山拓也隨手畫了一個火柴人，然後在旁邊添了幾筆，「給每個用戶一個虛擬形象。不僅僅是頭像，是一個完整的、全身的數位化身。我們要賣衣服給他們。」

「賣————衣服？」弗蘭克眉頭皺成了川字，「你是說郵寄T恤？」

「不，是賣圖像。」中山拓也笑了，笑得像個誘惑夏娃的蛇，「賣虛擬的牛仔褲、墨鏡、甚至是一對天使翅膀。這些東西的邊際成本為零，只需要美工畫一次，就可以賣給一百萬個人。而且，這代表了個性。在網際網路上，沒人知道你是一條狗，但如果你肯花錢，你可以是一條戴著雷朋墨鏡、穿著皮夾克的酷狗。」

弗蘭克拿著筆的手停在半空，作為財務出身的他，瞬間算清了這筆帳。幾乎沒有成本，純利潤，利用的是人類最原始的本能炫耀。

「但這只是第一步。」中山拓也根本不給他們喘息的機會，「有了形象，得有展示的舞台。光在聊天窗口裡露個頭太浪費了。我們要給ICQ加裝一個遊戲大廳」。」

」

湯姆·卡林斯基來了興趣：「把世嘉的遊戲搬上去？」

「不，現階段網絡承載不了這些，而且也偏硬核，畢竟計算機用戶和遊戲玩家的重合率太低了。我們要的是那種誰都會玩、隨時能玩、隨時能停的遊戲。」中山拓也要在紙上寫下幾個詞：【撲克】、【橋牌】、【西洋棋】。

「這些遊戲沒有版權糾紛，規則全世界通用。用戶可以在ICQ里直接向好友發起挑戰，或者—這是重點——把遊戲房間的連結直接甩到群聊里。三缺一，速來」，點擊連結，直接入座。」

「而在牌桌上，」中山拓也用筆尖重重點了點那個火柴人，「他們花錢買的虛擬形象，那套昂貴的西裝，那個閃閃發光的墨鏡，就會完整地顯示在座位上。

你贏了牌，你的虛擬小人可以鼓掌；輸了，可以哭泣。這才是虛擬商品的真正價值被看見。」

弗蘭克感覺自己的呼吸有些粗重。

這不僅僅是聊天工具了，這是一個遊樂場，一個社交名利場。

「最後，為了讓遊戲玩家掏錢，我們需要引入特權階級」。」中山拓也的聲音低沉下來，「我們叫它會員」。」

「給付費用戶打上特殊的標記，名字變紅，或者加個紅色的V型標識。在遊戲大廳里，他們可以防止不被踢出遊戲房間，可以擠進滿員的房間觀戰，甚至在打牌超時的時候，有更智能的託管邏輯供他們選擇，幫他們託管出牌。我們要把不公平」賣給他們。」

「等等，」弗蘭克有些擔憂，「這樣會不會激怒免費用戶？如果特權太強，普通玩家會流失的。」

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