第491章 免費與會員（2/2）

「等等，」弗蘭克有些擔憂，「這樣會不會激怒免費用戶？如果特權太強，普通玩家會流失的。」

中山拓也靠回椅背，看著天花板，說出了那句在後世被奉為圭桌、卻又讓無數玩家愛恨交織的名言。

「你看我剛才給的特權有哪一項影響這些棋牌遊戲本身的任何公平性嗎？弗蘭克，你得記住一句話。」

他收回目光，盯著兩人的眼睛，一字一頓：「免費玩家，不止是我們的客戶。他們也是我們提供給付費玩家的遊戲體驗」之一。」

會議室里死一般的寂靜，只有空調出風口的微弱嗡嗡聲。

這句話太冷酷，也太透徹。

它直接撕開了網際網路溫情脈脈的面紗，露出了底下血淋淋的商業邏輯。

弗蘭克張了張嘴，似乎想反駁什麼，但話到嘴邊又咽了回去。

他細細咀嚼著這句話，眼中的道德掙扎逐漸褪去，取而代之的是一種近乎狂熱的崇拜。

「付費玩家花錢買快樂，免費玩家陪他們玩，貢獻活躍度，成為那個快樂」的背景板。但是棋牌遊戲本身又都是完全公平的，這也保證了免費玩家最基本的遊戲體驗。」弗蘭克喃喃自語，手裡的筆幾乎要被捏斷，「上帝啊————這簡直是完美的生態閉環。」

「當然，吃相別太難看。」中山拓也適時地往回拉了一把，「基礎功能必須永遠免費且好用。我們要讓免費玩家也玩得開心，這樣他們才會心甘情願地留下來，成為那個龐大的基數。畢竟，沒有了綠葉，紅花也就沒人買了。」

「至於以後————」中山拓也眼中閃過一絲狡黠，「等我們舉辦線上棋牌大賽的時候，給會員免個報名費，或者送兩張線下決賽的門票。讓他們覺得，這每月幾美元的會員費，交得物超所值。」

弗蘭克聽到這裡，眼神里再一次閃爍著綠油油的美元符號，他盯著筆記本上的草圖，仿佛已經看到無數穿著虛擬西裝的小人，正排著隊把硬幣投進矽谷在線的存錢罐里。

湯姆·卡林斯基靠在椅背上，看著正在瘋狂做筆記的弗蘭克，忍不住打趣道：「弗蘭克，我覺得下次開會你應該帶個錄音筆，而不是在這裡考驗你的速記能力。」

弗蘭克頭也不抬，筆尖在紙上劃得飛快，嘴裡嘟囔著：「錄音筆可不會幫我計算ICQ秀的預期收益率。上帝啊，把免費用戶當成付費用戶的遊戲體驗」，這簡直是惡魔般的創意。」

「別急著讚美魔鬼，地獄的大門才剛剛打開一條縫。」中山拓也手指輕扣桌面，把弗蘭克的注意力強行拉了回來，「ICQ只是社交，剛才說的網址導航，也只是個過度產物。」

弗蘭克手裡的筆一頓，猛地抬頭，滿臉錯愕：「過渡產物？剛才你還說它是印鈔機！」

「它確實印鈔，但它有天花板。」中山拓也站起身，走到白板前，擦掉了剛才畫的導航分類圖，只留下一個巨大的問號，「弗蘭克，你覺得靠人工編輯去收集、分類網站，能堅持多久？一千個網站沒問題，那要是明年變成一萬個呢？後年十萬個呢？你打算僱傭整個舊金山的人來幫你複製粘貼連結嗎？」