第993章 是過去的人（1/2）
夜東京中的熱鬧在繼續，屋內的空氣中瀰漫的都是酒菜菸草燃燒的氣味。
酒杯相撞，是范總的歡笑，他喝酒痛快，白酒的小口杯一口下去，甚至都不如尋常人喝白酒那般，還要斯哈的抽個臉，正是酒精考驗的老同志。
「哦呦，我是真沒想到，有一天能跟鴻運的王總在一起吃飯喝酒。」
「范總啊，我是實在人，這麼大一會兒你可儘是吹捧我了。我先給你講明白，你做服裝，又說什麼是伱學習的榜樣，那你就應該明白，我的服裝生意是從源頭的收購棉花開始，一直到最後的成衣直銷，打通了整條的產業鏈路。
我不可能用到你的針織廠來生產，也不可能把我的直銷門店給你們鋪貨。大家吃飯喝酒交朋友，你又不求著我什麼，還是自在一些的好。」
「王總快人快語，怪不得生意做的那麼大。」
「范總又捧我。」王言搖頭笑道，「我是先做大了生意，才快人快語的。」
范總愣了一下，隨即哈哈笑起來：「王總當真實在，我們小地方來的小廠子，求爺爺告奶奶鑽門路、找生意，可不是就要捧著說嘛。來來來，王總，我再敬你一杯。」
王言笑著舉起杯，跟他喝了一個。
毫無疑問，范總是個好商人，先講利益，再交朋友。
講利益，是因為哪怕跟阿寶談妥了價格，但是在有了李李出來搞事情以後，他就選擇待價而沽了，對自己有利，對工廠有利，對廠子裡的工人們也有利。只不過事情的結尾有些戲劇性，他的貨量太大，那個魏宏慶吃不下。
交朋友，則是在後來跟汪小姐沒有利益交織的情況下，也盡心盡力的幫忙，這是很講究的。他有著商人屬性的市儈，也有不落井下石的義氣，很不錯的一個人。
見人下菜碟當然是難免的，就好像跟王言的交流。先捧著說，適應了王言的風格以後，又實在的說。
放下了酒杯，范總感嘆道：「王總，你是做服裝的行家，我得向你取取經啊。」
「也沒什麼經好取，總的來說就是兩點嘛，一是銷路，二是成本。要做的說起來也簡單，就是儘量的在壓縮成本的情況下，使用好材料，做出質量過硬的有著新樣式的衣服嘛。」
「真知灼見。」范總豎起著大拇指，復又搖頭感嘆，「可是說起來容易做起來難啊。」
「抓好生產，握緊人才，腳踏實地，穩紮穩打嘛。」
……范總覺得有句話不知當講不當講，畢竟王大老闆不到三年的時間就把服裝生意做到了國內外，卻還要說什麼腳踏實地、穩紮穩打，真是讓人忍不住的想要送上一些祝福啊……
他也只能笑著：「王總說的對，慢慢來，總會好的嘛。」
「范總，我看你紅光滿面，喜氣洋洋，很有神采，是做出了什麼突破了？」
「王總開玩笑，我喝了酒臉就紅。」
王言笑著搖頭：「紅光，不是紅臉。」
「王總連相面都懂？」
「那誰會啊？感覺，懂不懂？感覺你范總現在是鴻運當頭，吉星高照。」
「哦呦，王總這麼講，那我回頭要去買鴻運的衣服的呀。」他湊近了些，小聲說道，「王總，我不瞞你，確實是廠子裡做出了一些成果，做的好能吃上幾年。」
「你看看，我感覺很準嘛。」
「現在哪裡說的好啊，我是有貨沒銷路，這才來找寶總合作。寶總外貿做的好，在27號跟汪小姐的關係非同一般，更會做噱頭。就像當年王老闆在南京路的第一家門店開業，直接抽了一輛小轎車出去，買了全國的新聞，鴻運是一炮而紅啊。」
「范總啊，你是只看到我風光，沒看到我艱難。」王言笑著說，「事實上哪怕是到了現在，服裝生意也是在賠錢，都是靠著其他業務的貼補。」
「王總說笑了，你那麼大的生意，哪可能還要賠錢嘛。」
「你看看，說了你還不信。我做起來的時間很短，門店卻開到了全國，怎麼開的？我也不是只有上海一家工廠，而是在全國有五家，按照地區供應，還有上游收購原料，以及其他紡織廠、化纖廠。
我還專門建了材料研究的實驗室，門店的員工，工廠的工人，全國鋪貨的物流費用，錯判銷量的積壓庫存，這不全是錢？
我從創業到現在也才不到三年，哪裡有那麼多的錢發展？還不是靠著各種的貸款麼，哪裡像你看到的那麼風光。難不難只有我自己清楚啊。」
「那是我想簡單了。」
范總喝了口酒，嘆了口氣，「我們是國營廠，做紡織、成衣，以前嘛生意好做的。原料上級批條子，生產按照需求來，銷路有那麼多的國營商場，根本不愁賣不出去。
自從開放以後這日子就不好過了，有人從香港、深圳倒著時髦的衣服過來，國家政策一點點的變動，到現在我們也是自負盈虧了。我是費了老大的勁，才算是解決了廠里人的工資。好不容易做出了成果，就跑來了上海找銷路。哦呦，我都來上海半個月了，沒頭蒼蠅一樣到處亂碰。
最後在27號找到了小梅，哦，她叫梅萍，王總可能不……」
「我知道她，汪小姐的朋友嘛，我出口南非的手續就是她經手的。所以是梅萍把你介紹給了汪小姐，汪小姐又把你介紹給了寶總，然後你就來了夜東京。」
「是的呀。」范總拍著手，「就是沒想到王總跟汪小姐也很熟，都沒聽她提起過的，汪小姐真是低調。」
王言笑道：「我的服裝出口的手續，都是汪小姐經手的，給梅萍經辦南非的手續，也是因為汪小姐介紹梅萍認識。」
「哦呦，那是我想複雜了。王總跟寶總是朋友，大家肯定都是認識的嘛。」
「說起來，我也有一段時間沒見到汪小姐了，她現在怎麼樣？」
「汪小姐嘛當然好的很了，她是27號的人呀，各地的老闆都要捧著的。」
兩人又是閒聊一陣，幾杯酒下肚，王言問道：「范總對以後有什麼安排？」
范總摸著自己的頭髮，很有些感慨：「再有幾年就退休了，哪裡還有什麼以後的安排嘛。別的不想，能把最後一班崗站好，我就知足了呀。實話說啊，王總，我是從紡織廠的機修工，一直坐到廠長的位置，到現在已經做了四十年。有時候想想啊，還真舍挺不得。」
「歷史的車輪滾滾向前，時代的浪潮一浪接一浪，還是要向前看嘛，以後肯定是越來越好的。」
「哦呦，要向前看的是你王總，我老范嘛就不必要了呀。我是車輪後邊的，已經碾過了，我是浪的頭一浪，也已經被拍下去了。都說人上了年歲，總是想著過去，可不想過去又能想什麼呢？都已經是過去的人了呀。」
范總愣神了一會兒，很有幾分落寞，但這感覺持續的並不長，他雙手抹了一把臉，又是那樣憨厚的笑，「你看看，王總，說多了，說多了，喝了幾杯酒就泛酸，還是喝的不夠，來來來，王總，喝酒喝酒。」
王言含笑點頭，就此同范總繼續喝起了酒。
兩人聊的不錯，一直到了九點多，阿寶終於是姍姍來遲。
「范總，哎呀，王老闆也沒走呢？」阿寶走進來招呼著，卻是看到了跟范總一起喝酒抽菸的王言。
「跟范總聊的挺不錯，多喝了幾杯。」
「哦呦，是王總肯跟我多說幾句嘛。之前還真沒想到，寶總你跟王總也是朋友的。」
「王老闆剛來上海我們就認識了，老朋友了呀。」阿寶笑道，「王老闆，你要是沒事兒，一會兒咱們就再喝兩杯。我得先跟范總談談生意，讓范總等好幾天了，怪不好意思的。」
王言笑著點頭，范總同阿寶一起去到了樓上的包間，比較醒目的，就是范總緊緊攥在手中的那個方正的皮箱子。
見二人上去，玲子拿著啤酒、酒杯，坐在了王言對面，自顧倒酒：「哦呦，這個范總真是能說啊，比葛老師還要能念的呀。」
「聊的開心嘛。」
「我看你跟誰都能聊的開心，那麼大的生意也不怎麼管，整天這裡走走，那裡看看，要不就是拿個相機到處拍拍拍，無聊死了。」
「這是嫌我煩了？那我以後可不來了。」
「找打。」玲子橫了一眼，「我是那個意思嗎？」
「以前我忙的時候吧，你們講我眼裡只有錢，不夠朋友，葛老師、陶陶他們還要陰陽怪氣的。現在好了，我時間充裕，又說我無聊死了。話都讓你們說完了，我多無辜啊。」
「哎，我可沒說你眼裡只有錢啊。從頭到尾，我對你都是有信心的，任何時候，我都是歡迎你的呀。你不知道，九零年的年底，我們就打賭了呀，說……結果好嘛，誰也沒給錢。」
「我看你是歡迎我的茅台。」
「哦呦，王老闆，幾瓶酒而已嘛，你不要那么小氣好不啦。好嘛，在你眼裡，我玲子就是只認錢的人啊？」
玲子都不給王言張嘴的機會，直接轉移話題，「哎，王老闆，你說也奇怪。自從麒麟會那件事過去以後，這裡的生意真是一天比一天好了呀。」
「這有什麼奇怪的？寶總不做股票，專心做外貿，來的人肯定多嘛。」
「我是說寶總給蔡司令背鍋影響了聲譽，現在怎麼感覺好像什麼影響都沒有。」
王言說道：「人們知道寶總的嘴不牢靠，更知道寶總外貿做的不錯。他們正經做生意，不搞內幕交易，能有什麼影響？就是有影響又能怎麼樣？該做的生意總是要做，該賺的錢也總是要賺的嘛。」
「你說的有道理，現在人們都被錢迷了眼睛啊。」
「我怎麼聽著你好像盼著寶總生意不好呢？」
「怎麼可能？我腦子瓦特啦？寶總好嘛我夜東京才好的呀。」
「那我怎麼整天聽你念叨賠錢呢？」
「商業機密，曉得吧？」玲子擺著手，一臉的看不上，「你還好意思說我，你不是也整天把賠錢掛在嘴上嗎？誰說你生意好，你就說都要賠死了，剛才同范總講話我聽見了呀。你找一找，誰賠錢是的越賠生意越大的？」
王言好笑的搖頭：「是你看的淺了呀，玲子。靠著賺的錢做生意，什麼時候才能發展壯大？就是要借錢嘛，把以後能賺到的錢，放到現在來花，壯大了生意，保證以後能賺更多的錢。這就是金融的意義嘛。
我做生意是這樣，國家財政也是這樣，明天的錢放到今天花，今天再賺出後天的錢，接著呢再把大後天的錢也拿到今天花。寶總做股票，做的是什麼？就是那些上的公司未來能賺到的錢嘛。
只不過人們比較貪婪，不想那麼做，他們想從買股票的股民身上賺錢。把公司能賺到的錢，轉換成自己能賺到的錢，享受榮華富貴。我不是譴責什麼，但寶總和麒麟會那幫人都是這麼賺錢的。」
玲子不高興的橫了一眼：「沒意思了啊，說你賠錢呢，你能說到寶總賺錢。」
「你看看，到底是一條心。」
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