第116章 進藥鋪賣皂（2/2）

小學徒自然是想不到蘇青青跟張氏會是一起的，只看衣著，兩人可不像是同一階層。

進了後院，蘇掌柜等了片刻，不見蘇青青退出，方才疑惑地問：「還未請教，這位是？」

張氏連忙幫著引薦：「蘇掌柜，這位是我的遠方表妹蘇氏，因家道中落，孤苦無依，從小跟山中老神仙隱居山林。不日前老神仙仙去，下山投奔於我，今日來此是有東西要賣。」

「噢，是何物要賣到藥鋪？拿來給老夫一瞧。」

蘇青青從竹籃中取出肥皂和香皂一一遞了過去，並做簡單介紹。

蘇掌柜拿著兩樣東西研究了一會兒，又放鼻尖聞一聞，對著香皂說：「此物似有薄荷？」

蘇青青回：「是，加了薄荷和幾樣香料。」

至於究竟是什麼當然不必細說了，這屬於秘方，聞得出算你本事。

「這麼說來，此兩樣都跟澡豆差不多。」老掌柜一副不是很感興趣的樣子，畢竟他們藥鋪也有自己專門的秘方澡豆。

雖然蘇青青把這東西作成了方形和圓形，可功能還是一樣的。

但蘇青青接下來說的話讓他精神一振：「肥皂我每塊賣100文，驅蚊香皂略貴一些，每塊需300文。」

老掌柜聞言原本昏花的眼神頓時一亮，這價格也太便宜了吧！夠香料錢嗎？

一樣重的澡豆最少也要比此價格貴十倍！

本來興趣缺缺要把香皂還回去的蘇掌柜，頓時又收回了手，拿著圓乎乎的香皂端詳，抬眸問：「這東西你有多少？還賣到了那幾家藥鋪？」

蘇青青只挑了一個問題回：「這裡有二十塊肥皂，三十七塊香皂。」

「一共就這些？」

「嗯。」

「我們上善藥鋪都收了，給你十二貫錢如何？」

蘇青青搖頭：「一文不能少，但若是你給我乹封泉寶的話，可以少一百文。」

雖然現在不可以帶著金銀銅穿越時空，但萬一哪天升級了呢！

到時候就發了，乹封泉寶可是很值錢的。

蘇掌柜又砍價了半天，但蘇青青未予理會。

於是話鋒一轉，又問起肥皂方子和香皂方子的事，蘇青青拒絕售賣方子。

最終見她口風實在緊，蘇掌柜才使喚小藥童去庫房找出了一貫乹封泉寶，少個一百文也是好的。

蘇青青原本準備的髒衣服，甚至都沒派上用場。

識貨的蘇掌柜摸一摸、聞一聞，就大致知道這東西的作用，完全不用蘇青青再多費唇舌。

這就是找准目標客戶的重要性。

肥皂這東西味道不夠好聞，老掌柜估計著也是賣不上價的，翻個倍也就是了。

但驅蚊香皂可不一樣，最少也要翻個七倍八倍的賣，才能提現貴人的身份！

等蘇青青這邊事辦完，張氏賣藥材的速度就很快了。畢竟也沒什麼稀奇的好東西，都是常見的藥材，價格沒什麼變動，彼此都有數。

她背了一籮筐藥材過來，最後換得七百錢。

銀貨兩訖後，蘇掌柜邀請兩人上座看茶，被婉拒了，她們倆還要去大亞墟逛街購物呢！