第257章 合作達成（1/2）
眾肽的發展應該是分為幾個階段。
第一個階段應該還是想認真造車的，從應建人的嘴裡，檀錦程了解到他之前去擁有汽車生產資質的大型國企碰壁的經歷，感覺應該是走奇瑞的路子。
而在模仿這一塊，他們又在學習吉利，浙省兩家民營造車企業，前期走的路子其實都是差不多的。
可以理解，這時間段幾乎所有的國產車型，都有模仿的痕跡，汽車的外型研發沒有想像中那麼簡單，想要快速進入市場，你只得是東抄一點，西抄一點。
不過兩者的抄也有不同之處，眾肽選擇一抄到底，導致後期沒有技術積累，無法突破，而吉利則是通過不斷的併購模式，融合創新最終走到了更高的台階。
前世汽車行業有當中有一個調侃，把眾肽的研發部門稱之為「眾肽皮尺部」。
傳說當中，皮尺部的員工，僅僅依舊皮尺去丈量，就能設計出形似大眾，奧迪，保時捷等品牌的汽車，這以來調侃眾肽像素級的模仿。
第一時間段的眾肽對於造車的信心是有的，但顯然底氣還不足。
第二個階段應該就是擁有汽車資質，並且推出的產品大受市場歡迎之後，信心越發的足了，開始發力，大力投資引進各種生產線，跟國際大牌合作。
不僅取得了國內第一張新能源汽車牌照，同時還引進了特斯拉的電車技術，是不是國內第一家引進的檀錦程不清楚，但肯定是最早的那一批，那會兒未小理這些新勢力還沒有呢。
這時間段的眾肽應該還是野心勃勃的，並且發展勢頭也確實不錯，直到保時泰的出現。
保時泰可以說是眾肽的一個轉折點，因為這款車子雖然罵聲不斷，質量方面也是十分堪憂，但是真的賣得非常好，那會兒街上真是隨處可見的保時泰。
檀錦程還記得，最初上市之時他還分不清保時泰與保時捷，一度懷疑為什麼突然有錢人變得這麼多了。
也不知道是不是保時泰太過於成功，還是新能源汽車補貼取消，導致眾肽銷量下滑，於是便有了破罐子破摔的想法，最終憑藉資本運作手法借殼上市後創始人家族成功脫身。
至此，造車夢也算是破了。
上午參觀之時，檀錦程見過目前依舊沒有命名的那款車型，質量方面不去評論，就外形來說，居然沒有檀錦程想像當中的那麼丑，相反倒感覺有點可愛。
這種小型SUV目前國內市場還真是一個空白，不得不說，應總的眼光還是有的，一旦上市只要價格合適，相應銷量不會太差。
歷史的軌跡也證明了，這款車型還是比較成功的。
「方便問一下眾肽001的售價嗎？」
下午的談判開始，檀錦程就打聽起了被他們內部命名為001號車型的售價，由於大家都簽了保密協議，因此也不存在什麼害怕被透露的風險。
「分為不同檔次，我們預計售價在38萬元到38萬元之間，檀總有什麼看法嗎？」吳健中笑著應道。
「沒有沒有，純粹是好奇，上午參觀時感覺這車型還挺可愛的。」
果然，一出手就是王炸啊，8萬元以下的SUV，真是狠啊。
哪怕是小型SUV，那也是SVU嘛，記得有一個階段，國人對於SUV車型還是比較痴迷的。
「不知道檀總對這個定價有什麼看法，你們公司上市的第一款車型定價最低是1999元，市場證明你們的定價是非常正確的。」
「挺好的，我覺得這個定價應該會驚艷整個市場，4萬塊錢買一款SUV，相信大多數有購車需求的都會心動。」
已經是2006年了，雖然人均收入還是沒有太大的增長，但工作機會多了，出外打工的限制也少了，終歸是有一部分是賺到了錢，最低4萬塊的售價，還是買的起的。
就算是高配款6萬元的售價，咬咬牙貸款個一兩年，也是問題不大的。
眾肽這款車的定位跟閃馳是差不多的，滿足較低收入人群，尤其是城市打工族的購車需求。
試想一下，出外打工一兩年，開著小汽車回農村老家，既解決了春運不好買票的苦惱，還能回家裝逼，平時工作不忙的時候還能順利開開黑車，賺點外快。
零幾年全國大部分農村，能買得起小汽車的家庭還真不多，別管是幾萬塊的小汽車，伱只要開一輛回去，在同村人還有父母的眼裡，絕對是一件了不起的事情。
這樣的定價，本身對於目前小型SVU缺口的市場是一大殺器，檀錦程自然不可能昧著良心的說你們賣不掉，那樣未免顯得有些LOW了。
談合作是可以胡說八道，但也不能是真的胡說八道。
「檀總對定價有過成功的經驗，你這麼一說，我就更有信心了，同時也能我們的合作更有信心了。」應建人笑著回應道。
「那是自然，我們都是帶著誠意來的。」北倉這邊一位領導接口道。
「不知道貴方打算以一個什麼樣的方式合作？」吳健中開口道。
建廠合作，開設分公司明面上自然是北倉區做主導，檀錦程手裡那張准生證也不可能拿到多少的股份，這會兒說到正式合作，暫時也就沒檀錦程什麼事兒了。
「我們希望貴公司能夠在北倉區建立一家汽車生產工廠，同時跟北倉區的汽車零部件公司一起參與進汽車產業鏈當中，幫助北倉區的汽車零部件公司跟著貴方一起共同發展。
建廠的過程中，我們北倉區可以提供包括土地資源，現金投資，貸款以及汽車生產資質在內的一切政策上的幫助，同時在稅收方式也可以給予一定的優惠。」
誠意滿滿，一上來就把需求還有能提供什麼樣的幫助擺在桌面上，辦事效率就是這麼的高效。
檀錦程早就感受過了，以往跟閃馳科技的談判還有會議當中，這些領導們也是如此，大家先把需求提出，看看是否在大方向上一致。
大方向一致就好說，有分歧可以一條一條的解決，一天談不完也沒事，第二天接著來，談判過程當中的工作餐也不講究，盒飯，KFC都可以。
這方面閃馳科技準備的最多的是KFC，無他，這玩意兒好吃不好吃不管，起碼安全，很少會有人吃KFC拉肚子，同時也能夠照顧到一些對有些食物過敏的人。
以致有一段時間，這些人看到KFC都發虛，為此還調侃過檀錦程。
當然，這只是工作狀態當中的樣子，其他時間該有招待閃馳科技也不會少了的，這些嘛大家懂得都懂。
這一上來就擺明車馬，顯然吳健中以及應建人還有些不適應，尤其是最近連連碰壁的應建人，更是大受震憾。
這特麼的才是談合作的態度嘛，大家先把需求提出來，然後再慢慢解決細節問題，天天拖著我不回應，讓我左等右等算怎麼回事兒？
「沒有問題，我們非常歡迎跟貴方達成合作，也很感謝貴方在我們遇到難處之時及時伸出援手，在北倉區建立分廠沒有問題，用北倉區零部件企業生產的零件也沒有問題，只要驗收合格，同等價格的情況下，我們一率優先採用北倉區內生產的零部件。」
見對方態度這麼明確，吳健中也不能含糊，首先雙方就在合作思路上達成了一致。
這個態度讓北倉區這邊也很滿意，一輛汽車上有著海量的零部件，僅僅同等條件下優先使用北倉區境內汽車零部件企業生產的零件這一條，就能夠帶來海量的好處。
在眾肽身上給出的優惠政策以及投資出去的錢，可以通過其他零部件生產商那裡賺回來，同時還能夠催生出更多的零部件企業。
技術成熟，產能擴大，供應了眾肽之後還能發展新的國內外汽車品牌客戶，發展順利的情況下稅收以及就業都能帶來質的飛躍。
有更多的就業崗位產業，就會吸引更多的外來人口，平時消費產生的收益以及一部分人會留下來買房定居，又能帶動其他的產業。
這就是一家大型汽車整車生產商對於當地發展所產生的最直觀的改變。
思路達成一致，雙方就進入到扯皮階段了，給予的稅收優惠這些暫且不提，也沒必要提，既然說出來了，該有的待遇自然是不會少了眾肽的。
「那咱們就先從生產資質的估價開始？」應建人接話道，同時看了檀錦程一眼。
別看檀老闆坐在旁邊一副事不關己的樣子，談判的重點也確實不在他身上，但他手裡所擁有的汽車生產資質卻是整個談判的關鍵啊。
要是他對出價不滿意，那還真就沒得談了。
這時候應建人才明白過來，為什麼上午檀錦程會毫無保留，具體到數字的跟他聊起花了多少代價拿下汽車生產資質。
臥槽！這小子在這兒等著我呢。
開工廠投資這些就不說了，我花了3000萬買下來的汽車生產資質，你不能只開價3000萬就讓我轉讓給你吧？怎麼著都得加點價吧？
雖然他有極大的概率確定，3000萬這個數據是對面那位年輕得過分，又十分帥氣的年輕人胡謅出來的，但也沒法當面反駁啊。
畢竟這玩意兒，官面上的數字是不準確的，他說私下花了錢那沒毛病吧？
「生產資質的估值，應總您看著給好了。」檀錦程笑著應道。
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