第33章說媒（1/2）

孫巧容數了兩遍，數額沒錯，可還是不敢相信，她本來真沒啥信心能賣出去的。

這才第一批顧客，就一次性進帳兩塊四，要是多來幾批，豈不是更多？到了圩日，農貿市場人山人海的時候，豈不是更更多？

孫巧容登時就興奮了，她小心翼翼地捋好紙幣上的褶皺摺痕，把錢給收好，發現夏茗已經很淡定地繼續看書了。

「茶茶，那個什麼團購，你是咋想到的？」孫巧容發現，外甥女的聰明點子真的很多。

「之間見過別人這麼賣，覺得挺新鮮，就照著用了。」夏茗輕描淡寫地說。

孫巧容覺得有點可惜，「可這麼個賣法，豈不是虧了？要是沒降價，還能再多收三毛呢。」

在豬肉價不到一塊錢一斤的年代，三毛錢說沒有就沒有了，孫巧容真的肉疼。

「虧不虧，不是這麼算的。」夏茗放下課本，耐心解釋。

「野果要新鮮的才好吃，這是誰都知道的道理，而且野果得靠賣相，拖得越久越難賣，如果今天賣不完，留到明天賣再低的價，也賣不出去，所以寧可多賣點也不要屯著。」

「搞團購降價有好處，容易賣出去更多，舍一點蠅頭小利換到更大的利潤。」夏茗解釋著其中的銷售邏輯。

孫巧容直接蚊香眼了，聽得稀里糊塗的。

讓她干農活，她手腳麻利，半點不含糊，讓她理解新鮮的銷售邏輯，她腦子就有點犯抽了。

「我給你算一筆數，你就明白了。」夏茗攤開一張紙，一邊在紙上寫，一邊跟孫巧容分析，「你想想看，如果不降價，那她們不會拉第三個人一起買，對吧？」

「現在她們是三個人買，一斤收三毛，一人兩斤總共六斤，三六一十八，我們能收到一塊八；

如果沒有第三個人一起買，就兩個人買，一斤收三毛二，一人兩斤總共四斤，我們收到一塊兩毛八；

要是只有一個人買，我們一分錢都不便宜，那是賣原價了，一斤三毛五，買兩斤，頂多也就能收到七毛。

你看，是不是三個人團購，我們賺的最多？少賺三毛，我們能賺到一塊八。」

夏茗把最重要的三個數字圈出來，說：「薄利多銷，買的人開心，咱們賣的人也賺到更多，雙方都滿意豈不是很好？所以不用太計較那點零頭。」

「還真是這樣……」孫巧容可算明白過來了，「你還別說，要不是搞了團購，那第三個人還真不一定會買，那咱們賺的就少了……」

對麵攤位的大叔是賣菜的，也聽明白了夏茗這一套邏輯，豎起了大拇指，說：「大姐，你家外甥女懂的真多，讀書多就是好啊，賣東西都比別人機靈，回去我也得督促我家臭小子多讀點書。」

聽到別人表揚自家人，孫巧容頓時生出一股驕傲感，笑得眼角的皺紋都化開了，比自己被人夸還高興。

太陽越升越高。

攤子前斷斷續續來了一些散客，臨近中午，農貿市場熱鬧了一些，攤子前又來了幾波人。

人嘛，都樂意湊熱鬧，見一起買能少花點錢，就跟撿到便宜似的，也樂意多買點。

於是乎，搞了團購之後，銷量蹭蹭蹭就上去了。

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