第150章會面（2/2）

梁廠長心情激盪，盯著夏茗的目光徹底變了。

夏茗說話條理清晰，精簡卻戳中要害，她神色沉靜，語氣篤定，整個人透著一股與年齡不符的幹練。

要不是她還帶著幾分稚氣的臉，梁廠長甚至懷疑，坐在他面前的，是一個思想超前，眼光毒辣，管理經驗老練的女老闆。

她到底是怎麼想到這些東西的？

難道是天賦？

見梁軍易聽得比自己還入神，梁廠長輕咳一聲，提醒梁軍易回神，眼神示意了一下夏茗空了的茶杯，「愣著做什麼？添茶！」

「啊？哦！」梁軍易趕忙給夏茗倒茶，繼續眼睛發亮地盯著夏茗。

那眼神，好像隨時要掏出小本本，把夏茗一字一句都給記下來。

梁廠長強壓著激動，問道：「廠子的困境，小梁跟你提過吧？我聽小梁說，你建議廠子創建自己的服裝品牌？」

夏茗點頭，「這的確是我說的，不過這大概是第二步了。」

梁廠長很感興趣，當即問：「第二步？還有第一步？」

夏茗喝了一口茶，說：「廠子現在似乎遇到了困境，那麼第一步，首先要做的是生存，得先把單量搞上去，把知名度打出去，這時候咱們面對的客戶是經銷商和服裝店。」

「第二步才是做強，創建服裝品牌，面向廣大的消費者，開專賣店，把品牌賣向全國。」

現在的國內，做服裝品牌的企業少之又少，市場幾乎是空白的，多數服裝廠都是代加工，走的是經銷商販售的路子。

別說消費者，就是服裝廠本身，都未必分得清「品牌」和「商標」的區別，消費者就更別說了，壓根不知道什麼牌子不牌子的。

經銷商拿貨販賣，只會說這衣服「款式好，料子好」，再時髦點頂多就是「的確良」，說白了還是在說衣料，沒人會說這衣服「是某某牌子」的，哪怕是進了商場和服裝店的服裝，也是如此。

專賣店、連鎖店就更別說了，在市中心最繁華的地段，數不出來幾家叫得出名字的服裝品牌，數得出的幾家店，指不定還是國外的牌子，看著高大上，英文的牌子名卻未必叫得出來。

梁廠長聽得心熱，手裡的茶都涼了也沒想起來要喝，就直直盯著夏茗，追問道：「這可不是一句兩句話，說做到就能做到的事情，聽你這口氣，有高見？」

夏茗笑了笑，倒也沒誇海口，只謙虛道：「高見談不上，有些想法罷了。」

「說來聽聽。」梁廠長窮追不捨，語氣已經有了明顯的急迫。

夏茗喝茶潤了潤嗓。

她早就有創建服裝品牌的計劃，也陸續有了想法，但這並不是三言兩語能說清的，她這些天把思路捋了一遍，精簡成脈絡和要點，娓娓道來，包括品牌的定位，消費群體圈定，品牌營銷策略，消費群體服務與經營等等。

梁廠長和梁軍易聽得入神，中途沒有出聲打斷過夏茗。

時間不知不覺過去。

夏茗說得口乾舌燥，猛灌了一口茶，見梁廠長沒說話，不由叫了他一聲，「梁廠長？」

梁廠長意猶未盡，忍不住道：「夏小姐一席話，梁某受益良多，實在佩服！」

「梁廠長客氣了，我這些想法，始終停留在想法的層面，真正到了實操的時候，總有意想不到的情況發生，我說的這些未必是對的。」夏茗微笑這說。

多年的工作經驗告訴她，沒有絕對正確的想法，也沒有絕對周密的計劃，她並非有意謙虛，只是實話實說罷了。