第1732章 老胡的顧慮，你弟又搞對象了？（1/2）
「嗯？」老胡一怔。
方言繼續說道：
「你只看到了生意，沒看到生意背後的東西。這事兒換你身上可以問他多要一些，但是我不行，郭家不是普通的南洋商人，郭鶴年先生是愛國華僑，這次他帶頭往內地投資，是中僑辦廖主任親自牽線對接的，是國家改革開放、引進僑資的標杆項目。」
老胡愣了一下，瞬間反應過來了。
他也是在南洋長大的，太清楚郭鶴年在東南亞華僑圈子裡的分量，更清楚廖承志主任在僑務工作里的地位。
方言繼續道：「這次合作，看著是我和郭孔丞談罐頭生意，實則也是順著國家的調子，配合中僑辦的引資工作。我要是咬死了要五成、六成，生意或許也能談成，但就落了下乘，也讓廖主任、讓上面難辦。三成純利，我不用投一分錢，不用擔一點虧損風險，不用管日常運營的爛攤子，只需要把控配方和品控，穩賺不賠，還賣了郭家一個人情，配合了國家的引資政策，這筆帳，不虧。」
老胡抿了抿嘴，沒再反駁，可臉上還是帶著點不服氣，嘟囔道：
「嘖……話是這麼說，可咱們也犯不著為了這個，讓出去這麼多利潤……」
方言搖搖頭：
「還有第二點，你只看到了我的名頭有用，沒看到郭家的名頭。」
方言笑了笑，繼續道：
「香格里拉酒店開遍東南亞、歐美，他們的商超、零售渠道，名頭依舊還是響亮的。」
「借著這次罐頭合作，咱們的藥膳、咱們的中藥產品，能順理成章地進了他們的全球渠道，讓更多的海外華人、外國人，都能接觸到咱們的中醫養生產品。這不是我給郭家擡轎子，是互相成就。他們借著我的名頭賺錢，我借著他們的名頭，把中醫的牌子打到海外更遠的地方，這才是最要緊的事，比多拿兩成利潤重要得多。」
「再說了，」方言又補了一句，「高端藥膳這個品類，不是光有配方就能做起來的。香格里拉的高端酒店品牌，本身就是一塊金字招牌，能把咱們的藥膳養生的高端形象立住。反過來，這個形象立住了，咱們岐黃製藥的產品，也能跟著往上走，這是雙贏的事，不是誰占了誰的便宜。」
老胡聽完，若有所思地點點頭：
「行，既然你都考慮得這麼周全了，我還能說什麼。反正你心裡有數就行，我就是覺得，你這金字招牌，就值這個價，三成還是委屈了。」
方言笑了，沒再糾結分成的事，話鋒一轉，對著老胡低聲道：
「再說了，罐頭只是順手做的小生意，真正的大頭，我壓根沒打算跟任何人分。」
老胡眼睛瞬間亮了，往前一湊，聲音都帶著點興奮：
「什麼大頭？」
方言挑了挑眉：
「我剛才就在想，藥膳罐頭這東西確實不錯。但真正有大市場的，應該是瓶裝中藥飲品。」「飲品？」老胡愣了一下。
方言說道：
「罐頭畢競受眾有限，可瓶裝水、瓶裝飲料，那是男女老少都能喝，走到哪賣到哪的東西！」「這會兒國內除了幾家汽水廠，瓶裝飲品市場幾乎是一片空白，養生飲品更是連影子都沒有。咱們如果走這條路進場，就是占了先發優勢，等別人反應過來，咱們已經把牌子立住了，市場占穩了。」老胡微微張開嘴，露出思索的神色，然後有些不太確定地問道：
「你的意思是賣熬好的中藥？就像是廣東涼茶那種？」
「對啊！」方言點點頭。
「第一，咱們有道地產區的供貨，也有提取技術，只要弄到生產線，馬上就能投產，分出一條線做瓶裝飲品，輕輕鬆鬆，不用額外投太多錢建廠房；第二，咱們有配方，清熱祛濕的涼茶、健脾養胃的山藥茯苓飲、補氣抗疲勞的紅景天黃芪飲、清肝明目的菊花枸杞飲，全是藥食同源的平和方子，效果看得見，男女老少都能喝，安全又管用；第三，咱們有品牌，有我這個名頭在，飲品一上市，就比別的牌子多了層信任背書，老百姓認。」
「有搞頭？」老胡皺起眉頭，還是感覺不太行。
方言確定地說道：
「當然有了，而且市場上還沒人做品牌的，我們進去就是吃第一口螃蟹的人。」
「另外不止民用市場。」方言又補了一句，「咱們還能做部隊特供款，比如給邊防哨所做的抗高原反應、抗疲勞的便攜裝飲品，給野外拉練的戰士做的清熱解暑、補充體能的飲品，正好和咱們正在推進的中藥進部隊的事配套，一舉兩得。」
老胡想了想，他壓著聲音道：
「你這麼說有搞頭是有搞頭，可這裡面我還有幾個疑問。」
方言示意他說。
老胡說道：
「頭一個，老百姓認不認？咱國內現在瓶裝的除了汽水就是糖水，全是奔著甜口去的。你這飲品就算再平和，也帶著藥味，老百姓沒病沒災的，願不願意花錢買這個？別到時候方子再好，沒人買，全砸手裡了。」
「第二個，就是生產的事。咱藥廠現在玩得轉丸散膏丹，可液體灌裝、無菌滅菌這套，咱從來沒碰過。「我剛才聽小郭先生說過，這裡面還是需要一些技術的，像是湯劑裝瓶要保保質期，這裡面的滅菌、防沉澱都是實打實的技術活，還有專用的灌裝設備，我們能不能啃下來？別到時候方子定了，東西生產不出來，白忙活一場。」
方言點點頭說道：
「你考慮的沒毛病，我先說第一個，市場接受度的事，我的想法是，根本不用急著全國鋪開，穩紮穩打，先從有基礎的地方起步。廣東、廣西那邊，老百姓本來就有喝涼茶的傳統，天熱了喝清熱祛濕的，換季了喝潤肺利咽的，人家本來就有這個消費習慣，咱把方子做的更適口、更標準，先從南方市場扎進去，根本不愁沒人認。」
「北方市場也不用急，先從飯店、供銷社、車站這些人流大的地方試點，先做小包裝試飲，讓老百姓先嘗。夏天暑氣重，喝了咱的涼茶，不中暑、不鬧肚子；熬夜上火了，喝了能清火，效果擺在這兒，老百姓自然願意買單。還有部隊那邊，咱先做特供款試點，部隊都在用的東西，老百姓只會更信任，根本不愁打不開囗碑。」
「再說生產這塊，就更不是難事了。」方言往前湊了湊，說得更具體，「我們不用一上來就砸幾十萬外匯買進口全套設備，先從小規模試產起步。國內的輕工機械廠就能做半自動化的液體灌裝線，不用外匯，人民幣就能解決，成本低得多，先上一條線試產，跑通了工藝再擴產。」
「至於滅菌、防沉澱的技術問題，更不用愁。咱有中醫研究院的專家團隊背書，還有現成的提取車間，方子先做水提提純，把雜質去掉，自然就不會有沉澱；滅菌的溫度和時間，咱找BJ食品廠的老師傅、還有輕工學院的專家一起調，藥食同源的方子，性質平和，只要找對參數，既能保住藥效，又能保證保質期，根本不是解決不了的難題。」
「藥廠的提取技術是現成的，只需要加一套灌裝滅菌設備，不用從頭建廠房，投入根本沒你想的那麼大。」
方言這個經驗是前世其他廠那邊來的，現在他就是提前照抄而已。
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