第1208章 小林遞刀，方言三問（1/2）
小林一雅他聞言，並未立刻接話，而是再次端起茶杯，緩緩的喝上了一口，仿佛又是在權衡措辭。
片刻後，抬眼直視方言，表情保持著一貫的溫和：
「可能是我講的還不夠清楚，方先生洞察敏銳，所以您也知道津村能坐擁如此壟斷地位，背後自然有其根深蒂固的支撐力量。某些政黨的傳統盟友關係，決定了他們對既得利益格局的維護。」
方言一怔，突然反應過來。
黨派啊！
津村製藥和小林製藥背後還有他們國內的黨派。
國情不一樣方言剛才根本就沒往這方面想。
小林一雅，他略微停頓，意味深長地環視在場中方代表，壓低了聲音：
「而小林製藥選擇的道路不同，我們認同的是更為開放的經濟理念。當前政界新氣象所倡導的……是破除壟斷壁壘、鼓勵良性競爭。敝社順應這種革新方向，也致力於成為符合未來趨勢的新興力量。」
小林一雅放下茶杯，露出一個含而不露的微笑：
「簡而言之，雙方背後的政治風向，已不再是同一個方向了。理解這一點，我想您就能明白，為何我們敢於成為破局者。」
方言點了點頭，然後看向趙錫武。
領導這會兒應該也差不多明白了。
而趙錫武他瞳孔微微收縮，指尖在桌沿無聲敲擊兩下，仿佛在消化這層意料之外的深意。
片刻後才忽然輕笑出聲，順勢夾起一筷清蒸魚放入碗中，語氣帶著刻意鬆緩的調侃：
「原來小林先生是『革新東風』中的弄潮兒，倒是失敬了。」
說罷他又招呼眾人：
「來，大家都先吃飯，一邊吃一邊聊嘛！」
在座的眾人這才拿起筷子，今天搞到現在就喝茶了，好多人肚子都餓了。
小林一雅和日方的人也沒客氣。
就在他們吃著的時候，趙錫武說道：
「不過小林先生您說的『破局』……總不能靠風向吹倒津村這棵大樹吧？」
他抬眼直視小林一雅，筷子尖輕點餐盤邊緣：
「真要合作，您這開放理念打算往日本市場投多少真金白銀？畢竟——」
他刻意拖長尾音，舀起一勺雞湯：
「我們的中藥進日本，光要通過你們審批的成本，就夠買下貴社十條牙膏生產線了。」
趙錫武就是用「牙膏生產線」暗戳小林主業，試探對方對中藥投入決心。
這時候王玉川教授適時將湯匙「鐺」地輕磕在碗沿，說道：
「小林社長有革新魄力是好事，但醫藥合作最忌諱空中樓閣。」
他用熱毛巾慢慢擦手，語速緩慢的說道：
「您說要破除壁壘，可津村握著全日本七八成漢方藥房渠道……」
「貴社的連鎖藥局，如今能撕開多大缺口？」
說完他頓了頓，很不客氣的直言：
「你們的渠道是硬傷！」
見小林一雅欲開口，又抬手虛按打斷：「再者說……」
他拿起茶杯卻不飲，緩緩轉動杯子說道：
「您提到『順應革新方向』，可若是政策東風轉了向……小林製藥這艘船，還經得起幾番搖擺？這個風險你們背，還是我們背？」
王玉川對津村製藥在日本的體量是有概念的。
津村控制日本近80%的漢方藥房終端渠道，形成難以突破的銷售壁壘。
小林一雅指出津村「定價權凌駕於藥效之上」，王玉川深知這意味著津村可通過渠道優勢壓制競爭對手定價，維護暴利格局。
小林一雅剛才暗示津村背後有傳統保守政黨支持，政策資源深厚。
如果小林製藥依賴的「革新派風向」逆轉，津村就會憑藉政治根基迅速反撲，扼殺新入局者。
津村控制近80%藥房渠道，意味著小林製藥若無法突破終端封鎖，中方產品即使進入日本，也難以觸達消費者。
王玉川的尖銳提問直指小林製藥渠道能力薄弱，認為對方難以對抗津村盤根錯節的渠道網絡。
小林一雅沒有說話，看他表情正在快速思考。
王玉川對日本太了解了，這些問題都是直指要害。
這時候，王玉川見對方不說話，他又說道：
「津村製藥是日本漢方藥領域的超級托拉斯（Trust），壟斷地位由渠道霸權、政治庇護與行業規則三重壁壘鑄就。小林先生的公司在資金、渠道、政策根基上均處絕對劣勢，貿然合作恐使中方淪為對方政治博弈的棋子，甚至直面津村的全方位反制。」
「王教授所言極是，津村藥房覆蓋率確實高。」小林一雅他點頭承認痛點，卻突然展開公文包抽出一張東京地圖，紅藍標記密布：
「但您可知道，日本藥房連鎖率還不足30%？」這傢伙直接誒拋出了顛覆性市場數據。
王玉川教授這塊兒還真不知道，就連方言都不知道。
這時候的小林一雅，指著藍色標記說道：
「小林旗下46家直營藥局已在關東試行漢方藥專櫃加日化引流的模式，單店月均漢方銷售額提升400%。」
說完他再滑向紅色標記，繼續說道：
「另與154家獨立藥房，簽了排他協議，著就已經超津村五分之一體量了，條件很簡單，只要貴方產品通過審批，我們立即鋪貨！貨架費？小林全擔！」
「我們真金白銀表示，這總可以了吧？」
王玉川教授沒有說話，剛才他和方言可不只是擔心這些。
小林一雅說道：
「至於您擔心的東風轉向…」
「當前主導醫藥品流通革新的政調會長，正是敝社最大個人股東。」
聽到這裡，方言他們這邊幾個人都露出驚訝的神色。
見眾人臉色變化，小林笑著解釋：
「當然，我們更看重製度保障……「
這時候，田中適時遞來文件，小林他展開後，方言看著上面寫著日文《醫藥品公平競爭規約》修訂草案。
小林解釋道：
「下月國會將表決禁止渠道捆綁銷售條款。」指尖划過加粗條目，「如果通過，津村30%渠道控制力將直接蒸發。」
「資金方面就更是不用擔心了，審批費和保證金我們來出，若貴方仍不放心……東京港即將投產的GMP工廠，願抵押作給你們履約擔保！」
說完他昂起頭來，底氣十足的說道：
「渠道用新網絡破局，政策借立法固化，資金以資產托底。」
「王教授還認為，小林製藥背不動這風險嗎？」
就在這時，小林身旁那位漢方藥理研究室的田中博士輕咳一聲，面帶得體微笑，適時地接過話茬，似乎在為王玉川的擔憂提供一個註腳：
「王教授、趙院長、方先生，以及諸位，容我補充一點現實情況。」他的語氣帶著學者特有的客觀口吻：
「津村製藥近期的戰略重心，確實正如小林先生所言，已發生顯著偏移。由於國際市場……尤其是貴方在歐美市場的卓越表現……」
說道這裡田中頓了頓，然後意味深長的看向方言。
接著他又繼續說道：「這帶來了前所未有的挑戰和壓力，使得津村被迫將大量資源和注意力轉向海外防禦和開拓。這導致其對本土市場的關注度和資源投入程度不可避免地有所下降。」
「您們或許知道，」田中繼續說道，「就在不久前，我國與伊朗簽署了德黑蘭至馬什哈德高速鐵路的合作協議。」
「這是新幹線技術首次向海外輸出，津村對此寄予厚望，將其視為開拓中東乃至全球新興市場的重大機遇。他們幾乎集中了最精銳的商務拓展團隊，包括核心的漢方藥技術專家和管理骨幹，正緊密跟隨鐵路項目團隊活動於伊朗及周邊地區，力求將漢方藥與基建項目捆綁輸出，搶占先機。」
「因此，客觀地說，此刻正是津村在本土市場上防禦力量相對薄弱、難以兼顧內部變局的窗口期。小林社長提出的合作計劃，正是抓住了這個稍縱即逝的時間節點。」
「津村的精英骨幹以及部分原本用於壓制國內競爭的資源和精力，目前正深陷於德黑蘭的那個巨大而充滿不確定性的項目之中。」
「對於像小林製藥這樣志在革新本土市場格局的企業而言，這難道不是一個值得把握的機會嗎？」
眾人聽到後也想起了前不久的新聞。（見第1087章）。
田中的話，巧妙地印證了小林的時機論，將津村的精力分散、力量被牽制於伊朗的事實擺了出來，暗示此刻確是趁虛而入、撬動本土壁壘的好時機。
王玉川這會兒也有些遲疑了。
他看向方言，這裡面如果自己是最懂日本的人，那麼方言肯定是第二個，並且這小子的腦子是最快的。
方言看到王玉川教授的眼神，微微皺眉。
田中描繪的「窗口期」和「虛弱期」，以及小林此前的承諾，雖然很吸引人，到那時並未完全打消他的疑慮。
方言這會兒已經敏銳地捕捉到了幾個關鍵性問題。
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