第1208章 小林遞刀，方言三問（2/2）

方言這會兒已經敏銳地捕捉到了幾個關鍵性問題。

小林一雅這會兒也在觀察王玉川和方言，現場已經傳達出信息了，這方面的事兒還得這兩個人的態度。

大家夾菜的間隙，方言思索片刻後，也輕輕放下了筷子，直視小林一雅，他沒有糾纏於津村在伊朗的具體行動，而是單刀直入，提出了問題。

「我有三個問題，希望小林社長解惑。」

「小林社長提到貴社的最大個人股東，正是倡導醫藥品流通革新』的政調會長。這確實是一個強有力的背書。但是……口說無憑。」

「尤其在商業合作中。如何向我們實質性地證明這位政調會長確係貴社最大個人股東，並且其政策主張能持續有效地轉化為對具體項目的支持力？」

「這需要更可靠的證明材料，而非口頭宣稱。」

「您提到了《醫藥品公平競爭規約》修訂草案下月國會表決，其中的禁止渠道捆綁條款若能通過，將重創津村。這聽起來非常美好。」

「但是，關鍵在於這個『如果』。草案目前只是草案，並未成為法律。」

「日本國會的審議過程和最終的投票結果都存在變數。萬一，這個關鍵的條款最終未獲通過，或者被大幅修改弱化了呢？」

「那我們依據其『即將通過』而制定的合作計劃，其根基何在？對抗津村渠道霸權的核心武器不就失效了？我們又如何應對計劃落空後津村的反撲？」

「最後，小林社長提出以即將投產的東京港GMP工廠作抵押擔保，這份魄力令人印象深刻。」

方言話鋒一轉，帶著幾分審視：

「我還有幾個操作層面的問題：其一，這座工廠目前是否已經具備被有效抵押的法律條件？其價值評估由誰來做？是否符合我方預期？其二，也是更重要的，萬一合作失敗或因故中斷，我們中方如何有效行使遠在日本的抵押權？實際執行的成本和可行性有多高？其三，」方言的目光變得更加銳利：

「貴方急於在此刻提出合作，甚至不惜給出如此重的抵押承諾，是否正是看準了津村分身乏術於伊朗項目這個所謂『窗口期』？說白了，你們想迅速利用中方作為破冰的硬拳頭，去打你們在國內暫時啃不動的津村堡壘，搶占其因資源外流而可能出現的市場空缺？這個戰略意圖，似乎過於急切了？」

方言最後一連串的問題，特別是點出小林可能是在借刀殺人、利用中方當槍使，把這場合作潛在的地緣政治博弈、商業風險和被利用的可能性，淋漓盡致地剖析出來。

空氣瞬間再次緊繃。

小林一雅臉上的溫和笑容第一次顯得有些凝固。

田中博士等人也面露凝重。

王玉川教授則微不可察地點了下頭，對方言抓住核心風險點的敏銳表示贊同。

趙錫武的目光在方言和小林之間來回掃視，等著看小林如何化解這近乎攤牌式的逼問。

飯桌上的氣氛，再次從用餐的和諧，滑入了一種緊張而微妙的僵持與博弈狀態。

過了一會兒，小林一雅臉上的溫和笑容變成了更為沉穩的姿態。

他放下筷子，雙手交迭置於桌面，目光沉穩地掃過中方代表：

「方先生的顧慮合情合理，關於最大股東身份的證明……這個暫時我還不能給，他確實是有人代持，不過在場的人都可以作證。」

「至於國會表決，我也不否認確有變數，但執政聯盟已在眾議院掌握245席。草案核心條款由自民黨幹事長親自推動，醫藥委員會七名審議員中五人屬革新派系。」

「至於工廠抵押——東京港工廠已取得國土交通省竣工驗訖證，三井住友銀行出具的評估報告，貴方可指定第三方機構覆核。」

「若合作終止，抵押物處置權將通過中日商事仲裁委員會執行，流程完全透明。」

王玉川教授突然插話：「包括伊朗項目的窗口期？」

小林一雅頷首：

「時機確實是因素之一，但津村海外戰略短期時間不會轉向。更重要的是，等傳統勢力回防時，新渠道網絡早已紮根。」

這話說完現場陷入短暫沉寂。

趙錫武忽然朗笑起身，端起茶杯環視眾人：

「小林社長準備得周全啊！不過這麼大的合作，光我們幾個在飯桌上可定不下來。」

他向方言使了個眼色：

「院裡得開三場論證會，部里還要走流程不是？」

方言點了點頭，接過話茬說道：

「確實需要系統評估。」

「這樣……請貴方兩周內提供渠道網絡的具體運營數據，還有國會表決的進度周報。我們這邊也組成專項小組做風險推演。」

小林一雅聽到後，點了點頭：

「理應如此！」

言罷舉杯致意：

「期待貴方的專業研判。」

眾人聞言，同樣紛紛舉杯，碰在一起。

飯局一直進行到下午兩點才結束，這次沒有任何參觀的環節，像是這次來都專門是為小林製藥談合作的。

在門口和日方握手，等到把人送走後，他們幾個站在大門口，看著車隊遠去。

玉川教授率先開口說道：

「賭博性質太大了，我感覺沒必要冒險。」

「穩紮穩打，公司同樣可以在海外掙到錢，日本就是一趟渾水。」

趙錫武院長摸了摸下巴，沒有同意也沒否決，而是說道：

「先研究下，這事兒我感覺不是那麼簡單！」

其他眾人也點了點頭。

相交於玉川教授的保守，方言其實有些新想法。

他深知德黑蘭鐵路項目將因伊朗革命夭折，津村製藥此刻將精銳投入伊朗是嚴重的戰略失誤。這不僅是「窗口期」，更是津村資源錯配的歷史性契機。

而在廣場協議簽署之前，日本是泡沫經濟前的高速增長期，國民消費力飆升。

此時打入日本市場，未來可享受經濟紅利，而小林製藥藉助日化渠道引流漢方藥的新模式，恰好能搶占中產消費升級的藍海。

而且在預見的未來里，《廣場協議》帶來的日元升值，他們如果在日本持有實體資產比如抵押的GMP工廠，資產價值將被動增值。

津村壟斷不僅阻塞銷售渠道，更扭曲了漢方藥的「中醫正統」解釋權，就比如定價權重於藥效。

他們的藥都死命賣高價。

與小林合作，看似是被人當刀子，但另外一個角度看，其實本質是在敵後戰場打入楔子，讓中藥以「現代化製劑」身份奪回話語權。

畢竟以前方言他們是打不進去的。

老胡之前就說過這事兒，想進入根本沒機會。

而且小林提出的漢方藥專櫃加日化產品引流的模式，實質是將中藥融入日本日常生活場景，這種文化軟性滲透比純學術輸出更有效。

而且工廠符合日本GMP標準，可作為技術升級跳板。

但是也不是沒有風險的。

小林聲稱政調會長是最大股東，但方言深知日本政商關係的脆弱性。執政黨自民黨內派系傾軋頻繁，若革新派失勢派系重組，合作根基將崩塌。

GMP工廠抵押雖誘人，但跨境執行成本高昂。若合作破裂，中方需通過日本法院訴訟確權，流程可能長達數年。

小林提出「共同研發新劑型」，可能要求接觸中藥萃取、配伍等核心工藝，其日化背景顯示具備快速產業化能力，可能反向破解中方技術。

所以就算是要合作，也需要把這些隱患消除掉。

接下來，趙錫武院長就把今天的事兒報告上去了，看上頭的想法。

上頭通過各種渠道來驗證這件事兒的可行性。

看趙錫武這邊其實也並不是完全否認這個事兒。

倒是對日本人比較了解的王玉川教授，他說道：

「小林一雅那些話，其實只是說了一半，他說政調會長是最大股東？我在東京大學做訪問學者時就見過太多這種政商聯姻，自民黨內竹下派、福田派明爭暗鬥，今天革新派得勢推法案，明天保守派反撲就能把《公平競爭規約》改成廢紙！」

「1976年《獨占禁止法》修訂案流產可是有先例的，當年三菱商事聯手革新派搞流通改革，結果保守派聯合醫藥協會反撲，最後法案刪減得面目全非！」

「諸位別忘了小林主業是什麼！46家直營藥局搞'日化引流'？聽著新鮮，實則是把中藥當牙膏賣！等他們摸清配方工藝，轉頭就能用現有生產線仿製改良漢方，還美其名曰本土化！」

「日本《薬事法》把中藥製劑歸為'一般用醫藥品'，只要改個劑型就能繞開專利。津村當年怎麼偷我們的六神丸改成'救心丹'的？這劇本我太熟悉了！」

「至於那154家獨立藥房簽排他協議？，據我了解日本小藥房都是看津村臉色吃飯的！津村只要把進貨返點提高5%，明天這些'排他'就會變成'優先陳列'，我們的貨照樣被塞到最底層貨架！」

「1968年韓國人參公社想進日本，找的中小渠道商第二天全被津村收購！最後貨在保稅倉放到過期，上億韓元打水漂。」

「我也不是完全反對合作，但要必須求將小林所有承諾轉化為可驗證、可執行、可追責的剛性條款。」

「和日本人做生意，合同里少寫一個字，將來流的血能裝滿一藥碾！」

眾人點了點頭，玉川教授說的也是事實。

這時候方言說道：

「我有個初步的想法，如果要合作，那必須讓小林提供執政黨革新派書面支持函，至少要有五十名議員聯署背書法案！」

「核心工藝絕對不外流，出口半成品到日本分裝。合同里加'反向工程追償條款'，仿製一款罰十億日元！」

「首批只給三個月試銷期，他們達不到承諾的鋪貨率，立刻終止合作並沒收保證金！」