第1207章 小林製藥遞橄欖枝，聯手破津村壟斷（2/2）
「小林先生有什麼想說的，不妨直說！」方言對著小林一雅說道。
「是這樣的……」小林一雅端起茶杯，輕輕啜了一口，仿佛在品味茶香，也像是在斟酌措辭。
食堂包間裡雖然飯菜飄香，但氣氛卻驟然帶上了一絲微妙。
最後小林一雅他放下茶杯，目光掃過主位上的幾位中方代表，最後落在方言身上，微笑著說：
「方先生既然問起，我就直說了……鄙人及小林製藥，絕非如某些守舊壟斷者那樣，固步自封，視市場份額為禁臠。」
「我們始終認為，唯有健康良性的競爭，才能真正推動醫藥科學的進步，最終惠及患者。」
方言眯了眯眼睛，這話倒是有點超過他的預料了。
這是已經明確在說津村製藥的商業模式他看不慣，啥意思？方言有些莫名其妙。
不光是他莫名其妙，周圍其他人同樣也是莫名其妙。
就連王玉川教授也一樣。
他看向那幾個相熟的京都大學的人，這些人都保持微笑，像是對小林說的這些混不在意似的。
這時候小林一雅繼續說道：
「貴國在中藥現代化，尤其是在複方製劑技術、標準化質控以及海外市場開拓方面所取得的成就，令人欽佩。」
「特別是貴方在歐美市場打破了舊有的格局，讓世界重新認識了中藥的價值與潛力……這讓敝社深受啟發。」
他身體微微前傾，語氣帶著試探性的熱切：
「反觀日本漢方藥市場，雖有一定歷史，卻被極少數企業把持定價權和通路，價格虛高不下，導致許多優質的漢方製劑無法普及。這種環境，實則扼殺了創新活力。」
「敝社雖以日用品和西藥起家，但對於擁有深厚文化底蘊和確切療效的中藥製劑，一直抱有濃厚的興趣和極高的期待。」
方言定了定神，對著小林一雅說道：
「閣下的意思是？」
小林一雅的手指在桌沿輕輕點了點，終於攤開了底牌：
「因此，我們此行的一個核心目的，是希望能與貴方這樣真正掌握了中藥現代化核心能力的機構，建立一種……互惠的戰略合作關係。」
「你和……我們？」方言一臉錯愕，他懷疑小林一雅是不是喝了假酒。
不過從他的措辭上來看，他是早就打過腹稿的。
甚至是寫過稿子，然後才流利的說出來的。
小林一雅點了點頭，說道：
「具體來說，小林製藥願意以其在日本完善的銷售網絡和渠道，以及我們在日用品領域深耕多年積累的品牌信譽與消費者認知，全力代理貴方的部分拳頭產品，進入日本市場。」
他強調道：
「我們並非尋求簡單採購，而是希望在貴方的支持下，投入資源進行本土化推廣，甚至探索更深入的合作模式……比如共同投資建設符合日本GMP標準的生產線，或者共同研發適合日本消費者使用習慣的新劑型、新複方。」
方言皺起眉頭，沒有說話。
小林一雅的眼神變得異常清明，補充道：
「我們的目標很明確：攜手合作，打破壟斷，為日本消費者提供更多來自正統源流的、高質量且價格合理的現代化中藥產品。」
「這不僅是一樁生意，我相信，也符合貴方希望弘揚中醫藥文化、拓展全球影響力的願景。」
「當然，小林製藥在背後亦能得到一些朋友的理解與支持……對於改變日本市場的某些固有格局，各方力量也是樂見其成的。」
方言定了定神，分析他裡面的信息。
簡單說，小林製藥要做方言他們的代理商，用方言他們的頭部暢銷產品在日本和津村製藥打擂台，打破對方的絕對壟斷。
而且，他還想要方言他們的技術支持。
他說完，包間裡一時安靜下來。
方言、趙錫武等人交換著眼神，彼此心中都已經明白這是什麼事兒了。
對方是一條想要殺入漢方藥市場、與津村打擂台並對改變行業規則有想法的鲶魚。
他帶來的唐本傷寒論是敲門磚，談古論今是幌子，最終指向的，是商業版圖的重新劃分，是雙方在日本這片戰場上的共同利益點。
這事兒方言還做不到主，特別是趙錫武也在這裡。
方言乾脆對著趙錫武是了個眼神，讓他來接茬。
趙錫武卻在思考，看到方言的眼神後，他又回了個眼神，意思讓方言先拖一下。
方言會意後，轉過頭迎著小林一雅的目光，嘴角也勾起一絲淡定的笑容，語氣平淡的說道：
「貴社想要打破舊格局，為日本消費者引入新選擇的魄力，我很欣賞。」
「合作共贏，共同推動中醫藥真正走向世界，這也是我們的目標。只是這具體合作方式嘛……」
方言故意拖長了調子，眼神同樣銳利：
「既要看貴方投入的誠意有多大，更要看貴社在日本市場挑戰『固有格局』的實力和決心有多強。畢竟，要撼動一棵盤踞多年的巨樹，光有想法和口號……可還不夠。」
「而且，這事兒很突然……」
趙錫武適時接口：
「關於小林社長提到的具體合作方向，我覺得非常值得深入探討。」
「現代中藥的國際化，離不開像小林製藥這樣具備綜合實力的合作夥伴。不過，合作細節牽涉甚廣，還需組織更專業的團隊，進行詳盡的可行性研究。」
小林一雅臉上笑容加深，知道對方已經充分理解了自己的意圖。他不著痕跡地看了一眼身旁的田中，後者心領神會，同樣說道：
「那是自然。方先生、趙院長所言極是。我們願意以最大的誠意，配合貴方進行詳盡的市場調研和方案論證。」
小林一雅語氣鄭重：
「相信憑藉貴方的卓越產品和研發能力，配合小林製藥在本土的執行網絡……以及，一些朋友在政策層面的理解與引導，定能開闢一番新的天地。」
這時候方言忍不住了，對著他們問道：
「我能多問一句為什麼嗎？」
小林一雅問道：
「嗯？方先生是想問什麼？」
方言說道：
「小林先生，請恕我直言，貴團此行，明面上是中日醫學交流，代表團成員也多是知名學者與公立機構代表，應是一團和氣，共促學術發展，可您現在談的合作，分明是要借我們之手，與津村這家在日本同樣舉足輕重、同樣代表漢方藥正統之一的大企業打一場商業擂台？我沒辦法理解這個行為……」
今天冇了，明天請早。