第126章 A輪融資（1/2）
深圳，星辰科技總部大樓。
一月的天氣帶著南國特有的濕冷，但星辰科技總部，卻感受不到絲毫寒意。
剛剛結束不久的2008年度總結大會帶來的亢奮情緒尚未完全消散，走廊里不時能聽到員工們低聲討論著豐厚的年終獎和公司光明的未來。
88億人民幣的全年淨利潤，特別是十二月單月淨利潤突破80億的驚人數字，讓整個公司都沉浸在一種高速發展的樂觀氛圍中。
然而，李言的辦公室里，氣氛卻與外界的輕鬆截然不同，甚至可以說有些沉重。
「李總，這是截止到昨天下午六點的最新數據匯總。」
CF0王岩將一份剛列印好的報告輕輕放在李言寬大的辦公桌上，這位前普華永道的IP0
專家，此刻臉上帶著難以掩飾的嚴肅。
他習慣性地推了推鼻樑上的金絲邊眼鏡，開口道：「十二月份發布的啟明星系列，累計確認訂單已經超過852萬台。
這個數字非常驚人，但也給我們帶來了巨大的交付壓力。
目前，受限於產能，我們仍有大約380萬台沒有完成交付。」
李言點點頭，手指無意識地在光滑的黑檀木桌面上輕輕敲擊著。
這個積壓數字，比他預想的還要嚴重一些。
十二月份的市場反應太過火爆，遠遠超出了最大膽的預期，產能跟不上是必然的結果。「一月份的新增訂單情況呢？」
「有所回落，這符合市場在經歷爆發性增長後的正常消化規律。」
王岩翻到報告的下一頁，「我們對後台數據和主要渠道反饋進行了初步統計，一月份的新增意向訂單大約在480萬台左右。
雖然比十二月的峰值低了不少，但依舊是一個非常龐大的數字。」
他停頓了一下，語氣更加凝重：「這意味著，即使我們解決了十二月份的積壓訂單，面對一月份的新增需求，我們的產能缺口依然存在。
富士康和我們東莞自有工廠，即使新廠區的產線調試順利，所有產線全部開足馬力三班倒，月產能的理論極限也就是400萬台左右。
保守估計，一月份的交付缺口至少還有80萬台，甚至可能超過100萬台。」
辦公室里陷入短暫的沉默，只有中央空調系統發出輕微而恆定的送風聲。
數字是冰冷的，它清晰地揭示了星辰科技這台高速運轉機器目前最大的瓶頸所在。
「關鍵問題，或者說更深層次的問題，還是在供應鏈。」
一直沉默旁聽的C00林葳開口了。
她的聲音一如既往地冷靜、直接，不帶任何情緒色彩，仿佛在陳述一個客觀事實。
「王總剛才的數據，反映的是我們現有體系下可以看到」的產能缺口。但隱藏在水面下的冰山，體積更大，也更危險。」
這位曾經在偉創力掌管百億美金採購、對全球電子產業供應鏈了如指掌的「女王」，開始逐一剖析那些看不見的風險點。
「除了夏普那邊，剛剛達成合作的三星顯示，他們最新的AMOLED屏幕，技術確實領先，但良品率剛剛爬升到70%左右，實際月有效產能極限就是三百萬片。
除了要優先供應我們啟明星Pro」接近百萬台的需求外，他們還要滿足自家旗艦機型、諾基亞、MOT0部分高端訂單的需求。
我已經親自飛了兩次韓國，和他們的副會長李在鎔也見了面，對方態度很明確，短期內無法為我們增加更多產能。
這意味著，Pro版的屏幕供應，始終懸著一把劍。
一旦三星內部策略調整，或者良品率出現波動，我們的Pro版產線就可能面臨斷供。
「」
「康寧公司，「大猩猩」一代玻璃。情況類似。」
林葳繼續說道，她的語速不快，但每一個字都帶著不容置疑的分量。
「他們的核心生產基地在美國肯塔基州的一個小鎮，產能爬坡需要時間。
現在全球所有想在智慧型手機上有所作為的廠商都在盯著這塊革命性的玻璃，蘋果更是憑藉其巨大的訂單量和賈伯斯的個人影響力，幾乎鎖定了初期一半以上的產能。
我們雖然憑藉李總您親自去美國談下的戰略合作協議，目前能拿到的份額還算穩定，大概每月兩百多萬片。
但這同樣存在變數。
而且，康寧的下一代玻璃技術，如果我們不能在第一時間獲得優先甚至獨家供應權，那麼我們在Pro版建立起來的設計和工藝優勢，很快就會被競爭對手追平。」
「還有用於部分Pro版機型，與MTK方案並行的德州儀器的OMAP處理器、意法半導體的傳感器、日本村田的高端電容、甚至包括一些看似不起眼的連接器和被動元件————
幾乎所有涉及到新材料、新工藝、或者被少數幾家巨頭壟斷的核心零部件，都面臨著全球性的、結構性的缺貨。
這背後既有技術本身處於快速疊代、產能尚未完全釋放的原因，也有去年下半年開始的全球金融海嘯對整個上游產業鏈投資信心和擴產計劃造成的嚴重滯後影響。」
林葳的目光掃過李言和王岩，眼神銳利：「我們的採購團隊，現在每天的工作狀態，用焦頭爛額」已經不足以形容。
他們不是在會議室里優雅地談判價格能降低幾個百分點，而是在各個供應商的工廠門□、倉庫門口，甚至是在酒桌上，用盡一切辦法去乞求」、去搶奪」哪怕多一點點的配額。
很多關鍵供應商的工廠門口，都蹲著我們的人，24小時三班倒地盯著，生怕剛下線、
還沒來得及入庫的貨，就被別的廠商用更高的價格或者更硬的關係直接從產線上截胡」。」
她停頓了一下，讓這殘酷的現實沉澱下來，然後給出了最終的判斷：「李總，王岩，這不是簡單的產能不足可以解釋的，也不是短期內增加幾條生產線就能解決的。
這是全球頂級供應鏈在美國次貸危機和金融海嘯的雙重衝擊下，出現的系統性瓶頸。
而我們星辰，因為增長速度過快，產品定位又過於集中在高端、前沿的物料上，成了第一個、也是最猛烈撞上這堵無形冰牆的企業。」
「王岩剛才計算的是一百萬台左右的顯性缺口，但在我看來，如果我們不能立刻獲得一種————
一種超越普通商業公司層面的、能夠直接影響甚至部分調動全球核心資源分配的協調能力，那麼下個月，甚至可能就在下周，我們的Pro版生產線，就可能因為某一種關鍵玻璃、或者某一顆核心晶片的徹底斷供，而完全停擺。
到時候，別說滿足新增訂單，我們可能連現有的積壓訂單都無法完成。
那引發的市場反彈和品牌信譽危機，將是災難性的。
「超越普通商業公司層面」的協調能力。
這幾個字的分量，如同千斤巨石，重重地壓在辦公室里每個人的心頭。
李言靠在寬大的老闆椅上，手指無意識地在光滑的黑檀木桌面上輕輕敲擊著，節奏不快，但每一下，都仿佛帶著思考的重量。
辦公室里安靜得可怕，只有他指尖敲擊桌面的、富有韻律的輕響。
王岩和林葳都屏息凝神，等待著他的最終決斷。
他們知道，此刻，這位年僅二十四歲的掌舵者，正面臨著自創辦星辰以來最嚴峻、也最關鍵的一次抉擇。
擺在他面前的，似乎只有兩條路：要麼向現實低頭，調整產品策略，甚至犧牲Pro版的部分規格和產量，以適應脆弱的供應鏈，但這無疑會將「啟明星Pro」好不容易樹立起來的高端形象和用戶口碑毀於一旦，給虎視眈眈的蘋果留下巨大的反撲空間；
要麼，就是去挑戰那個看似不可能完成的任務，去撬動那些常人難以想像的全球資源，強行突破這道看似堅不可摧的供應鏈壁壘。
許久之後，李言敲擊桌面的手指停了下來。
他緩緩抬起頭，眼神里所有的猶豫和凝重都已消失不見，取而代之的是一種如同磐石般的堅定和清晰的決斷。
「林葳，」他開口，聲音平靜，卻帶著一種不容置疑的力量，「你說的沒錯。我們需要更強大的力量。但是，這種力量，不是求來的，也不是單純靠訂單就能換來的。它是需要————運作的。」
運作？王岩和林葳都看向他，眼神裡帶著一絲詢問。
「王岩，」李言轉向自己的CFO，「立刻召集所有核心高管，包括三叔、李姐、張姨、韓博士、周總、劉峰，還有你和林葳。十分鐘後，小會議室，緊急閉門會議。」
「另外，」他補充道，語氣變得更加鄭重，「通知下去，會議內容，S級絕密。任何人，不得攜帶任何電子設備入場。」
十分鐘後，星辰科技總部，那間只對最高層開放的小型會議室。
氣氛凝重得如同實質。
李言坐在主位，林葳、王岩、韓立博士、周光平、CMO劉峰等新一代核心高管分坐兩側，神情專注。
而三叔李愛國、銷售總裁李姐、審計監察副總裁張姨這三位公司元老，則坐在了靠近門口的位置，臉上帶著幾分尚未完全消化信息的困惑和不安。
聽完王岩和林葳再次簡要複述了訂單積壓和供應鏈危機的嚴峻形勢後，會議室里陷入了短暫而壓抑的沉默。
每個人都感受到了那股令人窒息的壓力。
「情況，大家都清楚了。」李言環視全場，打破了沉默，「問題很嚴重，甚至可以說是公司成立以來面臨的最大危機。但還沒到絕境。解決問題的鑰匙，不在深圳，不在東莞，甚至不在京城。」
他頓了頓，說出了那個讓所有人都有些意外的地名：「鑰匙，在香港。」
香港？眾人面面相覷，不明白李言的意思。
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