第14章 星辰S2，超大屏幕！（1/2）

時間： 2008年1月中旬，農曆臘月初。

臨近年關，空氣中也帶上了一絲年味，但星辰電子廠的氣氛卻愈發濃烈。

清晨的陽光透過百葉窗，灑在星辰電子廠會議室的長桌上。

李言坐在主位，面前攤開著筆記本和一疊設計草圖。

王師傅、李姐、張姨、張哥等核心管理層依次就座，每個人的臉上都帶著期待與些許疲憊——過去一個月的成功讓所有人都處於亢奮而緊張的狀態。

「各位，早上好。「李言開門見山，聲音沉穩有力，「今天這個會，將決定星辰電子明年甚至未來五年的發展走向。「

李言站起身，將幾張設計草圖貼在白板上。

草圖上的手機造型流暢時尚，尤其是那金屬質感跟占比巨大的屏幕，與市面上的手機形成了鮮明對比。

「這是我們的下一代產品，星辰S2。「

李言的目光掃過在場每一個人，「S1的成功證明我們的方向是對的，但現在模仿者已經出現，我們必須繼續保持遙遙領先！「

「S2將採用金屬中框加玻璃後蓋的設計。「李言的話音剛落，王師傅就皺起了眉頭。

「李總，金屬和玻璃成本太高了，而且生產工藝也...「

「我知道，「李言點頭打斷，「這就是我要說的。我們不採用全金屬機身，只在邊框使用金屬材質，後蓋使用強化玻璃，這樣既能保證高端質感，又能控制成本。「

「其次，是更大的屏幕！更優化的按鍵布局！」

「屏幕尺寸，選用2.8英寸的屏幕，區別於現在市場上的2.0-2.4英寸為主流的競品品牌！」

李言深深的知道，更大的屏幕，雖然是後世用膩了的招數，但是在這個功能機的時代，那可就代表著很多東西了，尤其是銷量。

他轉向張哥：「採購部門要儘快尋找合適的供應商，屏幕跟玻璃的批量採購要把單價壓到30元以內。「

「其次功能方面，我們要做三個突破：「李言在白板上寫下關鍵詞：

「金剛Pro音響系統：增加一個被動低音振膜，成本增加5元，但音質提升明顯。「

「超級省電2.0：通過軟體優化，純待機時間瞄準一個月。這是外包給軟體團隊的任務。「

「RGB炫彩燈效：讓用戶自定義燈光顏色，增加可玩性。「

「最重要的是定價。「

李言重點強調，「如今大致算下來，星辰S2的成本會落在368元左右，我們的批發價暫時定在568元，零售價698元。只比S1高出60元，但體驗提升明顯。「

李姐提出疑問：「李總，這個漲幅會不會影響銷量？畢竟壓縮了代理商的提貨價格跟利潤空間，而且畢竟我們的終端客戶對價格很敏感。「

「問得好。「李言點頭，「這就需要你們銷售部門做好話術培訓。要讓客戶明白，多花這點錢得到的是質的提升。同時，我們要通過優化供應鏈和規模化生產來降低成本，而不是一味壓價。「

李言將工作安排下去，隨即便是接下來的安排。

「李姐，「李言轉向銷售總監，「我再批50萬營銷預算，你需要在春節前完成三件事：「

「將GG投放從省級衛視下沉到縣級電視台，特別是勞動力輸出大省。「

「在汽車站、年貨市場做地推，發放'新年換新機'主題傳單。「

「給渠道商更高的返點激勵，讓他們在春節前大量囤貨。「

李姐快速記錄著，眼中閃著興奮的光：「明白！現在很多渠道商都是主動打款要貨，加上這些措施，月底前突破6萬台，甚至7萬台訂單應該沒問題。「

李言深知，春節前的這個月是下沉市場消費的黃金時期——外出務工人員返鄉，帶著一年的積蓄，消費意願極強。

頻道選擇不再局限於省級衛視，而是精準下沉到河南、安徽、四川、湖南、湖北等勞動力輸出大省的縣級電視台。

這些地方的電視台GG費用極低，但受眾極其精準，留守的老人、兒童和返鄉的務工人員。

購買全天候的垃圾時段循環播放那版「工地大哥」的電視購物GG，形成洗腦效應。

GG結尾的訂購熱線被替換為各地區代理商的電話號碼，實現流量直接轉化。

至於線下，則是組織臨時地推隊伍，在縣城汽車站、鄉鎮集市、年貨市場周邊發放傳單、張貼海報。

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