第925章 親民路線（2/2）

向清魚聽完，拿著筷子的手頓了頓，臉上露出了一絲擔憂。

「樹典型？那是好事，可壓力也大吧？以後那麼多眼睛盯著咱們。」

「壓力肯定有，但也是機會。」

許正給她夾了塊魚肚子上的肉。

「爸說了，市里會支持。咱們只要把自個兒的事做好，把廠子辦好，把路修好，就不怕人看。而且，這也能逼著咱們把事情做得更紮實。」

「這倒也是。」

向清魚點頭，眉頭舒展了開來。

「那你打算從哪兒入手？廠里？還是路上？」

「都抓，但眼下最要緊的，是服裝廠要儘快開業，而且要一炮打響。」

許正放下碗。

「清魚，我今天從爸那兒出來，沒直接回來，去市裡的百貨大樓和集貿市場轉了一大圈。」

「哦？看出什麼門道了？」

向清魚也來了興趣。

她雖然主內，但也知道許正生意上的事是家裡的頂樑柱，一直很關心。

許正便把他在百貨大樓的見聞描述了一遍。

那高昂的價格、嚴肅的售貨員、單調的款式、以及看似體面實則將普通人隔絕在外的氛圍。

「一件『的確良』襯衫，要十二塊八！一條褲子十八塊多！」

許正搖頭。

「咱們村里，誰捨得花這個錢？鎮上的普通工人，也得掂量掂量。那地方，是給有身份、辦大事的人準備的，不是給咱老百姓日常穿衣裳的地方。」

「這麼貴啊？」

向清魚也吃了一驚。

她在村里供銷社扯布做衣服，一件襯衫的成本連工帶料也就三四塊錢。

「那……沒人買嗎？」

「有，但不多。我看了，主要就是些準備結婚的，或者幹部。」

許正說。

「所以我就想，咱們的服裝廠，絕不能學他們那個路子。那叫空中樓閣，看著好看，不接地氣。」

接著，他又繪聲繪色地講起了集貿市場。

「……那褲子，料子薄，做工糙，線頭都沒剪乾淨，就因為是『港版』喇叭褲，就要八塊。而那個賣勞動布褲子的老闆，做的褲子其實也不咋樣，但就因為結實耐磨，幹活的人需要，九塊一條還挺好賣。他還發愁沒穩定貨源。」

許正越說思路越清晰。

「清魚，你明白了嗎？咱們的機會就在這裡！老百姓，特別是咱們農村人、普通工人，要的不是多時髦，多體面，他們要的是實惠、是耐穿、是樣子不難看、是花錢不心疼！」

向清魚聽得入了神。

她雖然沒去市里，但許正的描述讓她仿佛身臨其境。

「所以，你就把咱們廠的衣服，定在那個價？」

她想起剛才許正說的，褲子八到十塊，襯衫五到七塊。

「對！」

許正重重點頭。

「咱們用比地攤貨好的料子，比他們細的做工，價格就定在老百姓覺得『值』的這個點上。不去跟百貨大樓比體面，暫時也不去跟那些水貨比時髦，咱們就比實在，比性價比！」

他頓了頓，眼裡充滿了信心。

「我已經讓葉百媚準備，五天後服裝廠就正式開業。先接那個攤主一百條褲子的試單，練練手，也讓咱們的女工們熟悉流水線。」