第五十三章 黑話（2/2）

「唉，好吧。」剛認了乾娘，總得給個面子。蘇錄只好說出自己的想法道：

「其實那天我也在場，看那馬千戶純純笑面虎。」

「你說對了。」大伯深以為然道：「我們背後都這麼叫他。」

「所以不答應他的話，甜水生意就別想做了，至少別想在太平鎮做了。」

「生意肯定是要做下去的，我還有七成的債沒呢。」老闆娘道。若非想把生意做下去，她咬咬牙還能再還上兩成。

可這麼掙錢的生意上哪找去？

「而且只能在太平鎮上做。咱們在鎮上還能見到千戶，要是搬到合江、藺城，咱連官府的門都進不去。」大伯接茬道：「沒有上頭罩著，非得讓地頭蛇吃得連渣都不剩。」

大伯雖然是為了促成此事，但說的也不是假話，老闆娘點頭道：「正是此理。」

說著輕嘆一聲道：「我那先夫就是不信這個邪，才會遭了難。」

「啊？」蘇家人吃了一驚，難道何家兄弟的沉船不是意外？

「我是捕風捉影瞎尋思的，不說這個了。」老闆娘忙打住話頭，扯回正題道：「我決定了，這買賣我要繼續在太平鎮開下去。」

「那就得答應他。」蘇錄分析道：「答應的話好壞參半，壞處當然是可能受制於人，還有可能賣油的娘子水梳頭。」

「也不會比去年更壞了。」老闆娘目光堅定道：「說好處吧。」

「好處呢，當然是可以借馬千戶的東風做大做強。我看鎮上平時的客流量也不小，還有好些酒樓餐館，這都是穩定的收入來源。打著馬千戶的旗號，不難把這一塊吃下來。」

蘇錄頓一下，沉聲道：「而且至少在太平鎮，不會再有競爭對手了。

「那是肯定的，哪個不開眼的敢搶馬千戶的生意？」大伯嘿然一笑道：「孔夫子站在河邊上，說了句什麼來著？」

「逝者如斯夫。」蘇錄秒懂。

「對對，不怕死的儘管來。」大伯重重點頭。

「別瞎說。」蘇有才汗顏道。

老闆娘也驚訝地檀口微張，不知道自己這個乾兒是怎麼考進書院的。

「總之。」蘇錄輕咳一聲，同樣扯回正題道：「關口是，得讓他認識到乾娘獨一無二的能力，明白這買賣不是誰干都行。這樣他才會不干涉經營，只坐等分紅……對大家都是最好的結果。」

「嗯嗯，那該怎麼讓他知難而退呢？」老闆娘所見略同，其實她正是擔心會被鳩占鵲巢，才一直舉棋不定的。

「有兩套方案，一是『鄭伯克段』，這樣最徹底，但傷敵一千自損八百，且周期較長。」便聽蘇錄成竹在胸道。

「那有沒有快速的法子呢？」蘇有才問道。

「有，就是把我們的生意，包裝成他看不懂的樣子。」蘇錄道：「讓他相信術業有專攻，自然不敢胡亂插手。」

「可是我們的生意明明很簡單啊，兩句話就能說明白。」眾長輩一頭霧水道：「馬千戶那麼精明的人，怎麼可能被繞暈暈了呢？」

「精明只有助於判斷，不能彌補無知。」蘇錄卻信心十足道：「比如用他沒聽過的詞，來包裝我們的生意！」

「好像有點道理。」眾人似懂非懂。「但是怎麼包裝呢？」

「那還不隨便嗎？比方這樣說……」蘇錄略一組織語言，便侃侃而談道：

「我們的基本盤是錨定太平鎮風味液態消費賽道。以『酸甜基料』加『酒精發酵前段物質』加『天然生命之源』的初代複合風味矩陣為核心，構建全場景用戶觸達網絡，目標是完成區域生態壁壘的絕對卡位。」

「我們的願景是在不遠的將來，增長側啟動雙引擎：一是疊代風味子矩陣，形成『基礎走量款』加『高端溢價款』梯隊；二是攻堅密封鎖鮮技術，延長產品最佳賞味期，利用本地流量輻射優勢，打通跨區域分銷鏈路，創造第二增長曲線！」

「……」一屋子人眼睛都聽直了。明明每個字都能聽懂，放在一起卻一句也不明白。

「娘親，我一句也聽不懂。」小田田縮到老闆娘懷裡，沮喪的要命。

「放心，娘也聽不懂。」老闆娘苦笑著摟住女兒道。

「老二，秋哥兒說的啥意思，咋比文言的勁兒還大？」大伯也目瞪口呆，兩人都看向蘇有才。

「別看我，我也沒聽懂。」蘇有才吃驚道：「兒啊，咱們的生意有這麼高深嗎？」

「只是聽起來高深莫測罷了，但意思其實很簡單。」蘇錄笑道：

「我剛才說的是——我們眼下要做的生意，乃吃下太平鎮的甜水市場。用橘子加甜醪加水調配而成的飲品，全方位占據百姓日常消費，和酒樓飯館等餐飲經營場所，目標是形成絕對壟斷，獨吃獨占。」

「至於未來的發展方向有二，一是不斷推出新口味飲品，形成高低搭配的產品系列；二是研究讓飲料長期保鮮的方法，這樣就可以利用本地的交通要津優勢，把產品賣到外地，創造新的利潤來源！」