第三十九章 祝我們大賣！！！！！（1/2）

這時大伯提著食盒來送飯，見所有人還聚在酒坊里，不禁笑道：「搞啥子嘛，你們真要釀酒不成？」

「來，嘗嘗這個。」蘇有才把碗遞給大哥。

大伯警惕地看一眼榨凳和地上的柑子皮，但還是接過碗來，嘆了口氣道：「只要你能消氣，再酸我也喝。」

說著把心一橫，仰脖喝了一大口，然後咬牙等待那從頭到腳的酸意，把自己激得打冷顫。誰知卻白緊張了一場，非但沒有被酸到，反而還酸酸甜甜怪好喝的。

他咂咂嘴又嘗了一口，豎起大拇指道：「真好喝，這是加了糖還是蜜？」

「那你就別管了，」蘇有才問道：「就說在廟會上金寶要喝，這麼一碗你願意出多少錢吧？」

「那多少錢都得買啊，只要買得起。」大伯理所當然道。金寶，就是蘇有金的寶貝的意思……

「那你覺得多少錢值得買？」蘇有才換個問法。

「兩文錢？」大伯尋思道：「三文錢就覺得有點貴了。」

「為啥？」蘇錄問道。

「三文錢能打一碗散燒了。你不可能比白酒賣的還貴吧。」大伯道：「不過集上的散燒都是兌了水的。比咱們自家釀的差遠了，我從來不喝。」

「正話反話都讓你一個人說了……」蘇有才無語道。

「那我們也兌水！」這時蘇錄沉聲道：「既然沒辦法提高價格，那我們就想辦法壓低成本！」

何程氏看一眼蘇錄，其實她剛想這麼說……

「這合適嗎？」蘇泰撓撓後腦勺。「師傅說，奸商才往酒里兌水。」

「不一樣的，我們兌水是為了中和橙汁的酸度，而且加上咱們二郎灘冰涼甘甜的井水，肯定還會更好喝呢。」蘇錄卻冠冕堂皇道。

「確實。」大伯也很有奸商潛質，深以為然道：「有個酸酸甜甜的味兒就夠了，三文錢還想喝到瓊漿玉液嗎？」

「老百姓日常很少能吃到糖，確實沒必要那麼甜，有點兒甜就足夠吸引人了。」小寡婦輕咳一聲，物以類聚了屬於是：

「妾身剛才算了一下，三個柑子大概一斤，能出一碗汁。庫里一共是三千斤柑子，哪怕不計算損耗，也只能榨三千碗汁。」

「一碗三文錢，就是九千文。」大伯咋舌道：「整整九兩銀子，不少了。」

「可是當初光收這些柑子，就花了五兩銀子。」何程氏說著解釋道：「我的意思是，賣太便宜了不划算。」

「如果覺得往橘子汁里兌水過意不去，那我們不叫橘子汁就好了嘛。」這下甚至連蘇有才也想通了，撫掌笑道：「比如叫『金桔蜜露』。那如何調配，還不是我們自己說了算嗎？」

「對對，還是讀書人鬼點子多。」大伯笑道：「我就算加十倍的水，你也只能說這個蜜露味道咋淡出鳥，也不能說我兌水了。」

「是這麼回事嗎？」蘇泰撓撓頭。因為不夠奸商，顯得跟這群人格格不入。

於是，眾人四票支持，一票棄權，決定往橘汁里兌水。

不對，是加水勾調一種全新的飲品！

經過試驗發現，水和橘汁等比混合時風味最佳。此外，水最多不能超過橘汁兩倍，不然就寡淡無味。

「那就出兩款飲品嘛。」這難不住蘇錄，他提議道：「一比一的『金桔蜜露』，賣五文；一比二的叫『甜蜜蜜』，賣三文！」

「那顧客還是買甜蜜蜜更划算。」何程氏瞬間算出了成本。

「我們主打一個不坑窮人。」蘇錄點頭道：「你想喝更好的，就要多付出一些。這很合理吧？」

「合理，十分合理。」眾人深以為然。

於是又完成了產品的定型和定價。大伯想了想，依然有些擔心道：「我還是覺得，賣的貴了。」

「大伯你得明白人的心理啊。人都說『好貨不便宜』，你把價錢定的高一些，大家就會下意識以為你的東西好。」蘇錄笑道。

「那大伙兒也會選便宜的吧。」大伯道。

「平時是這樣，但過年逛廟會，一年就這一回，誰不想享受點兒好的？把價格定的高一點，又不至於讓人買不起，再小小炒作一番，反而會激起大家嘗試的欲望。」蘇錄卻頗有信心道。

「炒作是何意？」蘇泰不懂就問。

「就是利用宣傳，製造聲勢，把大眾的注意力吸引過來。」蘇錄小聲解釋道。

何程氏這時點頭道：「秋哥兒說的很有道理，我們女人就是這個心理，很多時候，東西越貴越想買……」

說著有些心虛道：「當然便宜了更想買。」

「嗯，確實有點道理。」大伯摸摸腦門，不由想到自己偶爾去那種地方，也想儘可能的挑貴一點的，不會照著便宜的選。

是去茶葉鋪子買茶葉啦，別想歪了……

「而且我們還可以讓它，看上去更值錢一些！」蘇錄說著，將個竹筒擱在桌上。

這也是何記酒坊的庫存，原本準備用來裝橘子酒的。

但這竹筒的頂蓋中心，被鑽了個小眼。裝上金桔蜜露，扣好頂蓋後，蘇錄用稻杆兒插進小眼中，單手拿著竹筒，順著稻杆一吸，就喝到了裡面的飲料。

「這法子挺新穎。」蘇有才再度豎起大拇指道：「都知道可以用竹筒裝水，用稻杆吸水，但還沒見人想到，把這兩樣合在一起呢。」

「這法子妙不可言。」何程氏卻看出了門道：「這樣客人就不必在我們攤前喝完了。可以拿著就走，邊走邊喝，完全不影響逛街。」

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