第三十九章 祝我們大賣！！！！！（2/2）

「這法子妙不可言。」何程氏卻看出了門道：「這樣客人就不必在我們攤前喝完了。可以拿著就走，邊走邊喝，完全不影響逛街。」

「而且客人拿著竹筒走來走去，時不時用吸管吸一口，對我們本身就是很好的宣傳。相信很多人看了，都想嘗試一下這種新鮮的喝法！」蘇錄又補充兩句，問大伯道：

「現在還覺得貴嗎？」

「不貴了。」大伯拿著竹筒子笑道：「就為了圖個新鮮，再貴點我也會試試。」

「我們做飲料還是要走量的，定價不宜過高。」蘇錄道：「不過我們的量也是有限的，所以定價又不宜太低。」

這年月可沒有供貨商給你補貨，庫存消耗完了就完了，至少在這大山里是如此。

「所以既不能太高，又不能太低，這麼說三五文確實合適。」大伯拍了拍蘇錄的肩膀贊道：「腦瓜子聰明就是厲害，幹啥都硬是要得！」

「不過這法子有個問題……」何程氏又小聲道：「這些竹筒都是精挑細選、去除內膜、煮沸晾乾才合用的，一個成本就一文錢呢。」

頓一下她發愁道：「而且庫里就這兩千個，用完了一時也弄不到了。」

「確實，新砍的竹子有股清腥味，裝水都會發澀。」蘇泰點頭附和。

「不要緊，我們可以採用『退瓶還押金』方式，來實現循環利用。這法子還可以讓顧客返回我們的攤位，增加復購率。」蘇錄卻早已有了通盤考慮。

「退瓶還押金？你小子是一套接一套啊！」這下連大伯也徹底服氣了。

於是眾人一致推舉蘇錄為『甜水戰役指揮使』，負責統籌整個生產銷售的過程。

事關學費大計，蘇錄也顧不上藏拙了。當仁不讓，井井有條地派起活來……

「二哥，你還是負責甜醪生產，李奶奶負責幫你生火。」只聽蘇錄沉聲道：「要注意好批次，從今天開始，每天生產七十到八十斤甜醪，我不喊停你就別停。」

「好。」蘇泰沉聲應下道：「兩斤多高粱出一斤甜醪，每天給俺兩百斤高粱才行。」

何程氏點頭道：「庫里有上千斤碎高粱，用上五天沒問題。」

高粱本來就賤，她家的高粱不知何故又都被碾碎了，就更不值錢了。

「那夠了。如果一切順利，五天就能用光庫里的柑子。」蘇錄點點頭，又叮囑道：「老闆娘，你負責將所有的竹筒再煮沸一遍、清洗乾淨。幹這行食品安全最重要，給人喝壞肚子就完蛋了。」

「好！」何程氏點點頭，挽起了袖子。這還是她家裡遭遇大變後，頭一回又有了幹勁！

「那我能幹什麼？」小田田也舉起手，主動請纓。

「你給你娘打下手。」蘇錄溫聲笑道。

「那你爹呢？」蘇有才也躍躍欲試。

「老爹的任務也不輕。」蘇錄屈指道：「咱們擺攤的幌子、旗子都得你來寫，還有竹筒上也要做好標誌，一是區分開兩種飲料，二是退瓶的時候也好有個分辨。」

「那我呢？」大伯也主動請纓道：「看著你們大過年的還要忙，我也不好袖手旁觀。」

「還真有事兒，必須得大伯出馬。」蘇錄笑道：「怎麼把這一攤運到太平鎮；到了之後，又該拜哪個碼頭，在哪裡設攤？這些只有大伯能搞得掂。」

「哈哈哈，你小子還挺有識人之明！」大伯被捧得很開心，拍著胸脯道：「放心吧，你大伯在太平千戶所，那叫螃蟹過街——橫著走，這些事情只管交給我！」

「大伯真是太可靠了！」捧場兄弟雖然已經不信他這套了，但還是立馬奉上馬屁。

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接下來兩天，眾人各司其職，忙得熱火朝天。終於在初三晚上，一切準備停當。

初四天不亮，蘇家四個男人已經挑著擔子上上下下好幾趟，將一應所需從何家酒坊運到了江邊棧橋上。

這些玩意兒著實不輕，光柑子、甜醪和井水，淨重就有兩千斤。還有兩千個竹筒子，各種工具家什……幸好大伯和蘇泰都力大如牛，一個頂倆。

兩個書生雖然肌無力，但也很努力。就連小寡婦三人，同樣力所能及地一起搬運。

為了能擺脫各自的困境，所有人都拼盡了全力……

天亮之前，所有東西裝上了船。

見大伯找的是條歪屁股船，蘇有才小聲道：「這種船一趟可不便宜。」

「嗯，個龜兒一天要我一百文。」大伯肉疼道。

「這就是過年沒活兒，換了平時我才不干呢。」老艄公才不怕他個小旗官呢。

「要不是怕顛壞了柑子，老子才不包你的船呢。」大伯先懟上一句，又笑道：「不過走水路的話，還就得找這老倌，安全啊。」

「大伯說得對，這個錢不能省。」蘇錄也點點頭。看過小寡婦家的慘劇，他對赤水河這條母親河充滿了敬畏。

他父兄又何嘗不是？最後一家人還是分成了兩波，一波跟船，另一波步行前往。這樣一來不至於被一鍋端了，二來船載重輕一些，也更安全點。

好在天公作美，河面無風，老艄公平平安安把船開到了太平鎮碼頭。

碼頭上已經挨挨擠擠停滿了船，都是四面八方來趕廟會的。

「來吧，祝我們大賣！」蘇錄活動下手腳，準備大幹一場！