第一百二十一章 交個朋友（1/2）

第122章 交個朋友

「五十文？」有客商謹慎問道：「是一斤嗎？」

「當然，我們誠信經營，還會耍花頭不成？」老闆娘斬釘截鐵道：「五十文一斤，明碼標價！一斤五十文，童叟無欺！」

在得到肯定的回答後，現場轟的一聲炸開了鍋。

「真是五十文，才賣程記的一半？」

「酒是比程記遜色一點，但也有限。這個價進回去，肯定好賣！」

「沒錯，這個價太有吸引力了！」客商們議論紛紛，小叔也賣力地充當氣氛組。

「蘇掌作你沒搞錯吧？之前你六十文都不肯賣，說要賠掉褲子了，這回怎麼敢賣五十文？」也有好些客商，七嘴八舌詢問蘇大吉。

「沒搞錯，就是五十文。」蘇大吉一臉肉疼地嘆氣道：「這回婆娘都要賠掉嘍！」

「想得美！你那老婆娘，貼錢都沒人要。」眾人鬨笑道。

「這個價錢是我們打下來的！五十文確實不賺錢，就是為了交個朋友！」老闆娘接過話茬，對眾人大聲道。

「何止是不賺，還賠了！」蘇大吉頓足道：「你這妮子，我們一斤酒本錢多少，不是跟你算了多少遍了嗎？還定這個價！」

「我管你成本多少？我們賠了就是大夥賺了！大家賺了，咱們就成了朋友！多個朋友多條路，朋友多了路好走。這麼簡單道理，你老人家都不懂嗎？！」老闆娘振振有詞道。

「就是就是，捨不得孩子套不著狼，大掌作不要摳搜嘛。」便有客商笑道：「就得像老闆娘這樣——你們便宜賣，我們才能賣便宜。我們賣便宜了，你們才能打開市場啊。」

「就是馮大哥說得這個理兒！」老闆娘重重點頭道：「這兩萬斤酒就是為了打開市場的，所以我們全都賠本賣了！」

「老闆娘真的假的？殺人的事情有人做，賠本的買賣沒人干。」這時有商人謹慎問道：「你們真能賠本賣嗎？」

其他商人雖然沒附和，卻都望向老闆娘，等她回答這個問題。

他們走南闖北，什麼沒見過？怎會讓他倆一唱一和就忽悠了？

場內熱烈的氣氛為之一窒。

馬千戶見狀大怒，低聲吩咐道：「有金，把那傢伙拖出去！」

蘇有金忙安撫他道：「千戶息怒，老闆娘應付得過來。」

~~

台上。

老闆娘心說，果然讓我兒說著了，一個個地不見兔子不撒鷹。

她抬起頭，望向二樓的少年。

蘇錄點點頭，示意她別猶豫了，出絕招吧。

老闆娘微微點頭，把心一橫，高聲對那質問她的人道：「你不信是吧？那我再宣布一條承諾——這酒你們拉回去要是不好賣，就再給我拉回來！只要原封未動，我就照單全收！」

「你多少錢買的我多少錢收，有多少收多少！」說著她提高聲調，氣勢十足地望著那人。

「現在信了吧？賺錢我會這麼幹嗎？！」

「真的？」商人們被鎮住了。確實沒有比這更有說服力的，也沒有比這更讓人放心的了。

這是給他們去掉了最大的風險——滯銷！

「我不光當眾承諾，還會跟你們簽下白紙黑字的契約！要是這都會毀約，以後還怎麼做生意？」老闆娘站在富麗堂皇的會堂中，說這話格外有說服力。

「嗯，我們信你。」眾商人知道老闆娘是甜水記的東家，何況還有蘇記酒坊在，確實不怕她賴帳。

「老闆娘你到底咋想的？」這回又有人問道，但語氣就純屬好奇了。「這麼做買賣，有多少錢也不夠賠的。」

老闆娘這才放緩語氣，對眾人解釋道：

「因為我對二郎酒有絕對的信心！我相信只要價格實惠，用不了多久它就能打開市場！」

「到時候，我們自然會調整價格，追求合理的利潤。所以你們要是把酒退回來，我還求之不得。」老闆娘自信一笑道：「你們再想買回去的時候，就不是這個價了！」

這下眾人徹底沒有後顧之憂了，終於有人開始下單了！

「好，我信老闆娘的，給我來五百斤！」三號桌的客人，舉起了自己面前的丙字木牌！

蘇有彭見狀馬上道：「三號桌丙字貴客，下訂五百斤！承蒙惠顧，恭祝大賣！」

坐在台邊的蘇有才，馬上提筆蘸著紅色油漆，在竹牌上寫道：

『三丙五百斤！』

一旁的少女便捧著竹牌上台，掛在了老闆娘身後的藍色屏風上。

有人開了頭，其他客商便也紛紛跟進。

「給我也來五百斤！」

「我要一千斤！」

「我來八百！」

「我要一千五！」

兩萬斤酒聽起來不少，但放到批發上就不算多了。門外擺的酒罈子，都是二十斤裝的。

五百斤不過才二十五壇，這些行商都是中間商，他們運回去，再分銷給酒樓、酒鋪等坐商，一家都分不了一兩壇……

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