第一百二十一章 交個朋友（2/2）

五百斤不過才二十五壇，這些行商都是中間商，他們運回去，再分銷給酒樓、酒鋪等坐商，一家都分不了一兩壇……

而且看到大家都開始下單，知道大伙兒都很看好二郎酒，商人徹底沒有任何顧慮，喊得數目也越來越大，還有好幾個有實力的，張口就要兩千斤！

卻被老闆娘婉拒道：「抱歉劉老闆，李老闆，兩萬斤已經訂完了，只能下回再說了……」

「什麼，這麼快就訂完了？」那些還沒來得及下單的商人，一聽就急眼了。

「不信諸位看。」老闆娘一指背後那二十多塊竹牌道：「承蒙大家信任，已經售罄了！」

眾商人望向那面屏風上的訂單，少的五百斤，多的一千五。快速一加，還真是兩萬斤……

這下那些還沒下訂的都不讓了，大聲嚷嚷道：

「老闆娘，我們還沒來得及訂貨呢！」

「你把我們大老遠叫來，又不給賣我們酒，這像話嗎？」

「像話嗎？像話嗎？！」一個個還越說越激動了。

「這個酒我還非訂不可了！」

~~

二樓。

這一幕把蘇泰看得目瞪口呆。應該說今天這場訂貨會，都給他好好上了一課！

要不是蘇錄一直在旁邊給他講解，他定然以為一切都是自然發生的。

蘇錄告訴他，一開始各種高大上的營銷，都是為了潛移默化地讓客商高看二郎酒的品質。

其中關鍵的一環，就是通過大掌作這個紐帶，讓客戶建立起二郎酒跟蘇記原先的酒差不多的認知。

在兩種酒口感大致相同、各有優劣的情況下，是可以通過營銷手段，混淆他們的概念的。

一旦建立了這種認知，當價格公布，客商們自然會認為，五十文實在太便宜了！

「現在知道為什麼明明有四萬斤酒，卻只讓你們挑兩萬斤來了吧？」蘇錄輕聲問二哥。

「製造供不應求的假象？」蘇泰小聲道。

「差不多，這叫飢餓營銷。」蘇錄點點頭道：「所謂『物以稀為貴』，當商品變得稀少時，人們會下意識認為它更有價值，從而產生更迫切的需求。」

「『飢餓營銷』正是賣方利用了這一心理，人為製造稀缺，讓買方覺得『不買就沒了』、『不搶就虧了』，從而打破猶豫，加速決策。」蘇錄接著傳授道：

「在現在這種買方也是賣方的情況下，甚至會出現超量搶購。因為他們認為，稀缺有助於自己商品的升值，所以會傾向掃貨，幫助製造稀缺。」

「這樣啊……」蘇泰佩服地五體投地。「秋哥兒太厲害了，不光讀書好，幹什麼都一套一套的。」

說著又小聲問道：「不過這不算騙人嗎？」

「算。」蘇錄點點頭，坦然道：「商場如戰場，兵者詭道也，所以要守正出奇，以正合以奇勝。」

蘇淡從旁默默聽著，忍不住小聲道：「哥學啥都快，已經會用截搭題的手法講道理了。」

「安靜。」蘇滿卻輕喝一聲，示意他不要影響自己聽講。

「啥叫『守正出奇』？」蘇泰求教道。

「簡單說就是，不要懷有害人坑人的心，也不要拘泥手段。如何平衡這兩者……」蘇錄苦笑一聲道：「那就要學一學中庸之道了。」

「致中和。」蘇滿和蘇淡卻同時明白了蘇錄的意思。

蘇錄沒法在這兒教二哥中庸之道，便就事論事道：

「『飢餓營銷』確實不太地道，一旦露餡，反噬會很嚴重。但我們必須打響這第一炮，這一炮要是打不響，再想打開市場就千難萬難了，所以這時候用些手段也在所不惜。」

春哥兒接茬道：「但我們沒有損害買家的利益，所以無傷大雅。」

「沒錯，就是這個意思。大哥都這麼說了，二哥放心了吧？」蘇錄笑問道。

「嗯嗯。」蘇泰使勁點頭。

~~

樓下。

在那些商人的圍攻之下，老闆娘招架不住，投降道：「好了好了，我再跟大掌作商量一下。」

便把蘇大吉叫到屏風後，兩人煞有介事地爭競起來。

會場中的客商們隱隱能聽到蘇大吉在說「賠了」「不行」之類。

老闆娘卻始終態度強硬，說什麼『我補償你』『別因小失大，得罪了客戶還怎麼做生意』之類。

盞茶功夫後，老闆娘終於笑容滿面從屏風後轉出，高聲宣布道：

「林老闆說得沒錯，是我們把大夥請來的，怎麼能讓好朋友空手而歸呢？」

說著她高聲宣布道：「我終於說服大掌作把壓箱底的酒拿出來了！」

「好好！」客商們居然爆發出了喝彩聲。

(本章完)