第一百二十章 自古套路得人心（2/2）

「千戶說笑了。」老爺子趕緊道：「咱們千戶所最顯赫的永遠是馬家，誰也趕不上！」

人家馬家可是世襲千戶……雖然肯定要降等襲職，但起點也比其他人高多了。

「你們家一定會超過我家的，不信咱們走著瞧吧。」馬千戶卻篤定地搖搖頭，有些蒼涼地嘆道：「世道變了，你們家的路子才是王道。」

「你孫子不也讀書嗎？」老爺子不解道。

「讀書太吃天賦了，千里沒法跟你孫子比。」馬千戶淡淡道。盧知縣和朱山長對蘇錄異乎尋常地看重，讓他明白了這個道理……

但他不想當眾多聊，便壓低聲音道：「要開始了，咱們別喧賓奪主了。這幾天老哥你就住我家裡，咱們好好敘敘舊……」

這時，台上忽然響起樂聲，但不再是那激昂的《酒神曲》，而是換成了悠揚的琵琶和古琴聲。

有歌妓音色優美地唱道：

「赤水奔濤過險灘，二郎灘頭春釀寒。

丹山滴露凝雲髓，紅粱蒸霞封古壇。

開壇初啜甘香冽，窖藏歲月暗香漫。

商客停鞍酣意足，佳人淺酌笑顏盈。

君不見，赤水河頭酒旗揚，

一滴能消萬古愁，二郎佳釀名四方……」

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二樓上，蘇滿蘇錄蘇淡蘇浪等兄弟也坐了一桌。

一眾兄弟也被今天的場面震到了，看著樓下的歌女表演，蘇滿擔心地小聲道：「今天得花多少錢？別到最後一算，賠了。」

「花錢是不少，但是必須得花的。」蘇錄輕聲道：「白酒銷售，最難的就是打開市場，我們可不是為了眼下的四萬斤酒，而是為了長久的生意。」

「嗯，哥這法子有用。」蘇淡從來不抬蘇錄的槓，點頭道：「我現在就覺得咱家的酒太高檔了，尋常貨色完全比不了！」

「原來我以為，把酒交給甜水記代售，純屬多此一舉，現在才知道，這錢得讓人家賺，咱們可搞不出這麼大的場面來。」蘇浪也唏噓道。

「只要能打開市場，一切都值了。」蘇錄輕聲道。

在座的都是讀書人，他沒必要跟他們說太細。其實這種展銷會模式，要比一家一家地談客戶省時省力還省錢，且會形成從眾效應。

當客戶走進會場時，就陷入了東道主精心編制的套路中，一步步被消磨掉戒備心，勾起購買慾。最後多多少少都會成交一些的，就看是多還是少了……

~~

暖場歌罷，喝彩聲中，擔任司儀的蘇有彭登場，宣布首屆『重陽賞菊·二郎嘉集』正式開始！

首先請蘇記酒坊的大掌作蘇大吉上台介紹二郎酒。蘇大掌作賣酒多年，嘴皮子也練出來了，講起來一套一套：

「咱二郎酒選的是最上等的紅纓子高粱，每粒都得飽滿如珠；用的是祖傳曲藥，發酵足有百日！窖池底的紅泥都養了三十年，所以酒香才這般醇厚……」

就是隻字不提，這酒是多長時間釀出來的。

當然說得再天花亂墜，也不如眼見口嘗為實，接下來便是『開壇驗酒』的環節。

兩個唱《酒神曲》的後生，抬上一個大黑陶酒罈。蘇大吉親手拍去泥封，濃郁的酒香便在大廳中瀰漫開來。

「好香好香！」賓客們抽著鼻子，也不知是不是心理作用，都覺著這酒，比之前老闆娘送的還要香。

少女們便捧上青瓷酒壺，大掌作用長柄木勺舀酒，動作嫻熟而準確，轉眼就將所有壺都盛滿了酒。

少女們又持壺給每位賓客都斟上一杯酒。這時大家喜愛的老闆娘上場了，也端起一杯，向賓客展示泛著淡淡琥珀光的二郎酒道：

「諸位品酒，要一看二嗅三嘗。除了看酒色之外，還要看酒質『掛杯如淚、回落緩慢』，只有不摻水的好酒才有這種表現。」

賓客們紛紛點頭，確實能看到酒液有掛壁。

老闆娘又道：「再是『二嗅』，先輕晃酒杯讓酒香散出來。初嗅是清冽甜香。再深吸一口，能聞見窖藏多年的陳香，經我們老師傅妙手勾調，將兩者完美結合，雜酒可出不來這層次。」

客商們便學著老闆娘的樣子，果然嗅到了不一樣的感覺。

「最後『三品』，先抿一小口含在舌尖，初覺甘洌略帶微甜；再慢慢咽下去，喉間會泛起溫潤的醇和，像暖流淌過；等酒氣落了，依然唇齒留香，餘韻不散。所謂真正的好酒，就得這樣入口不嗆、入喉不烈、落胃不燥，諸位細品便知。」

「好酒好酒。」賓客們在老闆娘的引導下，飲下了平生喝得最細的一杯酒，體驗自然大大提升。

一時間，感覺這酒甚至不比程記的差了……

「那麼這麼好的酒，到底賣多少錢呢？」人模狗樣坐在客商中的小叔，這時高聲問道。

「是啊，這才是最要緊的！」客商們也紛紛附和。酒的品質固然重要，但價格才是關鍵。

酒釀得孬，但賣個十文二十文，依然會有人瘋搶；酒釀得再好，賣個八九十文也無人問津……

「那好，我們就閒言少敘，請千戶大人為我們揭曉價格！」蘇有彭便邀請馬千戶上台。

兩個少女捧上一塊紅綢蓋著的木牌。一陣緊似一陣的鼓聲中，馬千戶伸手扯下了紅綢——

『五十文』的巨大紅字，便映入了客商眼帘！

「這麼便宜？！」這下所有客商都瞪大了眼睛，原本只打算意思意思的，也覺得有意思了！

(本章完)