第339章 小劉的推特戰略（1/2）

派對很快結束。

記者們圍著註定大火的《暮光》主角團一陣採訪熱聊，又跟導演凱薩琳、原著作家史蒂芬妮問了些《暮光2》的改編方向和上映時間，這才滿載而去。

只不過媒體們都有些奇怪，克里斯汀這個推特粉絲數暴漲的新星，怎麼一副心不在焉的模樣？

這和剛剛進場走上酒會紅毯時的自信判若兩人。

他們自然不知道，剛剛克里斯汀小心翼翼的試探，迎來了華人少女一記大招，直接讓她唯唯諾諾收起了小心思。

這種小心思，一直到她看見劉伊妃和管家瑪莎說了句什麼，轉身直接上樓休息才徹底湮滅。

自己簡直太可笑了！

她似乎就是這座豪宅的女主人啊！

恨不得現在猛灌幾口烈酒的克里斯汀這才有些後怕，幸好自己剛剛只是站在電影角度發表意見，提都沒提到這位藍月的名字。

推特的幾人也留了下來，關起門來聊些公司事務。

這也是洗衣機交給她回國前的工作任務，有一些決策問題需要她代替拍板。

黃安娜、陳士駿、孫雯雯分別坐在客廳的單人沙發上，管家瑪莎端來各類茶飲。

劉伊妃瞥了眼各種美式的生猛飲料：「泡我帶來的中國綠茶吧，給大家嘗一嘗。」

「是，女士。」

黃安娜有些按捺不住，試探道：「Ctystal，剛剛你說的改編。。。」

「假的，玩笑話。」小劉微笑搖頭。

這種角色對她而言已經沒什麼挑戰性了。

何況如果還要像貝拉一樣有三角戀的大尺度接吻親熱戲，更不可能。

孫雯雯心思機敏，更是知道路老闆派自己到北美的角色和定位，主動提議：

「剛剛克里斯汀的表現似乎不太成熟，Aana，《暮光2》有沒有其他合適的女主角人選？」

黃安娜心裡暗嘆，知道她這是想給老闆的緋聞女友出氣：「最好不要，現在她的熱度比較高，續集換人是大忌。」

現在的小劉，對這些話里行間藏著的潛規則自然是門清了。

笑著端起茶杯，主動消除誤解：「雯雯，克里斯汀就是個稚嫩的女演員，不要在意。」

黃安娜、陳士駿兩人剛剛聽得心下大定，就聽她又峰迴路轉。

「不過。。。」

「這個角色和演員的價值不菲，我看公司要跟她簽訂綁定時間更長的合同才對。」

劉伊妃補充道：「另外，克里斯汀以《暮光》中角色貝拉在各大社交平台的引流和營銷帳號，即便是對我們有利的，但也要上交所有權！」

「這一點，我認為要在續約合同里有所體現，包括小狼人和那個什麼勞什子吸血鬼。」

「我們要明明白白地告訴這些稚嫩的年輕演員，他們的走紅，是原著作者、電影公司、營銷公司的勞動成果，不是天上掉的餡餅！」

孫雯雯聽得眼前一亮，看著眼前氣質清冷，言語從容的少女，口角間淺笑盈盈，美勝白玉。

但說出的話，卻讓她有種回到問界總裁辦公室的錯覺。

長大後，你就成了他。

陳士駿笑道：「這倒是個好主意，現在這個帳號的作用似乎還有待體現，但是這個IP火了以後呢？」

小劉這也是從路老闆那裡得到的靈感。

很直接的例證——她在去年生日和問界談崩後，驚訝地發現Mytube帳號的所有權不是在工作室手裡！

還是以繼續合作推廣Mytube帳號為由，獲得了部分所有權。

這都是在洗衣機手裡吃過的苦，掉過的坑啊！

不過現在要轉嫁給克里斯汀嘗一嘗了。

小劉：因為當年淋過雨，所以現在要打翻你的傘。

黃安娜當然同意：「確實應該早做打算，我前段時間跟老東家谷歌的同事吃飯，很多印裔博主在跟他們糾纏，要求提高GG分成。」

「這些頭部視頻博主的議價權越來越高了，相信推特以後的頭部客戶，也會對巨大的商業價值眼饞。」

劉伊妃頷首：「Mytube大火之前，沒人認識到這些社交帳號的盈利潛力。」

「我想，推特以後的成熟盈利模式，不可避免要和這些頭部客戶打交道，這部分權利和利潤的收束，就從這部電影開始吧！」

短短二十分鐘的非正式商務會談，除開孫雯雯一向的恭謹態度外，陳士駿和黃安娜也都更加畢恭畢敬起來。

小劉看了看表：「我們還有其他議程對吧？」

陳士駿笑道：「是的Crystal，路總要求我們直接跟你匯報溝通，形成書面文件給他過目即可。」

「是什麼？」

「和剛剛你談到的問題有關，即《暮光》電影第一部和第二部的間歇期，我們怎麼維持熱度，繼續引流。」

「根據史蒂芬妮的圖書出版商的數字，目前前兩部總銷量近2000萬冊，這一次我們能夠取得2億票房的成績，也是這批用戶的助力。」

「而推特現在1000萬的用戶規模，很大程度上也是得益於此，特別是書粉們的轉發、評論、追更明星的活躍度非常高。」

劉伊妃頷首：「那說明還有很大空間嘛！可以再做做文章。」

黃安娜手裡拿著筆記本：「Crystal，你在國內就是博客網的大博主，在Mytube也是，全程經歷過這種網際網路產品的成長，有沒有什麼營銷思路？」

小姑娘沉吟了幾秒，回想起國內博客網的發展歷程。

娛樂明星、文化明星和草根明星的戰略自不必提。

國內好複製，國外的問界遠沒有那麼多資源，只有萊昂納多、湯姆克魯斯、湯姆漢克斯等合作過的巨星能提供些助力。

後期等明星效應凸顯，他們的經紀公司和團隊肯定會要求更高額的GG分成的。

可娛樂圈和網際網路的結合，又是這樣性質的網際網路產品起步的根本。。。

沙發上的三人看著她目光低垂，唇瓣微抿，似乎在斟酌思考著什麼。

「炒炒緋聞怎麼樣？」

三臉懵逼。

炒誰的？怎麼炒？

「克里斯汀、羅伯特和雅各布在電影裡的三角關係大家沒看過癮，就延伸到現實里嘛！」

「左右不過讓他們再到推特上去演戲而已，譬如放一些克里斯汀與雅各布深夜對戲未歸的模糊化視頻，引發『貝拉情感轉向』的猜測。」

「然後在推特中設置一些類似投票、站隊的功能。。。」

劉伊妃沉吟了兩秒，突然對技術出身的陳士駿道：「可不可以推出森林和吸血鬼兩套裝扮主題，供推特用戶作為頭像和主頁的UI使用？」

「然後搞一些付費的投票道具出來，讓觀眾為這個鬼和狼搶老婆的戲碼買單。」

陳士駿一拍桌子：「這個主意好啊，我們現在的盈利模式還是太單一，這是一個新的方向。」

目前的推特肯定還處在瘋狂燒錢的階段。

早期的盈利手段主要是企業帳戶的認證費用，向品牌、名人、媒體等提供藍V認證服務。

其次是數據接口收費，向第三方開發者開放API接口，按調用次數收費。

以及常規的GG分成，基於用戶興趣標籤投放展示GG，CPM（每千次展示成本）定價$5-10左右。

這個單價尚可，但由於用戶規模群體較小，總體數字還比較寒酸。

但這個路老闆派來做監軍太監的華裔少女，給他們打開了一個新思路啊！

書迷和影迷的瘋狂，陳士駿和黃安娜等人從Mytube到推特都見識得很多了，這些青少年群體的付費意願、消費習慣的養成是相對容易的。

況且付費道具的單價能有多高？

甚至搞一個類似國內的簡訊SP包月進行每日贈送都可以。

仿佛是打開了潘多拉魔盒，在場四人開始逐條地規劃細則。

一直到9月4號，在北平等小劉一起回金陵石湫影視基地的路老闆，目瞪口呆地看著手裡的方案。

【《暮光之城》IP聯動推特付費道具與投票PK方案設計】

核心玩法設計：營造電影和現實中的三角戀關係，引發狂熱粉絲的配對執念，進而推動更多書迷、影迷轉化為推特用戶，提高日活。

基礎設定：

用戶註冊推特帳號後，可選擇加入「吸血鬼陣營」（#TeamEdward）或「狼人陣營」（#TeamJacob），每個陣營有專屬標識（如吸血鬼徽章、狼爪印記）。

對戰機制：

每日推出限時PK任務，如「誰更適合保護貝拉？」，用戶通過購買道具為支持陣營投票；

陣營積分實時更新，勝利陣營可獲得專屬獎勵，如電影未公開花絮。

此外就是付費道具體系的設定。

基礎道具包括：「月光石」（$99），可以為陣營加10分；

「血之契約」（$99），可以為支持陣營+30分，並觸發專屬Flash特效（如吸血鬼獠牙動畫）。

高級道具有：「永恆之愛」（$99），為支持陣營+90分，並解鎖貝拉專屬圖片祝福；

「狼族榮耀」（$99），為支持陣營+90分，並解鎖雅各布專屬圖片祝福。

還有更貴一些的「滿月之力」（$99，僅限PK結束前1小時）等限時道具。

還詳細設定了各個活動階段的側重點：

預熱期，進行發布陣營宣傳片，主演錄製號召視頻，開放陣營預註冊，提前選擇可獲得專屬稱號。

爆發期，結合電影經典場景，每日推出主題PK任務。

長尾期，推出「暮光回憶錄」，用戶可回顧PK戰績並兌換周邊獎品等等。

長達十幾頁的活動策劃，讓一大早啜著清茶的路老闆有些神情恍惚。

他又仔細地上下打量了一番面前的小姑娘。

「小劉啊。」

「嗯？」

「你不會是馬畫藤的表妹，或者是史玉助的侄女吧？」

結合這前前後後的什麼頭像裝扮、定製UI、付費道具的路子看，這有企鵝秀、企鵝空間和《征途》的影子！

劉伊妃嘴裡咬著橙汁吸管，皺著光潔的眉頭看著路老闆：「又在說什麼怪話？」

青年導演頷首：「沒事，誇你呢。」

「先炒緋聞吊粉絲胃口，挑動不同陣營的書迷對立，再通過付費道具給他們表達意見和增加參與感的路徑。」

「小劉，你別做演員了，來給我。。。不對，來跟我干吧！」

「你很有網際網路時代頂級奸商的潛力啊！」

小姑娘作勢要拿杯子丟他：「你才奸商呢，我只不過是給《暮光》的粉絲朋友們提供一個玩耍的方式而已。」

「怎麼樣？這次讓你對我刮目相看了吧？」

路老闆點點頭，一直翻到了最後一頁，又合上方案：「還湊合，不過不算完美。」

「那你補充啊？我洗耳恭聽。」

路老闆笑笑，開始用他前世在燕大光華管理學院MBA學到的話朮忽悠她：

「你在布斯商學院的導師不是一位心理學專家嗎？就沒有學過什麼消費心理學、行為經濟學的玩意兒？」

劉伊妃看他說的煞有介事，有些懵懂地搖頭：「我還有半年學制呢，學分都沒夠，已經落下很多了。」

「給你舉幾個例子就明白了。」

「我給你這個方案增加一個互動玩法，比如每個新註冊的《暮光》粉絲都能領取一個新手禮包。」

「註冊即送包含1枚月光石、陣營選擇權等基本福利。」

「邀請好友註冊可獲得血之契約，每成功邀請1人送1枚。」

小劉本來就已經為這個方案絞盡腦汁，前後的流程設計都極其熟稔，聞言興奮道：「這招可以啊！不值錢的小玩意，但是人人都有占便宜的心理，不要白不要嘛！」

路寬笑道：「沒錯。」

「用戶不願錯過免費獎勵，這在《行為經濟學》中叫作損失規避。」

「用戶獲得陣營選擇權後，用戶會對所選陣營產生歸屬感，從而更願意為其投入時間和金錢，這叫作稟賦效應。」

這其實就是他後世公關工作中，對粉絲經濟的操控，一個道理。

「通過損失規避、稟賦效應等原理，我們就可以降低用戶決策門檻，讓你所謂的這個書粉轉化效率更高，甚至是吸引路人。」

劉伊妃聽得入迷，嘴裡的吸管被咬得坑窪斑駁，驀然一拍桌子：「你才叫大奸商啊！」

「再給你們支個招。」路老闆決定把後世頁游那一套都拿出來給北美用戶嘗嘗鮮。

「除了新手禮包，再搞個轉發裂變！」

「轉發官方的PK推特結果或者你們的活動內容，用戶就可以獲得積分。」

「你們給每個用戶生成一個邀請碼，他們邀請書迷朋友註冊推特帳號，邀請用戶也可以獲得積分。」

「再搞個什麼簽到系統，讓這幫付費用戶每天簽到獲得積分和獎勵，每周、每月、每季度設計坎級！」

路老闆眼前已經出現大把美刀了：「一直玩到《暮色2》上映、下畫，然後來年換一副輪椅的，繼續賺粉絲的錢！」

小劉已經聽得懵逼了，如果不是自己策劃的這個玩法，只是聽到這些她就已經動心了。

放到後世都百試不爽的割韭菜玩法，這會兒誰能擋得住呢。

只不過這樣玩法的條件比較苛刻，一要有平台，二要有IP。

推特和《暮光》就是絕配。

兩人細聊了一陣，當即準備收拾行李趕往機場，不料路老闆來了個久違的電話。

「餵？」

「路總好，信產李靜怡，號碼沒刪吧？」

路寬聽得一挑眉：「那怎麼可能，李秘書，怎麼想起給我打電話了？」

李靜怡對著這位內地首富語氣親近：「路總，您這位大忙人，咱們都快一年多沒見面了吧？還不帶我打電話問候問候的？」

「哈哈，這哪裡的話，我現在就在北平，要麼中午我叫上莊旭，你這個大美女跟我們撥冗一聚？」

李靜怡佯嗔：「太沒誠意了，這都幾點了，哪兒有這麼約人的。」

「呵呵，不開玩笑，我是應領導要求，專程、專門請你這位大富豪、大導演參加今年的中國網際網路大會。」

路老闆聽得頭大，他已經推辭了兩年了：「這。。。還是免了吧？我們問界還是電影公司，我哪兒好意思去那兒跟各路網際網路大佬打交道？」

「這可不行啊？領導專門讓我邀請你。」

李靜怡開始發揮職場女性的優勢：「你要是不來，今天我可去你家不走啊？不答應可不成！」

對面的小劉聽得眉頭一皺，又哪兒冒出來個誰？

想到她的身份，路老闆也沒法兒太拿喬：「好吧，具體日期、地點，請會務組跟公司辦公室對接吧。」

「誒！這就對了，我的任務也算完成，先這樣啊，拜。」

「好，再見。」

路老闆掛掉電話：「看來不能陪你回去了，我得遲兩天。」

「怎麼了，誰啊這是？」

「李靜怡，信產的。」青年導演頓了頓：「信產傳出要改組成工信，網際網路這一塊暫時就歸他們管。」

信產部就是工信部的前身，2008年工信部成立前，信息產業部負責後者的相關職能。

而李靜怡糾纏他去參加的這個中國網際網路大會，就是目前國內最官方、最權威的網際網路行業大會。

國家發改委、科技部、文華部、出版總署等十餘個正府部門都會參加，加上國際機構代表及國內外企業近萬人，突顯政策層面對網際網路的重視。

至於她本人的身份，路老闆沒有明說，顯然不是那麼簡單。

劉伊妃不高興地「奧」了一聲，隨即裊裊娜娜地起身：「那我自己回去收拾東西了。」

「等等。」

小劉驀然轉頭，心裡有些他要留下自己的小期待。

路老闆微笑：「把我剛剛說的方案增改一下，抓緊時間從這幫洋鬼子兜里狠狠摟錢！」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。