第190章 江北春的悔恨（2/2）
在《鼓手》的發行過程中，路寬以掛逼的視角給內地電影人演示了什麼叫「深度分銷」模式。
在這一次中影的發行方案制定之前，韓山平嚴命發行部門和問界共同商議發行策略，重點就是按照路寬說的辦。
只是他直接盯上了這家2003年才起勢的新型GG公司。
「路導！久聞大名，您的《鼓手》太精彩了，我看了三次！」
迎頭就是撲面而來的一頓馬屁，路老闆笑著請他入座。
「江總，你的電梯GG模式創意很棒啊，現在發展到什麼程度了？」
江北春承接了這一次《小偷》的部分GG業務，路寬是甲方爸爸，他現在自然是大吹大擂起來。
「路總，我向您匯報一下。」
「現在公司業務基本覆蓋了全國45個城市，超過25000棟樓宇，日均覆蓋人群超過3000萬人次！」
路老闆不置可否，這數字聽起來令人咋舌，但真假難辨。
「嗯，這一次《小偷》的GG，是我讓發行團隊找到你，我很看好電梯GG的未來。」
江北春久聞這位國內導演的大名，說看過幾次《鼓手》是假話，但是其發行過程中的「深度分銷」對他卻很有啟發。
殊途同歸，他們做的其實是同一件事啊！
2002年，江北春偶然在等電梯的過程中萌生了電梯GG的想法。
當年他就傾盡身家購買了第一批液晶電視投放到魔都的50座樓宇中，第一個月就產取得100萬的GG收入。
這種新型的GG模式也應運而生。
「感謝路導，非常榮幸得到您的認可。」
呵呵，你榮幸得太早了，遇到這個掛逼也太早了。
「江總，我就直說了。」
「這次把《小偷》的部分GG交給你，就是為了檢驗一下你們現在的覆蓋率和鋪市水平。」
「我本人也有一個不成熟的想法。」
路老闆頓了頓，微笑著看向江北春，後者無端地脊背發涼。
「江總的公司接受收購嗎？」
江北春大驚：「這！路導，這話從何說起啊？」
他嘴上告饒，心裡卻跟明鏡兒似的。
說是創新型的GG模式，但這樣不費吹灰之力就能複製的想法，還有門檻嗎？
就在分眾創立不久，聚眾也成立了，兩家在市場上龍爭虎鬥，爭奪珍貴的渠道資源。
這個時間節點除了一二線城市，哪裡有這麼多帶電梯的大樓？
今天的藍海就是明天的紅海，現在江北春已經基本耗盡了手頭的5000萬資金，正在準備和風投接觸。
後世分眾2005年在納斯達克上市之後，第一件事就是收購了聚眾，占據了全國5%的市場份額，提高了這一行的競爭壁壘。
「行了，你也別裝傻，我也不虧心。」
「5000萬，我要分眾60%的股份。」
這個數字是他斟酌過的。
後世分眾從軟銀拿到的第一筆融資也是5000萬，拿了江北春30%的份額。
其實這已經占了江北春很大的便宜了，找的就是分眾和聚眾搶奪市場資源進入白熱化階段這個時機！
但路老闆是別人貪婪他更貪婪，多出來這30%當然是有說法的！
江北春變了變色，一頓生意談下來，甲方爸爸要變真爸爸了，連控股權都沒了，這他媽上哪兒說理去？
「路總，您要是這麼談生意，我還是不奉陪了。」
路寬翹著二郎腿，把煙盒丟在桌子上示意他自取。
「你可以走出這個門，但是你的對手聚眾待會兒就會進來，你大可以試試看。」
「你！」
路老闆不再逗他：「好了，講這些不是為了嚇你，聽我說完。」
「第一，你們和聚眾正在搶奪渠道資源的關鍵節點，這5000萬是你的救命錢，誰先拿到更多的市場份額，更早上市，誰就能揮舞金錢大棒乾死對方！」
江北春不置可否，這人顯然是有備而來，知曉現在的競爭情況也不奇怪。
「第二，問界入股比其他單一的資本和風投對你更有利！」
「我們是影視公司，僅今年公司就已經產出和在做五部電影電視劇，平均每一部投資在2000萬以上，你可以想一想這裡面的GG費份額。」
「而且我們做的大部分都是都市片、時尚片，目標人群和你的GG渠道資源類型契合、互補。」
江北春被他說得兩眼放光，這樣一個能提供業務的投資人無疑比單純出錢的更適合。
但是5000萬要他60%還是太誇張，自己前後花了不到6000萬才打下這片江山！
「路總，我承認我被您說得心動，但是請理解每一位企業家牢牢把握控股權的執著！」
路寬也知道自己這個條件是強人鎖男，但這不過是談判的策略而已。
哪裡能一上來就給到合理估值。
「這樣吧，7000萬，我要你55%的股權，但是允許你行使51%的投票權。」
「我是電影導演，做娛樂公司，我對你的業務不感興趣，你大可以按照你自己的想法去操作市場。」
江北春冷笑，說得好聽，哪一個投資人不是這麼講？
「對不起路總，看來今天我要掃你的興了。」
路寬皺著眉頭，非要我上手段？
他掏出手機：「阿飛，把聚眾的虞總帶進來。」
江北春不可置信地看著他。
你還是藝術家嗎？
你拍的電影叫《小偷》，我看你他媽的是個強盜吧？
「等等！等等路總！」
路老闆微笑著沖聽筒重複了一句，滑蓋放進兜里。
哪他媽有什麼聚眾虞總，騙他而已。
江北春看著面色平淡的路寬恨得牙痒痒，他好悔恨！
為什麼接了《小偷》的單子，招致這樣一個拿捏人心的魔鬼！
他就沒想到如果路老闆接觸的是聚眾，估計這一世就是聚眾反過來吃他了。
「路總，為什麼你一定要控股？」
這是江北春心裡最大的疑惑，也是最大的隱憂，他擔心自己作為創始人有一天被掃地出門。
路老闆也看出了他猶豫不決的癥結所在。
「我再重複一次，我對插手你們公司的業務沒興趣，但是我要確保我的輿論工具都為問界服務。」
「不控股，有一天競爭對手出更高的GG費，拿我自己的劍來殺我怎麼辦？」
江北春做著最後的掙扎：「路總，7000萬，你控股51%，但是除卻事關涉及您旗下公司的營銷事宜，其他事項我要求有同等的決策權。」
路寬漠然盯著他看了幾秒，掏出手機。
江北春面色大駭！以為他又要呼叫聚眾，剛想憤而離席！
「雯雯，準備打錢。」
江北春一臉狂喜：「這？路總，您答應了？」
重生者也不是萬能的，至少路寬對於GG業務這一塊沒有太多建樹。
江北春的商業能力足夠，有他在，自己打錢、收錢就行。
後世江北春在2005年帶著分眾到納斯達克，成為第一個敲鐘的國內企業家。
按照發行價17美元計算，一夜之間分眾的身價高達8億美元。
按照今晚初步議定的投資份額，到時候路寬手裡的股票至少值4億，而且有了問界的加持，估值只會更高。
對於現在的路寬，在2003年這會兒介入是一個完美時間點。
兩人約好時間細聊，路寬就到前台主持首映儀式去了。
問界的老朋友主持人金緯串聯著首映式流程，路寬也不廢話，直接進入放映。
龍標一閃而過，小偷家族開場。
第二排的劉伊妃和閨蜜蘇暢坐在一起。
她很想安靜地欣賞路寬的第二部作品，但是現在有更重要的事要辦！
小姑娘悄悄地捅咕了一下鄰座的蘇暢。