第615章 天仙腎虧事件，雷君的隆中對（2/2）

整個流程都在微信內部無縫完成。

親朋好友之間的紅包往來，同事群里的拼手氣紅包，瞬間點燃了所有人的熱情。

網際網路上有問界員工爆料並截圖，大老闆在公司核心中層的群里，十二黑奴們在每個子公司各自的群里都發送了價值不菲的紅包。

這位網友在微博上傳的圖片顯示，路老闆至少在幾個總人數加起來超過2000

人的群里發了十萬的利市，疑似是微信後台調試代發，引發了大量網友圍觀。

小劉也主動曝光了自己閨蜜群里的紅包大戰趣事，網友們被諸如「打入冷宮蘇暢」、「愛妃大甜甜」這樣的備註名驚呆了，算是第一次領略這幫娛樂圈頂級女星之間調侃玩笑的有趣。

總體而言，紅包玩法不再是簡單的金錢轉移，而成為一種全新的社交禮儀和娛樂方式，無數人在這個春節為了幾塊錢甚至幾分錢的紅包玩得不亦樂乎，在歡聲笑語中不知不覺地完成了對行動支付最初步的認知和接受。

而這一切，都是國內最大的民營企業，網際網路文化傳媒公司問界控股的傑作。

即便後來者模仿再多，也沒人能夠忘記這一年的春晚上，伴隨著劉伊妃、蘇暢、井甜三位女星的酷颯舞蹈《搖懂新春》，開啟的中國的行動支付時代。

繼路老闆登頂亞洲首富給財經媒體和雜誌們提供新聞素材後，無論是楠方系還是中立派，大概要再次感謝這位行業的引領者，給大家創造的話題。

《第一財經周刊》以《「搖」出來的習慣：問界如何用「紅包」完成國民支付啟蒙？》為題評論道：

問界此次成功的核心，在於其深刻洞察並放大了春節的社交屬性與情感需求。

它將複雜的金融綁定過程，巧妙包裝成一個簡單、有趣、帶有強社交互動性的遊戲「搶紅包」。

用戶為了情感交流與節日娛樂，自然而然地完成了綁卡、充值、提現等一系列金融操作，在歡聲笑語中降低了對行動支付的陌生感與戒備心。

這種潤物細無聲的用戶教育方式，其效果遠勝於任何生硬的GG推廣。

《文化娛樂產業評論》則以《頂級星光的商業轉化：劉伊妃如何為問界春晚互動注入國民熱度》為題，評價了小劉的舞蹈組合這一次在營銷中扮演的角色：

問界此次春晚營銷的卓越成效，很大程度上得益於其精準啟用了國內最具影響力的女星劉伊妃、蘇暢、井甜等人。

前者以頂級明星的國民認知度和無與倫比的親和力，將「搖一搖」這一技術功能轉化為一場具有廣泛共鳴和觀賞性的流行文化事件。

讓我們不禁想到去年年底上市的問界商城當年剛剛起步時，她為這家比之阿狸簡直小到可憐的電子商務網站代言，以及售賣自己親簽周邊的往事。（235章）

彼時的小花，現在已經是在全世界都頗具聲名的頂級女星了，自然也能在十億觀眾的春晚舞台上為問界控股搖旗吶喊，響應者無數。

期待今晚開始的《太平書》第二季！

當然，在紛紛擾擾的為紅包這個偉大「發明」歡欣鼓舞，為亞洲首富登頂和金馬之死喜悅異常的背後，永遠埋葬著失利者的嘆息。

一步慢，步步慢，這對於從去年開始正式和問界開啟正面競爭的企鵝來說絕非虛言：

《企鵝牧場》模仿《問界農場》開啟了社交輕游，又和湘台合作引入韓流，對抗問界在內地娛樂圈的龐大勢力，可惜失敗；

《牧場》一直被壓制倒不是最致命的問題，彼時的小馬哥還不知道，這次事件作為導火索，讓張曉龍成為了競爭對手手裡的王牌；

就在去年企鵝和阿狸聯盟後開啟的「618」當天，微信橫空出世，簡直像一柄達摩克里斯之劍，從此懸停在了他們頭頂。

從社交遊戲到購物節，從Q信到語音通話和現在的紅包玩法，不知道在遊戲產業做到國內霸主地位的南山必勝客們，有沒有在這個集合了移動互聯和文娛的新賽道上感到前所未有的吃力。

即便是他們和阿狸的聯盟，迄今為止也沒看到有什麼占據優勢的可能，除了Q

信一直利用龐大的QQ用戶引流拉新，死死咬著微信不放，而今又因為春節紅包被拉開了一大截。

基於此，國內資深的《財經觀察》雜誌，以《進退維谷的雙雄》為題，對兩家原本的網際網路霸主企業進行了警示和分析：

問界憑藉春晚一役，其「搖一搖」紅包如同一次精準的珍珠港式突襲，不僅瞬間點燃了全民行動支付的熱情，更一舉將社交關係鏈與金融支付深度捆綁，構建起堅實的先發優勢。

面對此局，昔日的網際網路雙雄企鵝與阿狸的聯盟，正陷入前所未有的「戰略迷航」與「創新者窘境」。

在問界劃定的「社交裂變」主戰場上，企鵝旗下的Q信始終慢人一步，難以突破微信基於強關係鏈建立的網絡效應護城河，而後者和阿狸的聯盟對於其他企業可謂災難，對問界卻實難構成挑戰，特別是在問界商城、智界視頻相繼融資，獲取了巨量發展資金之後。

他們如同兩位絕世高手，空有深厚內力如用戶、資金、技術，卻被對手一套新穎的打法逼得手忙腳亂，苦於找不到發力點。

企鵝和阿狸需要的也許不再是另一個「metoo」的功能，而是一場能重新定義賽道、顛覆現有格局的「範式革命」。

然而，革命性的靈感並非源於會議室里的窮思竭慮，它往往在主流視野之外悄然孕育，需要我們的企業領導者去彈精竭慮了。

說殫精竭慮已經很委婉了。

春江水暖鴨先知，道路崎嶇「馬」先覺，現在的江水是徹骨寒，現在的道路是刀山火海。

這種嚴峻的形勢，又哪裡需要外界的看衰和警示呢？

就在一個月前問界可能藉助春晚推出「搖一搖」功能的消息隱約傳來時，企鵝內部圍繞Q信的項目組便已進入了最高級別的戰備狀態。

分析研判的結論直接而殘酷：路寬此舉是陽謀，旨在利用國民級流量為微信灌入用戶，並為支付通完成銀行卡綁定的關鍵一步。

面對此局，企鵝與阿狸的決策層迅速達成了共識一放棄幻想，正面「跟進」。

在這麼短的時間內，所謂的跟進其實就是模仿，別無他法。

最後雙方高管聯席會議的決策是：

問界稱之為「紅包」，己方便命名為「利市」；

問界占據春晚高地，己方則退而求其次，集中資源猛攻影響力次之的元宵晚會，目標鎖定湘台、蘇台等全國衛視里的流量平台，預算頂格配置。

你是一個春晚，我是央視加上各地地方台的元宵晚會，只能說從聲勢和受眾上儘量追趕了。

這無疑是一個務實甚至略顯悲壯的決定。

令人感慨的是，這一次內部並非沒有對「抄襲」詬病的擔憂，但在生存壓力面前，市場聲量遠比一時口碑重要。

大小馬的核心邏輯在于堅信用戶不會拒絕實實在在的利益：

使用微信搶紅包並不妨礙同時用Q信搶「利市」，只要投入足夠真金白銀，就能吸引用戶，為Q信和支付寶帶來寶貴的流量與綁定關係。

於是，這場「元宵閃電戰」被迅速啟動。

技術、運營、市場資源全部向其傾斜，目標很明確，在正月十五當晚，全盤複製問界的核心玩法。

策略優先級也異常清晰，首要解決功能「有無」問題，用屍體驗的優化則置於其次。

某種程度而言，問界的紅包打法算是提前幫他們做了消費者教育，根本不用他們再出什麼教程之類，可以直接大撒幣。

這也是模仿者紅利之一。

但本質上，這還是一場用資本和流量硬生生在問界開闢的賽道上砸出立足之地的豪賭，是一次在找到真正破局之道前的斷臂求生。

大年初五，迎財神，這是中國人對新歲富足最直白的祈願，也是鵬城這座年輕移民城市春節民俗中頗具分量的一環。

清晨的仙湖植物園已是一派車水馬龍、人流如織的景象，「年初五逛仙湖，弘法寺祈福」已成為許多鵬城市民，尤其是眾多在此紮根創業的新鵬城人家庭一項頗具儀式感的春節傳統。

人們扶老攜幼，沿著蜿蜒的山道向上，既為踏青賞花，更為到山頂的弘法寺敬一炷香，祈求新的一年財運亨通、家宅平安。

自覺諸事不順的小馬哥也是其中一員。

在借著今天這個財神節的好兆頭宣布了「企鵝元宵利市活動」後，他帶著全家人也來湊熱鬧拜一拜，這會兒喬裝打扮了一番，保鏢們身著便裝潛藏在暗處，亦步亦趨。

相比於競爭對手問界的大老闆夫婦，他在群眾眼裡的識別度稍低，穿著運動服帶著鴨舌帽墨鏡，不是太引人注目；

但相比於路老闆還在培養自己不到兩歲的幼崽，大了他整整十歲的小馬哥已經不用太操心上中學的子女了。

「你電話。」

妻子從包里掏出震動的手機遞給丈夫，又帶著兩個孩子去不遠處拍照，知道他這一通電話就得耗費不少功夫。

等到男子再一臉凝重地走過來，她也如往常一般地佯嗔看著自己這個總裁丈夫：「所以說今天的一家人的團聚，又要給你們的擊敗問界團建」讓步咯？」

小馬哥家庭氛圍寬鬆，其人也不是什麼敏感易怒之輩，面對妻子的調侃、兒女的嗤笑頗有些無奈。

「好了好了，你這個路寬的影迷，還有你們兩個劉伊妃的粉絲，可以不要嘲笑我了吧？」

馬畫藤沖一對兒女展示了一下手機：「爸爸也很無奈的，你們即將念高中，應該也懂些時政新聞，知道問界的厲害了哦？」

妻子笑著從包里把他的東西都掏出來遞給保鏢及助理，「我喜歡看他的電影，但永遠支持的是我的丈夫。」

「可惜你老婆不是大明星呀，沒辦法幫你打GG了。」

「爸爸，等我出國念書回來，幫你打敗問界！」

「我也是！」

家庭的溫暖總是如此熨帖，瞬間驅散了失意者心頭的陰霾。

妻子看似調侃實則堅定的話語，兒女稚氣卻充滿信賴的宣言，讓他真切地感受到自己並非在孤軍奮戰。

「晚上我爭取早點回去，給你們下廚。」

「好啊！」

再轉身的小馬哥像是同樣被家庭激勵的路寬一樣，被加了溫暖Buff，轉頭又繼續著激烈又殘酷的商海搏殺。

馬畫藤在車后座閉目養神，思考著突然造訪的這位同行的用意。

他甚至不用給在家的副總裁劉馳平、任宇新等人打電話，因為他們從年初一開始就幾乎天天加班，籌劃元宵節的「利市活動」。

問界都在加班，他們這些落後一步甚至幾步的公司敢不加班？

穿越者的公司簡直將這一世國內的網際網路和電影業的發展進程普遍前提了兩到三年，這是他掌握了巨大的行業影響力之後，因為蝴蝶效應自然而然的結果。

同時，也著實把國內企業卷得痛苦不堪。

從某種意義上而言，他對企鵝公司逐年升高的年老員工裁員率和員工身體亞健康率，是要負不可推卸的責任的。

一個小時後，南山科技園。

「雷君！好久不見啊！」

沒錯，給他打電話以及突然造訪的，正是雷布斯，當然現在這個外號還沒有安到他頭上。

雷君直到去年為止，還在扮演著自己優秀的天使投資人角色，但他內心創辦一家世界一流企業的夢想從未熄滅。

直到看見國內首屈一指的網際網路、文化傳媒公司問界的副總裁出走，和華威合資創辦了鴻蒙科技，致力於智慧型手機和晶片的研發生產後，雷總也受到了強烈的啟發。（540章）

他觀察到國內手機市場國際品牌價格高昂與山寨機質量低劣並存的局面，萌生了做一款「高品質且價格厚道」手機的想法，並開始為創業做準備。

於是去年4月，小咪公司在中關村銀谷大廈成立了，雷君組建了一個來自谷歌、摩托羅拉、微軟等公司的精英創始團隊。

無論後世對其人作何評價，但雷君的戰略眼光是毋庸置疑的，站在時代的風口上，他帶領這家小咪公司做了三件事：

先開發基於安卓開源的手機MIUI作業系統；

再生產第一款口號為「為發燒而生」、搭載高通雙核處理器的高性價比手機；

在這些之前，他甚至先於上一世的企鵝、和這一世的問界，瞄準了移動社交做了「咪聊」APP。

這三件事裡面，除了幾年前在出售Mytube時就已經開始布局安卓外，其餘兩件是路老闆帶著穿越者的前瞻性視角也在做的。

但雷君可是土著啊？他提出的這個所謂小咪的「鐵人三項」，簡直像穿越一樣精準。

這是他，大小馬等這個時代的商海豪傑們的可怕之處。

於是，如果歷史沒有改變、目前看也不會改變，雷總將會在今年8月他模仿賈伯斯開的一場小咪新機發布會上，榮獲這個開始還是褒義詞的外號。

雷布斯。

但現在的雷布斯找到了馬畫藤，所為何事？

會客室的門被推開，雷君應聲起身。

他今天穿著一件合身的休閒西裝，黑色套頭衫內襯，袖口隨意地挽到小臂，搭配一條深色休閒褲，腳上一塵不染的軟底皮鞋，整個人看起來清爽利落，絲毫沒有長途跋涉的疲憊感。

「Pony，各位好，打攪你們拜財神了，真抱歉。」雷君臉上漾開溫和的笑意，主動迎上前與馬化騰握手。

小馬哥笑道：「你不就是財神嗎？」

「看看你點石成金的手筆，YY語音、UC瀏覽器、凡客誠品————這幾家如今可都風頭正勁。尤其是YY李學凌那邊增長快得嚇人，我看遲早要成氣候。」

「不提不提！」雷布斯一臉真誠，坐下後直入正題，「Pony，我有沒有榮幸像你們介紹一下小咪正在做的事情，順便看看有沒有合作的可能呢？」

「Areuok」旁的不論，待人接物、儀表姿態，社交禮儀是一樣不缺，國內要論網際網路企業家裡的帥哥，除了路老闆這個年輕一些的，就屬他和李彥宏了。

賣相佳有時候也是極大的優勢。

至少猜了一路他的用意的馬畫藤沒有拒絕，「雷總，做企業遮遮掩掩沒有用，大家都知道現在問界很厲害、路寬很厲害，我們也沒什麼可避諱的。」

他有些自嘲道：「我妻子和兒子在家裡還調侃我把曉龍放走了，結果給自己生生造了個大敵出來呢。」

「所以你今天有話直說，我希望能與優秀同行碰撞出一些觀點。」

馬畫藤頓了頓補充道：「一些我們之間有合作空間，能夠雙贏的觀點。」

「好，那我就放心了。」雷君笑道：「其實我是路寬的粉絲、問界的粉絲來的，我認為他們開創了一家極其優秀的網際網路電影公司、文化傳媒企業，甚至能夠影響對岸的文化政策，這簡直太厲害了！」

企鵝眾人除了小馬哥外都面色微沉，不知道他是何意。

雷布斯擺擺手：「大家別誤會，我不是挑釁，更不是撒謊，我是實話實說。」

「我是從從連想跌倒、老會長栽跟頭那一年，開始研究問界的。」

他突然正色道：「馬總，我想我也許可以從另一個角度，給你提供一些認知競爭對手的提示。」

「請講。」

雷君點頭：「我最欣賞問界的，不是他們的航母集群打擊，不是虛擬受限股的激勵政策，不是十幾位核心領導層的團結一致，我最欣賞他們的一點一「是問界有自己的信徒」！」

馬畫藤對這樣的觀點聞所未聞：「信徒？」

「是的，信徒。」雷君身體微微前傾，眼神變得專注而明亮，仿佛在闡述一個至關重要的真理。

「不是普通的用戶，甚至超過了粉絲。粉絲會喜歡你的產品，但信徒是信仰你的理念、你的價值觀，甚至是你這個人。」

他語速不快，但顯然是深思熟慮了很久，「你看問界，他們的起點是什麼？

是電影，是內容。路寬最早做博客網起家，但真正讓他建立起龐大影響力和帶來現金流的是電影，是那些打動人心的故事和角色。」

「公司是抽象的，但劉伊妃是具體的，路寬本人也是具體的。當觀眾為《太平書》里顧楠的命運心潮澎湃時，這種情感會自然而然地遷移到演員身上，再到她背後的公司，最後凝聚到路寬這個掌舵人身上。」

顯然雷布斯也是《太平書》的忠實觀眾，甚至和小馬哥的老婆一樣，有可能是路老闆的影迷。

但這不影響彼此之間的商業競爭。

「其實要我說，馬總你和我，和在場的各位都是程式設計師出身，是理科生思維」

。

「路寬是什麼？是文科生思維，是講故事的思維，是做營銷的思維，這一次的春節紅包還不夠明顯嗎？」

雷君似乎今天就是來傾囊相授的，一點也不藏私：「我們做網際網路，做硬體，常常過於關注數據、功能、性能。這些當然重要，但這些都是術」。問界給我們上了一課，他們掌握了道」，也即與用戶建立超越交易的情感連接。」

「為什麼問界能做到？」雷君自問自答，「因為他們起點得天獨厚。電影、

明星，本身就是造夢的行業，天然具備培養崇拜和認同的土壤。」

「路寬太聰明了，他不僅沒有割裂問界的網際網路和電影文化傳媒板塊，反而通過星鏈極力強化這種關聯。」

「問界商城的第一桶金來自哪裡？劉伊妃當年的代言。」

「博客網當年瘋狂燒錢的現金流來自哪裡？劉伊妃在內的所有人的彩鈴收入等等！」

「這些都是例證！他在給自己的老婆培養粉絲，進而給公司培養粉絲！問界就是粉絲營銷的王者！」

可以說，在這一世包括馬畫藤、馬芸、大小王、柳傳之在內的所有人，都沒有從這個視角思考過問題。

他們當然知道路寬喜歡搞流量營銷，但沒有把問題上升到雷布斯所領悟的、

把整個公司都拿出來吸粉的角度和高度。

小馬哥一時間也不知道說什麼好了。

因為他自己心裡清楚，用戶們對企鵝是又罵又離不開的，這跟眼前這位成功的天使投資人描述的「信徒」簡直是兩個極端。

「隆中對」有了上聯，馬畫藤也饒有興趣地邀請興致勃勃的雷布斯繼續傳道受業解惑。

他更多是抱著一種好奇的心態，想看看這位不遠千里來訪、開頭就一番痛陳利害的鋪墊之下，究竟要掏出一張什麼樣的好牌，又是不是有想法加入這張桌？

或者說，如果真的有些確鑿的好想法、好項目，他的第一選擇為什麼不是問界？

就是現在已經蟄伏了快兩年的柳會長，當年也是數次想要跟路老闆合作而不得，才「出此下策」的。

小馬哥此刻有著強烈的求知慾。

「雷總，關於目前企鵝阿狸和問界的競爭————」

「你怎麼看？」

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