第223章 不是，哥們兒？（2/2）

張強愛人操著一口不標準的普通話：「哎呀！大明星能來咱家吃飯，真是太高興了，就怕這菜不上檔次，你們。。。」

小姑娘連連擺手：「沒事沒事，我不挑食的，都愛吃。」

劉鏘東這兩年也是常出去搞商務應酬的，估計劉伊妃這樣的天之驕女估計跟自己女友差不多。

食不厭精，膾不厭細的，今天算是委屈人家了。

「要不我讓附近飯店再叫倆菜？」

「就怕唐突了二位貴客啊，呵呵。」

路寬一擺手：「真不用，都不是窮講究的人，小劉也很接地氣的。」

村姑嘛。

多說無益！你們一會兒看她多能吃就知道了！

三個男人把小酒杯滿上，大概3兩的量。

劉鏘東先舉杯：「路導，今天這酒咱怎么喝？」

「按你們宿遷規矩來，我都行。」

東子和老張對視一眼，心知這位是個有量的，也就不搞虛情假意那一套。

「大正月的，先來個四四如意？」

路老闆笑笑不說話，跟他們碰了一記，當先一口悶掉。

「好！帶勁！」

「不愧是咱蘇省爺們兒，真行！」

劉伊妃在一旁看得暗暗咋舌，她見過很多次路寬喝酒，但今晚是不是有點兒太猛了些。

3兩的杯子，上來就搞四四如意。

一斤多下去了這就？

在外頭這么喝酒量小的涼菜都看不到！

「上菜啦！劉小姐留心哈，注意別燙著。」

老張媳婦兒端著一盆江淮特色菜，熱氣騰騰地擺在眾人面前。

劉伊妃這會兒也有些餓了，一陣香氣撲鼻，聞得她食指大動。

「大嫂，這叫什麼菜呀？」

路寬給她解釋：「這是小魚鍋貼，江淮地區的家常菜。」

江淮地區靠水吃水，這道菜發源於中國四大淡水湖之一的洪澤湖。

不少船家打完魚之後大的留著賣，鮮嫩的小魚就直接用清澈的湖水燒煮，輔以香辣口味的佐料。

再拿麵糊在鍋中四周薄薄地貼上一層，端的是鮮香味美。

「真香！」

劉境澤捧著碗吃著蘸了湯水的鍋貼，被燙得嘶哈著擱不住嘴，又捨不得這口美味。

路寬看著她齜牙咧嘴的樣子有些好笑，心道這確是一個好飯搭子，吃嘛嘛香。

東子一直在對面暗暗觀察。

這位路寬導演找自己所為何事？

另外就是順便八卦一下他跟這位聯想MP3代言人的關係。

酒過三巡，見時機差不多成熟，路老闆決定開始誘捕東子。

「劉總，都是老家人，你大我七八歲，我叫你聲東哥吧！」

劉鏘東連忙擺手：「不行不行，路導，你這有點兒折煞我了。」

「你是蜚聲國際的導演，出去都是給咱們國人爭光的，我一個臭擺攤子的，怎麼能讓你叫哥呢！」

路老闆佯怒：「害！說那些幹什麼，都是老鄉，錢權都是身外之物，今天這桌子上沒有什麼高低貴賤之分。」

「再說了，我也不怕自曝氣短，什麼導演藝術家啊，那拍電影也不就是為了賺錢嘛！」

劉鏘東聽得哈哈大笑，心裡卻更加謹慎起來。

情人節帶著個小美女、大明星，拎著兩瓶老家的白酒來跟自己拼酒，話里話外還姿態特低。

這特麼到底圖什麼啊？

我劉鏘東難道也是個隱藏的二代？

還有我不知道的未繼承遺產？

東子在心裡搜了個遍，也沒發現老爹老娘像是在家裡哪塊地里能有埋金子的可能。

「路導，都是爺們兒，您就直說，別的都不提，就看在今天這頓酒咱喝得痛快。」

「茲要是我能幫得上手的，我劉鏘東絕無二話！」

路老闆笑笑把酒杯擱下，一邊的劉伊妃看他這副死出就知道沒憋什麼好屁，這是施法前搖。

「東哥，現在實體店生意好做嗎？家用電器、電子消費品這一塊？」

張強已經喝得有些五迷三道了，聞言還沒抱怨出口就被劉鏘東搶白。

「很好啊，現在我手裡有12家店，基本上日銷都能達到1-2萬。」

這牛吹得路老闆嘴角直抽抽。

後世東子回憶創業艱難，提到沸點之後庫存積壓嚴重，四千多萬的貨壓在庫里出不去。

疫情中，他想辦法在網上發帖找買家，意外地發現效果很不錯，這才動了做電子商務的念頭。

也就是走對了這一步，他才能在2004年底徹底清空庫存，絕地反擊，總收入達3000萬。

現在面對路寬的探底，他像是當年官渡的曹操，面對許攸對軍糧剩餘幾何的試探。

死也不肯把實情道出，因為現在他還沒摸清楚這個小老鄉的目的何在。

「東哥，明人不說暗話，你十幾家店裡的庫存我看不會低於3000萬。」

「哦？路導這個判斷是出自何處啊？」

路老闆打開手機，給他看了看馬芸的通訊錄名字。

「這位做淘寶的馬老闆，不知道你有沒有聽過。」

東子嘴角抽了抽，何止是聽過，研究這人有一陣子了。

「我今天同他聊了聊，他是做電商的，也接觸過不少線下的實體門店，你們在疫情後的庫存積壓並不是什麼秘密。」

「再說得詳細點吧，所有電器廠家都是有銷售任務的，你們不進貨，他們就完不成任務。」

「你們少進貨，政策和返點吃不到，成本就高，所以無論沸點怎麼肆虐，你們不敢不進貨，對吧？」

劉鏘東悶聲不語，他沒想到一個電影導演對電器消費這一行了解那麼多。

其實不是路寬了解電器消費，他因為前世干公關公司，搞迎來送往，倒是了解菸酒消費的特徵。

以線下隨便一家菸酒店來講，他們從菸草局辦的菸草證是有等級的。

不同的等級可以購進不同的煙，等級要求越高的煙配額越少，盈利越多。

在沸點和後世的口罩時期，菸酒店可能不會再屯別的貨，但是煙是一定要不計成本地屯的。

因為你只要這一期沒有完成銷售任務，下一期你的菸草證就會掉等級。

等疫情再過去，想買到最高等級、利潤高的好煙就不可能了。

電器經銷商亦然。

路老闆見東子默然不語，直接拋出橄欖枝。

「劉總，消費場景從線下轉移到線上是一個大趨勢，去年成立的淘寶現在無論是會員人數、店鋪入住量、成交筆數都非常優秀。」

「我覺得以你的商業嗅覺不會看不到這裡面的機會。」

東子啞然失笑：「路導，我們之前不認識吧？難不成你已經偷偷調查過我了？」

「哦！其實也是巧了！」

路老闆想著怎麼自然而然地把這段掩飾過去。

「小劉！對！小劉。」

「劉伊妃她不是代言了MP3產品嘛，公司就對產品的銷售情況做調研。」

「我們在網上發現你發的帖子了，還有你在博客網上做的晶東門店的宣傳，這才找到你。」

劉鏘東打破砂鍋問到底：「您是導演，怎麼又盯上這一行了呢？」

聽我解釋，聽我解釋！

「影視行業有很多賺錢的門路，其中衍生品市場就是一塊很大的蛋糕。」

「衍生品？」

「沒錯，就像你們店裡的明星代言產品，你可以把衍生品看作是自己生產的產品。」

「比如我拍了一個科幻大片，裡面有不同的人物造型、武器、服裝。」

「我自己找工廠生產出來，貼個牌就行，或者直接授權給別的廠家使用，收授權費就行。」

劉鏘東這才反應過來：「你是想把這個什麼衍生品放在網絡上賣吧？」

「沒錯，衍生品的受眾是全國、甚至全球的觀眾，線下門店的銷售鞭長莫及，因此我才動了電子商務的心思。」

東子訕訕道：「可我是賣電器的啊，這服飾、玩具、紀念品之類的，我也沒做過啊！」

「害！太簡單了，有她啊！」

路老闆指向劉伊妃，所有人目光所至，就看到小姑娘小心翼翼地挑著魚刺，辣的嘴唇通紅。

小劉專心邊吃邊聽他白話兒，生動的吃相就這麼猝不及防地映入大家的眼帘。

嗯。。。剛剛不是客氣話，的確是不挑食哈。

「路導，你是說？」

「衍生品就是粉絲經濟，只要作品和演員有人氣，根本不愁賣，你掌控好渠道和成本就行。」

「我舉個例子，《哈利波特與魔法石》知道吧？去年在國內首映票房5600萬人民幣，知道它在好萊塢的衍生品賣了多少嗎？」

路老闆掰著手指頭給他數：「什麼魔法袍，法杖，魔法帽雜七雜八的玩意，賣了2個億美元。」

別說張強兩口子，東子都禁不住倒吸一口涼氣。

外國人都是傻子吧？

買那破玩意有毛用？自己找根樹枝削削得了。

「在國內想做電子商務，第一你得有商鋪入駐，第二你得有顧客選購。」

「跟我合作，兩個問題直接可以幫你解決，我們問界每年產出的影視作品少說也有5、6部，有無數的衍生品可以開發售賣，你起步就領先淘寶一個身位！」

東子心動了。

這位路導的電影票房他還只是風聞，但是《仙劍》那可真的是只用了一個暑假就火遍了大江南北啊！

要是國外這麼多賣魔法杖、魔法袍的傻子，那國內隨便找個T恤印點兒人物頭像，幾塊錢的成本賣幾十也行啊！

不對！不對。

東子想到一個很嚴重的問題：「路導，這東西仿製很容易啊，國內這一塊現在的管控又。。。」

路老闆又指向劉伊妃：「有她啊！」

「他們侵權，沒經過同意就用我們的LOGO和人物做衣服，這些可以模仿。」

「但是我們能提供額外服務啊！」

「比如每件衣服上有粉絲的女神劉伊妃的親筆簽名，購買可以參加抽獎參加粉絲見面會，或者參與劇組參觀、探班。」

路老闆拿著酒杯重重地在桌子上一頓！

「我們的品質高，我們的服務好，粉絲認準了我們的網店購買還是問題嗎？」

「再說了，誰侵權查誰，我幾部電影都在查盜版，和全國掃黃打非辦熟悉，放心吧。」

劉伊妃一臉哀怨地看著他。

簽你妹的名啊！全國的都拿來給我簽，要累死我啊！

這個狗東西就知道拿自己賺錢。

劉鏘東眼前倏然呈現一副美好的商業畫卷，只覺得這會兒腹中的美酒香甜，眼前大餅誘人。

「路導，承蒙看得起，但是還有最後一個問題，著實是不吐不快！」

「說。」

「你跟阿狸的馬總聯繫過，那為什麼沒有投資他？」

媽的，你真是哪壺不開提哪壺，我都沒嘲笑你臉盲。

「哎，說實話東哥，其實我對做生意真是一竅不通，生怕被人騙！」

「咳咳咳！」

路老闆剛開始抒情，一邊的劉伊妃就劇烈地咳起來！

你什麼意思？拆我台是吧？

「不是，我剛剛被一根小魚刺卡了下，沒事兒沒事兒。」

路老闆默然無語地夾起一塊鍋貼放到她碗裡。

「吃魚的時候不要多說話，危險的。」

「東哥，剛剛說到哪了，哦！我真是不懂做生意。」

「我唯一會的就拍拍電影，玩玩。。。玩玩光影藝術！所以這一行我必須得找信得過的人合作。」

「馬總嘛，浙商，那都是出了名的會做生意，萬一跟我玩兒心眼子我是真沒轍。」

「但你不一樣啊！我們都是老家人，知根知底的，錢、資源，我交給你，我放心！」

路老闆假作豪爽地一拍桌子！

「我出3000萬，占股70%，你老哥就用管理入股，先把這一攤子張羅起來。」

「有事兒咱們商量著來，平時我忙著創作也沒時間管，你全權負責，行不行？」

東子笑呵呵地搓著手，他去年一年總營收也不超過3000萬，還積壓這麼多庫存。

現在人家帶著資源帶著錢，等於白給自己這麼多股份，還不插手管理。

也許這是託詞，但那也無所謂啊！

後世2005年劉鏘東徹底轉戰線上之後一度遭遇滑鐵盧，銷售額和之前線下鋪貨時沒有見到顯著增長，整個2005年總營收1200萬左右。

這一年浙江的一個商人開價1800萬買他的網站，東子一度都簽了字，最後在幾個元老的勸說下還是決定堅持。

像大多數白手起家的大佬一樣，窮小子出身的東子在事業發展前期看不到什麼戰略定力。

從開飯店到賣碟，又想要學國美做線下巨頭，接著在沸點後轉戰線上。

最難的是2006年8月，為了擴大規模，東子從一家風投手裡以10%的利率拆借了200萬，足見其窘迫了。

這個時間節點，面對這樣一個金主給錢、給渠道、給產品、給代言人、給思路。

要不是自己大了路寬十多歲，還是個男的，他差點以為自己是被忽悠過去替代劉伊妃的位置的。

「啥也不說了，兄弟，尅酒！」

東子熱血上涌，直接從餐廳的儲物格里拿出一個高腳杯，倒滿起碼4、5兩。

「路導，不！路總，這杯我劉鏘東表示敬意，感謝你看得起！我幹了！」

咕嚕咕嚕地咽下半斤酒，東子絲毫沒有醉意地穩穩坐下。

他已經開始憧憬自己有朝一日功成名就時，女友那一大家子對自己另眼相待的場景了！

夜色朦朧，路老闆拒絕張強夫妻相送，但又拗不過劉鏘東的熱情，兩人並肩走著。

身側綴著個小尾巴，調皮地踩著路寬的影子。

「東哥。。。」

「哎呀！路總，你要再這麼叫就真的不合適了，都鄉里鄉親的！」

「這樣，你喊我東子，這樣也親切點兒不是！」

路老闆心裡嘖嘖稱嘆，要說還是人家東子、國利這樣的能做大事兒，喝了再多酒腦子依舊清醒，嘴上絲毫不亂。

該阿諛奉承的，該伏低做小的，該激昂表態的，一樣不落下。

「好！東子，你就放心跟我干！今年你30歲吧？以後一準能找個18的大學生做老婆！」

劉鏘東瞠目結舌，哪裡能想到一晚上都言辭懇切的藝術家大導演能說出這麼肆無忌憚的話。

劉伊妃默默翻了個白眼。

天天不想著好事兒！還教唆別人。

「可不敢！可不敢！哎呀，俺也是有對象的人，不比你們小年輕啦。」

路老闆看著老幫菜裝逼，笑笑不說話。

多年以後，你今天吹過的牛逼會像一顆子彈正中你的眉心。

路老闆今天的心情很好，雖然劇組因為服裝問題拖了幾天，但總算是又無甚靡費地開拓了一個新業務。

電子商務燒錢歸燒錢，但這塊巨大的衍生品金礦絕對不容放棄，要是真的能做起來定然是物超所值。

至此，路老闆規劃下的電影產業鏈又補充了重要一環——衍生品。

也是可以在後期作為現金奶牛的一環。

「走吧，送你回家。」

「你回昌平還是胡同啊？」

路寬沒聽到她言聲兒，回頭一看還在踩影子呢！

「才9點，著什麼急啊？」

臥槽，倒反天罡了。

【如果你說你吃完飯就要回家，那你現在就回家。】

小劉，你是這意思嗎？

「我媽還在高速上呢，現在回去也是我一人兒，不安全！」

路老闆無語，謝謝你對我的信任，但是我有點不相信自己！